近幾年，中國跨境電商迅速崛起，備受國外消費者的歡迎。阿里巴巴旗下跨境出口平臺速賣通(AliExpress)在以色列真是無人不知，據(jù)《以色列時報》報道，以色列整個國家一半的網(wǎng)購訂單出自速賣通，可以說速賣通已成為以色列人生活的一部分。
即使身處中東，生活環(huán)境里依然無時無刻不飄蕩著中國經(jīng)濟的影子。
一年半以前，我入職以色列當?shù)匾患颐襟w的中文版，成為一名編輯。同月，我搬進了特拉維夫市中心的一個公寓，跟猶太小伙Maayan成了合租室友。Maayan工作很忙，一個月里有三周時間都在出差。我們很少碰面，交流更少，不過這倒也讓我十分享受近似獨居的生活。
某個工作日傍晚，我回到家，看到地上多了兩個快遞箱，上面竟然用中文印著“多功能收納架”，產(chǎn)地為“廣東東莞”。來以色列這么多年，從中國寄來的快遞卻是頭一次見。當晚Maayan難得在家，我沒來得及打招呼，張口就問：“門口兩個箱子是從哪里來的？”
“那是我在網(wǎng)上買的東西?。?rdquo;他說。
“哪個網(wǎng)站？”我問。
“AliExpress。”
“你們經(jīng)常從中國買東西嗎？”
“對啊！我經(jīng)常買，上面的東西便宜！這次的這兩個架子一共才不到15美金，在以色列怎么不得賣80謝克爾（約合22美金）？！”
半年后，我看到英文記者同事發(fā)布了一篇文章，寫道：至少有95%以色列網(wǎng)民或擁有智能設(shè)備的以色列民眾在2015年這一年上網(wǎng)買過東西，創(chuàng)下了歷史記錄；此外，大部分此類購物行為都是在非以色列網(wǎng)站上進行的，其中速賣通（AliExpress）占據(jù)了大部分比例。
這時，身為“外國人”的我才意識到了來自中國的速賣通在以色列的重要性。
不久前，我加入了海爾集團在以色列設(shè)立的創(chuàng)新中心，幫助海爾總部和更多公司尋找優(yōu)質(zhì)的以色列創(chuàng)新技術(shù)。公司規(guī)模不大，只有四個人。除了我，其余三位同事均是當?shù)厝?。他們都是熟練的網(wǎng)購愛好者，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們最常用的也是速賣通。
“每周我家都有從速賣通運過來的包裹。”阿隆·弗魯姆（Alon Froom）說。他是公司里的技術(shù)負責人，前惠普工程師，對一切新鮮的科技產(chǎn)品、平臺充滿興趣。
而現(xiàn)年65歲的首席執(zhí)行官丹尼爾·歐雷斯基（Daniel Oleiski）購買力也絲毫不輸年輕人。“你問我買得有多頻繁？非常頻繁，上周我每天都在下單。”
Daniel Oleiski
根據(jù)以色列郵政公司（Israel Postal）2017年底發(fā)布的數(shù)據(jù)，以色列2017年平均每秒產(chǎn)生兩筆網(wǎng)購訂單，其中約5成都來自于速賣通，這使速賣通成為最受以色列人歡迎的網(wǎng)購平臺。
以色列郵政公司電商包裹分揀中心
以色列人為何如此酷愛網(wǎng)購，又如此偏愛速賣通呢？
制勝法寶：海量、多品類、高性價比
以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為特色的以色列，為世界貢獻出了ICQ、圣女果、無人駕駛系統(tǒng)Mobileye等尖端科技，但這些技術(shù)最后往往在美國、歐洲甚至中國等以色列之外的大市場上生根發(fā)芽。以色列國土面積狹小、人口不足900萬，很難借本國研發(fā)的超前技術(shù)搭建國際性的大平臺。
由于經(jīng)濟系統(tǒng)、人員流動、國家間貿(mào)易合作等系列原因，以色列的現(xiàn)代社會體系充滿融合性，并與歐洲、美國十分貼近。因此，以亞馬遜、eBay、Asus、Next等為代表的大型歐美跨國網(wǎng)絡(luò)購物平臺較早地進入了以色列市場。
但起決定性作用的還是以色列的高物價。以色列陶布社會政策研究中心（Taub Center）2017年底發(fā)布報告稱，以色列的生活成本居經(jīng)合組織國家最高之列，較美國、法國、德國等國的平均水平高出23％，僅次于瑞士、冰島、挪威、丹麥、澳大利亞和新西蘭。此外，以色列的經(jīng)濟文化中心城市——特拉維夫多年來也被視作“中東最貴的城市”，遠超阿拉伯土豪城市，直追倫敦。
