6月11日，兩大電商唯品會和京東進行了一次官微“互撩”，同時發(fā)聲2018年中購物節(jié)要“一起狂歡”，“獨樂樂不如眾樂樂”，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。2018年春夏，唯品會和京東、騰訊進入深化戰(zhàn)略合作階段，在“盛夏狂歡 讓好物發(fā)聲”大促中，唯品會不僅與京東玩起了聯(lián)合營銷，同時積極探索社交電商，實現(xiàn)從引流思維向裂變思維的轉(zhuǎn)變。
京東旗艦店3月漲粉百萬 重量級大促再聯(lián)手
在唯品會和京東的微博“互撩”之前，6月6日在北京的公交站出現(xiàn)了“握手”廣告牌，預示雙方即將開始的聯(lián)合營銷。這是繼去年12月唯品會與京東、騰訊確定戰(zhàn)略合作之后，兩家電商首次在重量級年中大促中聯(lián)手。
廣告牌兩兩成對，分別是兩只手擺出“618”的姿勢，左邊配以“唯品會，618讓好物發(fā)聲”，右邊是“京東，618點燃你的熱愛”，中間則是兩個大大的“一起狂歡”。11日，隨著唯品會和京東線上發(fā)出“握手”海報互撒“狗糧”，話題迅速升溫。
自去年底雙方確定戰(zhàn)略合作后，唯品會與京東之間互動不斷。
唯品會京東旗艦店3月14日在京東APP首頁全量展示，目前粉絲已超過100萬。在剛剛過去的4.19全球好貨狂歡節(jié)和5.20超級品牌日中，雙方在多入口開放、位置資源共享等方面聯(lián)手合作，為用戶奉獻實實在在的優(yōu)惠。這些成功的活動為雙方的2018年年中大促合作奠定了基礎(chǔ)。
唯品會的年中大促于6月16日正式開售，與京東6.18大促緊密相連。據(jù)悉，6月19日0：00-23：59，雙方將發(fā)起唯品會x京東超級閃購日，主推男裝、女裝、鞋靴、箱包、童裝等品類，通過發(fā)送優(yōu)惠券等方式，限時閃惠?；顒悠陂g，唯品會將推出最高每滿199減100的優(yōu)惠力度。
未來，唯品會將繼續(xù)全力打造京東旗艦店概念，提升消費者對唯品會和京東平臺的聯(lián)合認知。唯品會將向京東平臺引入更多精選時尚品牌。通過雙方一級入口的開放合作，唯品會將和京東陸續(xù)打造閃購Tab、頻道焦點、微信入口首焦等活動開放報名窗口，促進基于社交電商創(chuàng)新場景的營銷生態(tài)系統(tǒng)，打造互利共贏的電商生態(tài)模式。
拼團砍價返傭金 探索社交電商新模式
與京東展開深入合作的同時，唯品會通過與騰訊的戰(zhàn)略合作積極開拓社交電商新模式。4月8日，唯品會在微信錢包的合作入口全量開放，免去下載購物APP環(huán)節(jié)，打破了傳統(tǒng)的單一購物模式。
同時，唯品會依托微信平臺，積極開拓小程序生態(tài)。唯品會聯(lián)合近百家品牌打造多米諾小程序碼墻，為巴黎歐萊雅微信小程序提供電商服務(wù)支持。除唯品會小程序外，唯品會還推出唯品男士、唯品奢等特色小程序。
在唯品會6.16“盛夏狂歡 讓好物發(fā)聲”大促中，唯品會啟動拼團拆紅包、砍價、拼團購等社交電商新玩法。對于微信小程序用戶，唯品會啟動了全品類專享活動，包括防曬產(chǎn)品低至29元、男裝99元任選2件等福利活動。唯品會旗下的傭金獎勵平臺唯享客聯(lián)合10大品牌，精選100款超高傭金爆款單品推出“616超級返專場”，鼓勵用戶積極分享玩轉(zhuǎn)社交圈，多買多賺。這些舉措驗證了唯品會“從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從提轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘崃炎兟?，從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S”的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型。
唯品會“6.16盛夏狂歡 讓好物發(fā)聲”是唯品會與京東、騰訊戰(zhàn)略合作后首個年中重量級大促，聯(lián)合發(fā)聲強強聯(lián)手，拓展社交電商模式，打造電商新生態(tài)的種種舉措，值得期待。
