隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)由原來(lái)的坐商——開(kāi)店等客，到后來(lái)的行商——要去面談發(fā)展線下的客戶(hù)、做直銷(xiāo)，再到現(xiàn)在的微商、電商，這是商業(yè)模式發(fā)展的軌跡。這是時(shí)代發(fā)展的選擇，所以我們不要去抵制電商和微商，要敞開(kāi)懷抱接受，利用這種新的方式和技術(shù)為我們直銷(xiāo)行業(yè)助力。比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，你錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過(guò)的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。你今天不做電子商務(wù)，明天將無(wú)商可務(wù)。面對(duì)巨大的互聯(lián)網(wǎng)蛋糕，你不去分它，它就來(lái)分你。
中國(guó)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)分為三種，一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，三維的智能科技產(chǎn)業(yè)。一維世界正在推倒重建，二維世界成為主流，三維世界正在形成，高維挑戰(zhàn)低維總有優(yōu)勢(shì)。從“按計(jì)劃生產(chǎn)，按計(jì)劃消費(fèi)”，到“按市場(chǎng)生產(chǎn)，按利潤(rùn)分配”，到“按消費(fèi)生產(chǎn)，按價(jià)值分配”，再到如今的共享經(jīng)濟(jì)，幾乎沒(méi)有什么是不能被更替的。與時(shí)俱進(jìn)，（我們）要做的只是抓住機(jī)會(huì)。
以前我們開(kāi)店的時(shí)候有三大法寶：地段，地段，地段?，F(xiàn)在我們拼的不再是地段，而是流量和粉絲?；ヂ?lián)網(wǎng)正在加速對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的淘汰，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上的你，是擁抱互聯(lián)網(wǎng)乘勢(shì)翱翔，還是固步自封坐以待斃？如果你不想被淘汰，就要把你的企業(yè)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，把過(guò)去傳統(tǒng)商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。
如今大家都想轉(zhuǎn)型，但是怎么轉(zhuǎn)？我以“巫”字為例（來(lái)比喻“轉(zhuǎn)型”的要義）：上面一橫是“線上”，下面這一橫是“線下”，把“線上”和“線下”打通，兩邊都要來(lái)“人”。上面一橫稱(chēng)其為天網(wǎng)，下面這一橫稱(chēng)其為地網(wǎng)，中間是人網(wǎng)，所以我們要打造一個(gè)天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的“三網(wǎng)合一”矩陣營(yíng)銷(xiāo)。天網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)，地網(wǎng)就是門(mén)店，人網(wǎng)就是團(tuán)隊(duì)、直銷(xiāo)（渠道）。這樣才能夠真正地幫助企業(yè)迅速地轉(zhuǎn)型。
從深層次來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)都想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是大部分都不會(huì)做。首先我們要找到原因，才能夠找到解決問(wèn)題的辦法。我總結(jié)有以下幾個(gè)原因：
第一，缺乏系統(tǒng)化運(yùn)作。沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有方向，無(wú)法做事。
第二，缺乏好的合作伙伴。專(zhuān)業(yè)的事情一定要找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)的合作伙伴一起來(lái)合作。
第三，缺乏好的合作方式。很多企業(yè)說(shuō)，也找過(guò)所謂專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司合作，但是效果也不太好。如果這些公司跟你合作，他不拿分成或者是不拿股份，那么這事基本不靠譜。因?yàn)槟愕男Ч麤](méi)有任何的關(guān)系，沒(méi)有任何的關(guān)聯(lián)，那完全是不行的，一定要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，這才是最好的合作方式。
