近幾年，電商發(fā)展如日中天，已經(jīng)成為推動經(jīng)濟發(fā)展的新動能。電商市場一片藍海，因此越來越多的人都想分一杯羹，在電商領(lǐng)域獲取更多的利益。接下來教大家?guī)讉€快速入門電商的方法。
1、解釋原因
為什么要解釋原因？道理很簡單，人們無論做什么事情，都喜歡為自己找個理由。
客戶也一樣。
貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶自然會疑惑。
2、核心產(chǎn)品
不管你銷售的是實物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f產(chǎn)品的核心價值，我們產(chǎn)品的定價取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。
3、獨特賣點
獨特就是對手沒有的，最好是別人沒有的、不敢有的、也不愿意有的。
4、超級贈品
超級贈品，最大目的是增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級贈品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對你的產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。
5、零風險承諾/負風險承諾
在銷售產(chǎn)品的時候，障礙只有兩個，第一個是信任問題，第二個是風險問題，即使用戶已經(jīng)相信你，但依然無法做到零擔心、零顧慮。
6、稀缺性和緊迫感
這是人們快速決定、快速行動的必要條件。你的主張中應(yīng)該包含這兩個元素，但是請記?。涸O(shè)計稀缺性和緊迫感必須具備可信度。
7、價格詳情
每次有人希望給詳情頁做點診斷的時候，就問我多少錢？我一般不會直接回答，因為在你沒有塑造一個產(chǎn)品或者服務(wù)的價值之前，說出價格不可行。
8、特別提醒
90%的收件人都會首先看“特別提醒”這個部分
特別提醒要簡短有力，不要浪費時間。
特別提醒應(yīng)該以感謝結(jié)尾。
特別提醒不要只是機械地就像鬧鐘一樣僅僅提醒而已。
不要把開頭的第一句話作為特別提醒。
（原標題：電商操作八步）