在一瓶礦泉水售價近5謝克爾（約合8.7人民幣）、一本普通臺式日歷售價超過30謝克爾（約合53人民幣）的以色列，尋找高性價比的替代渠道幾乎成了“摳門”以色列人的常見生活技巧。由此，網(wǎng)購大軍應(yīng)運而生，而速賣通以海量、多種類的高性價比產(chǎn)品，抓住了以色列人的心和口袋。
“怎么知道的速賣通？誰還記得那么清楚，我只記得那個時候聽別人說上面的東西很便宜，而且很多人都這么說，所以就嘗試了一下。結(jié)果感覺還不錯。”從事中以商業(yè)咨詢服務(wù)的施寧偉（Niv Schwartz）回憶道。
施寧偉的回答非常具有代表性。我還一度在自己的Facebook上發(fā)帖詢問以色列好友，其中一條回復(fù)甚至反問道：“你難道不應(yīng)該問問誰沒有用過速賣通嗎？”
以色列漫畫家Erez Zadok在他的Instagram上發(fā)的一幅漫畫，畫面里坐在沙發(fā)上的男子問：“你從哪里弄來的這些東西？”身后的女子回答：“互聯(lián)網(wǎng)上！”而在堆滿一地的購物紙袋上，其中一個便是速賣通的logo。可見速賣通在以色列之家喻戶曉。
速賣通吸引以色列民眾的另外一大特點是其海量的、多元的商品選擇。
“我家大件電器會在亞馬遜上下單，但小玩意兒會在速賣通上買。”我的前記者同事、現(xiàn)《華盛頓郵報》政治記者多夫·利伯爾（Dov Lieber）說道。
亞馬遜、eBay等歐美平臺對以色列人最有吸引力的產(chǎn)品不外乎三種：一是歐美知名大品牌旗下的電腦、手機、音響等傳統(tǒng)3C產(chǎn)品；二是英語書籍；三是Google Clips等新型黑科技小玩意兒。
但對普通大眾來說，物美價廉、種類更多的生活用品才是日常購物最大的缺口。而速賣通以其極具競爭力的價格和廣泛的商品類型填補了這一空白。書架、收納盒、墻貼等家裝用品，手機殼、家用攝像頭等科技產(chǎn)品配件，以及兒童玩具（以色列每家平均三個孩子）這三大類產(chǎn)品，成為以色列人在該平臺上的主要購物種類。
“我在速賣通上買的東西都是手表的表帶、數(shù)據(jù)線、花園工具等小物件，萬一出現(xiàn)問題，也不會損失很多。”丹尼爾·歐雷斯基（Daniel Oleiski）指著自己手腕上的蘋果表帶說道。
不過，隨著速賣通上中國商家品質(zhì)的提升，如今越來越多以色列消費者也在速賣通下單購買家電數(shù)碼等高客單價商品，乃至最新的黑科技產(chǎn)品。
以色列式的中文廣告
速賣通在以色列口口相傳的品牌影響力，也得益于速賣通的以色列合作方——以國本土最大的發(fā)卡及信用機構(gòu)以斯阿卡（Isracard）。以斯阿卡成立于1975年，母公司為以色列工人銀行（Bank Hapoalim），現(xiàn)為以色列最大的信貸與金融機構(gòu)之一，其業(yè)務(wù)涵蓋信用卡發(fā)放、貸款、信用解決方案提供、移動支付等領(lǐng)域。目前該公司旗下有以斯阿卡、Europay以色列、Aminit三家有限公司及美國通運（American Express）以色列公司。
以斯阿卡與阿里巴巴共同推出了針對速賣通的折扣信用卡，以色列用戶以該信用卡付款可享受相應(yīng)的折扣。同時，以斯阿卡也為速賣通制定了廣告方案，并在各個渠道投放。直到現(xiàn)在，以色列的電視上還不時播放著速賣通的中文廣告，以色列本土最知名的脫口秀明星Yuval Semo也傾情為速賣通代言。
以色列脫口秀明星Yuval Semo為速賣通代言
也許是為了突出速賣通的“中國特色”，以斯阿卡在當?shù)氐碾娨曨l道廣告中選擇用中文字幕出現(xiàn)，配以希伯來語的畫外音。“13億的中國人不能在AliExpress購物，但是以色列人可以購買并獲得折扣。USB分流器、智能手表、潮流服飾，一切均可享受以斯阿卡的5美金折扣。這可是第一次以色列網(wǎng)民享受的打折活動，從本月14號起到17號，4天內(nèi)凡在速賣通上購物滿15美元使用以斯阿卡結(jié)賬的顧客可立減5美元，詳情請見以斯阿卡官方網(wǎng)站。”中文廣告詞如此寫道。
這些廣告也并非一成不變，而是承載著以色列人的各種創(chuàng)意，不停翻新。有次，廣告中的以色列模特穿上了唐代的盛裝，在中式紙傘下回眸，配以日本音樂的鼓點，充滿東方特色，卻也讓人明顯感覺廣告背后有著一顆“以色列大腦”，飽含著對東方的模糊概念。
“我記得2013年前后，速賣通的廣告滿天飛。有的人先嘗試，有的人后嘗試。嘗到甜頭之后，我們的生活里就逐漸有了中國的快遞。”施寧偉說道。
(原標題：一家中國電商，怎么就成了以色列舉國上下的最愛？)