關(guān)于系統(tǒng)化運(yùn)作，一般有全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)四大系統(tǒng)。我們要通過(guò)策劃系統(tǒng)找對(duì)方向，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。通過(guò)策劃系統(tǒng)找對(duì)方向以后，接下來(lái)通過(guò)推廣系統(tǒng)，帶來(lái)更多流量。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)最重要的是要有流量，有了流量就會(huì)有粉絲，在線下我們也是一樣的?；ヂ?lián)網(wǎng)是“流量為王”，我們要通過(guò)推廣系統(tǒng)，花最少的錢(qián)，在最短的時(shí)間內(nèi)，得到更多的流量。但是，現(xiàn)在很多企業(yè)的網(wǎng)站有流量，微信有粉絲，流量很多，但是沒(méi)有銷(xiāo)量，這是本末倒置的。企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最終目的要的不是流量，而是銷(xiāo)量。所以這時(shí)候就需要轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，能將流量更多地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。但光有銷(xiāo)量也不行，我們還要有二次成交量，通過(guò)二銷(xiāo)系統(tǒng)讓我們的客戶(hù)不斷地去裂變，要讓“頭回客”變成“回頭客”?？偟膩?lái)說(shuō)，只要四大系統(tǒng)相聯(lián)動(dòng)，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)由原來(lái)的被動(dòng)變成主動(dòng)，最后實(shí)現(xiàn)自動(dòng)。
接下來(lái)我來(lái)說(shuō)兩個(gè)例子，來(lái)讓大家更了解這四個(gè)系統(tǒng)。大家想想，一顆大棗能賣(mài)多少錢(qián)？淘寶賣(mài)一斤大棗20元，超過(guò)100個(gè)，每個(gè)2毛錢(qián)。如果重新策劃后再賣(mài)，1個(gè)能賣(mài)多少錢(qián)？我們做了一個(gè)禮盒，在里面放了9個(gè)大棗和9個(gè)核桃，起了一個(gè)名字是“棗想核和你在一起”。一盒賣(mài)131.4塊，寓意“一生一世”，我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)同時(shí)上線，3天賣(mài)了172萬(wàn)，那么1個(gè)普通大棗能賣(mài)到7.3元。從這個(gè)例子可見(jiàn)，我們賣(mài)的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的衍生價(jià)值。所以，做互聯(lián)網(wǎng)的第一步首先要做策劃，無(wú)策劃不推廣，無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)。品牌和策劃是最重要的，策劃之前和策劃以后的結(jié)果是完全不一樣的。
接下來(lái)再看一個(gè)關(guān)于推廣的項(xiàng)目：在山東濟(jì)寧，有家門(mén)店名為“巧婆婆”，以前是賣(mài)包子，一個(gè)包子賣(mài)1塊錢(qián)，以前一年大概有過(guò)20多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。這樣的包子店加上互聯(lián)網(wǎng)以后，一年能做到1286萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。他們將原來(lái)“賣(mài)包子”的定位改為“做加盟”。那么是線下的加盟，還是做線上的加盟好做？答案顯而易見(jiàn)，一定是線上的加盟好做。
傳統(tǒng)企業(yè)老板是怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的？主要有三種方式：第一是自己做。老板不懂，員工摸索；第二是找人做。如果找了一些只管干活不管結(jié)果，只管收費(fèi)不管效果的公司，那么結(jié)果和效果肯定是不如人意的；第三是捆綁做。最好的（合作）方式一定是捆綁到一起，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。我認(rèn)為，老板應(yīng)該研究戰(zhàn)略，而不是去研究網(wǎng)絡(luò)；老板應(yīng)該研究客戶(hù)，而不是去研究電腦。所以，專(zhuān)業(yè)的事情必須找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)做，企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，必須要利益捆綁。
隨著電商和微商的沖擊不斷加大，直銷(xiāo)行業(yè)現(xiàn)在奮力出擊整合市場(chǎng)，接下來(lái)地商、微商可能就會(huì)被淘汰掉。分享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是未來(lái)的趨勢(shì)也是最賺錢(qián)的行業(yè)，分享經(jīng)濟(jì)未來(lái)市場(chǎng)巨大，民意所向，政策給力。大勢(shì)所趨，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，分享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)已經(jīng)步入黃金期！當(dāng)下參與分享經(jīng)濟(jì)是最好時(shí)機(jī)！
