最近關(guān)于拼多多的新聞不少，而這一切源于其向美國證券交易委員會SEC提交招股說明書。文件顯示，拼多多計劃通過IPO交易籌資最多10億美元，此次IPO由瑞銀、高盛和中金聯(lián)合承銷。拼多多尚未確定發(fā)行價、發(fā)行量，以及具體交易所。
根據(jù)其招股書業(yè)績報告顯示，拼多多收入連續(xù)三年快速增長，2016年收入為5.05億元人民幣，2017年收入為17.44億元人民幣，2018年僅一季度收入已經(jīng)達(dá)到13.85億元人民幣。截至2017年12月31日，月活躍用戶為6500萬人，截至2018年3月31日，月活躍用戶1.03億人。用戶增速較快，一個季度，月活增長近4000萬。截至2018年3月31日止的12個月內(nèi)，拼多多平臺活躍商戶數(shù)量超過100萬家。一系列的數(shù)據(jù)表明，拼多多正在快速成長，并成為國內(nèi)第三大電商平臺。
不過，如此高的收入增長并沒有彌補其虧損的事實，2016年和2017年拼多多分別發(fā)生2.92億元人民幣和5.25億元人民幣凈虧損。而在快速增長的一季度，因為受大幅擴張市場需要，銷售與市場支出達(dá)到12.17億元，拼多多平臺單季發(fā)生2.01億元人民幣凈虧損。加上期權(quán)支出，三年總計虧損13.12億元（含期權(quán)支出）。
仔細(xì)觀察營收收入不難發(fā)現(xiàn)，拼多多已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，并且取得一定的成功。拼多多收入主要源于兩方面，商家的在線營銷服務(wù)以及商品銷售收入。拼多多在廣告上的收入大幅度提高，2016年為4830萬元，到2017年飆升至17.407億元，到2018年一季度就達(dá)到13.846億元，同比增長37倍。與此同時，商品銷售方面的收入持續(xù)降低。2016年為4.566億元，2017年降到340萬元。
這也是拼多多遭到質(zhì)疑的主要方面之一，依靠社交電商，拼多多的活躍用戶持續(xù)增長，但這種依賴人情的社交，究竟能夠持續(xù)多久人們無法預(yù)見。筆者一位朋友就對拼多多的營銷模式深惡痛絕。他表示，都是好朋友，別人求幫忙注冊點擊自己又不好意思拒絕，但只要注冊之后，他總會找你砍價，現(xiàn)在自己只能在朋友圈每天發(fā)一條消息，一概不接受拼多多消息，誰發(fā)就拉黑誰。
有著厭煩情緒的人并不在少數(shù)，一旦這種情緒蔓延，拼多多這種略顯野蠻的人情社交傳播將無法持續(xù)。因為獲客的主要產(chǎn)品都是一些價格相對低廉的生活用品，很難產(chǎn)生持續(xù)的黏性效應(yīng)。許多人可能因為一個杯子呼朋喚友，但很快就會失去興趣，因為他們發(fā)現(xiàn)人情成本遠(yuǎn)比去外面購買昂貴得多。
此外，拼多多目前主要戰(zhàn)場集中在三四線城市，這里的人群相對消費能力較低，免費產(chǎn)品對其更有吸引力。但隨著收入與消費能力的提高，上述問題將逐漸顯現(xiàn)，并最終演化成為一種負(fù)面情緒，從而起到意想不到的反效果。
更讓人擔(dān)憂的是，辛辛苦苦“擼羊毛”得來的產(chǎn)品質(zhì)量卻并不是那么完美，一些人費勁拼來的產(chǎn)品最終成為了雞肋，棄之可惜，想用質(zhì)量又讓人頗為擔(dān)憂，而這恰恰是電商平臺的大忌。隨著電商平臺的日漸成熟，人們也開始有針對性地選擇適合自己的平臺，有人偏愛淘寶，有人偏愛京東，價格和時間的比較是其主要競爭手段，但這一切的前提都是質(zhì)量必須過關(guān)。
拼多多謀上市，帶著其看起來美好的數(shù)據(jù)和信念與一片罵聲和質(zhì)疑去資本市場繼續(xù)淘金。有人說拼多多上市是因為不看好自己，希望借著互聯(lián)網(wǎng)紅利末班車大賺一筆，也有人說拼多多是希望做強做大。其真正的出發(fā)點也許只有拼多多創(chuàng)始人黃崢內(nèi)心最清楚，但有一點可以肯定的是，如果繼續(xù)將“野蠻”社交電商進(jìn)行到底，那么拼多多終將被市場所淘汰。
