2016年，馬云曾宣稱(chēng)：“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)，只有新零售。”近兩年，隨著電商市場(chǎng)的飽和，電商紅利逐漸消失，一些電商大佬紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型。
說(shuō)起聚美優(yōu)品，大家的對(duì)它的印象就是一家化妝品電商平臺(tái)，如今，聚美優(yōu)品已經(jīng)完成了華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)了全方位的產(chǎn)業(yè)布局，打通了行業(yè)鏈條，向著“線上電商+線下硬件+大數(shù)據(jù)”大踏步邁進(jìn)。
多年以來(lái)，我們往往只關(guān)注陳歐的個(gè)體，卻忽視了他的觀察與思考，也忽視了依然盈利的聚美優(yōu)品。本已經(jīng)因?yàn)槭兄迪禄顺鑫枧_(tái)中央的聚美優(yōu)品以及其“代言人”陳歐，又通過(guò)投資大熱的共享充電以及業(yè)務(wù)回暖等原因，二次啟航。
打破同質(zhì)化 尋找新賽道
在人們質(zhì)疑聚美優(yōu)品的股價(jià)和商業(yè)模式時(shí)，陳歐卻在思考：聚美優(yōu)品已經(jīng)經(jīng)歷8年成長(zhǎng)，未來(lái)的8年，它將如何生長(zhǎng)生存，而不僅僅是成為市值更高的公司?“阿里4700億，騰訊4000多個(gè)億，京東500億，加起來(lái)1萬(wàn)億”，一味固守，與來(lái)勢(shì)洶洶的巨頭硬碰硬，只會(huì)陷入消耗戰(zhàn)，很難搶占用戶(hù)的心智。
陳歐眼中真正的企業(yè)家，首先應(yīng)具有求變的能力。“不是說(shuō)陳歐把賣(mài)化妝品的事做一輩子，就叫好企業(yè)家。你應(yīng)該找到新的方向，找到真正的用戶(hù)價(jià)值，并且解決問(wèn)題。只是去做巨頭的子級(jí)，你很難做差異化的，所以差異化尋找點(diǎn)，是更關(guān)鍵的一點(diǎn)。”陳歐把目光放在那些仍未解決好大眾需求的領(lǐng)域。
聚美優(yōu)品在2年前投資的寶寶樹(shù)，已經(jīng)成為中國(guó)家庭流量入口,擁有2億月獨(dú)立訪問(wèn)量,覆蓋了80%中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媽媽人群，并且成為估值超過(guò)100億的行業(yè)獨(dú)角獸。投資近億拍攝的《溫暖的弦》，也將于2018年在湖南衛(wèi)視播出。陳歐也透露聚美優(yōu)品在凈化器、無(wú)人機(jī)等領(lǐng)域做了試水摸索，雖然目前這些領(lǐng)域的投入價(jià)值還沒(méi)顯現(xiàn)，但未來(lái)如果能把聚美優(yōu)品投資方法論加以應(yīng)用的話，未嘗不會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)“街電”。
中型互聯(lián)網(wǎng)公司“非典型”范本
近兩年來(lái)，隨著整個(gè)電商市場(chǎng)步入成熟期，除了阿里、京東等綜合電商平臺(tái)，幾乎所有電商的流量紅利都在迅速下降，過(guò)去動(dòng)輒40%甚至100%的增幅早已不復(fù)存在。與之一同到來(lái)的，還有消費(fèi)者需求的改變。人們手機(jī)上經(jīng)常用到的APP越來(lái)越少，幾個(gè)巨頭APP成為了用戶(hù)常規(guī)使用頻率最高的電商入口。
正如陳歐所言，“創(chuàng)新可能會(huì)被質(zhì)疑，但真正可怕的是不再創(chuàng)新”。今年，是聚美優(yōu)品上市的第四年，成立以來(lái)的第七年，從最大的垂直美妝電商平臺(tái)，到嶄新的時(shí)尚科技集團(tuán)，聚美的新流量時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
聚美優(yōu)品作為后起之秀所經(jīng)歷的起起伏伏和多元破局之路，再加上與其深度綁定的創(chuàng)始人(實(shí)際上聚美優(yōu)品已經(jīng)去陳歐化，陳歐的微博名字也去除了聚美二字)，著實(shí)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再有找不到類(lèi)似的范本。當(dāng)你意識(shí)到變化時(shí)，才發(fā)現(xiàn)一切已經(jīng)完成。這一幕頗像聚美優(yōu)品的現(xiàn)狀，當(dāng)普通人意識(shí)到垂直電商正面臨危機(jī)時(shí)，陳歐早已帶領(lǐng)聚美優(yōu)品完成了新的轉(zhuǎn)型。
（原標(biāo)題：打造電商新模式 聚美優(yōu)品走上多元化轉(zhuǎn)型之路）
