伴隨著云計算等技術(shù)的高速發(fā)展和海量數(shù)據(jù)的迅猛增長，企業(yè)級存儲的需求在不斷加大，云市場也迎來了前所未有的巨大機遇。作為全球領(lǐng)先的存儲解決方案提供商，希捷科技也開始押寶云計算領(lǐng)域。
面對飛速發(fā)展的云市場，希捷科技先后推出多款適用于各種云計算應(yīng)用的傳統(tǒng)硬盤和閃存產(chǎn)品及解決方案，創(chuàng)造了多項行業(yè)之最，包括64TB NVMe AIC固態(tài)硬盤（業(yè)界速度最快和容量最大的固態(tài)硬盤，讀取速度高達(dá)13GB/秒）、15TB Nytro 3000 SAS固態(tài)硬盤、14TB銀河系列企業(yè)級氦氣盤Exos? X14，以及10TB酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤（業(yè)界首款人工智能視頻監(jiān)控硬盤）等。
日前，希捷科技中國區(qū)渠道總監(jiān)李東明接受中國IDC圈記者的專訪，講述了中美貿(mào)易戰(zhàn)給希捷科技帶來的影響，以及其對中國市場云服務(wù)硬件產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢的看法。以下為采訪實錄：
希捷全球化布局 有效的溝通是關(guān)鍵
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，帶動了我國高科技產(chǎn)品的快速迭代，對于發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生了一定的威脅，2018年4月3日，美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）對外正式公布了建議征收中國產(chǎn)品關(guān)稅的清單，美國貿(mào)易代表建議對清單上的中國產(chǎn)品額外征收25%的關(guān)稅，用來彌補美國遭受的科技損失。我國隨后發(fā)出聲明強烈譴責(zé)這種行為，并做出了針對行的策略。
李東明告訴記者，希捷在管理復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈和科技制造業(yè)務(wù)方面擁有數(shù)十年的經(jīng)驗。在全球各大洲都有業(yè)務(wù)，并與全球各地的技術(shù)客戶和供應(yīng)商合作。
作為一家全球性技術(shù)公司，希捷在密切關(guān)注近期中美之間關(guān)稅方面的動作。針對7月6日希捷部分產(chǎn)品關(guān)稅增加的情況，希捷正在與客戶和供應(yīng)商合作，以確定并實施影響最低的解決方案。對于可能在9月生效的其他新的稅率變化，希捷正在評估風(fēng)險規(guī)避計劃，以盡量減小新的關(guān)稅變化對供應(yīng)商和客戶的影響，并且會就此事跟客戶和供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)的溝通。
發(fā)力云存儲 存儲性能是關(guān)鍵
受到云計算的影響，隨著數(shù)據(jù)中心對云計算的應(yīng)用與需求增長，數(shù)據(jù)中心云計算落地也就產(chǎn)生了云存儲。EMC、IBM、NetApp、HP等存儲廠商對云存儲有著各自不同的理解和定義，眾說“分云”，雖然存在著差異，但是云存儲確實為存儲行業(yè)帶來了新的革命。
李東明表示希捷一貫致力于優(yōu)化拓展存儲性能，幫助其合作伙伴優(yōu)化系統(tǒng)性能，高效利用存儲的數(shù)據(jù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，大幅提升他們的價值空間。希捷在云計算、人工智能、VR、無人機等領(lǐng)域已經(jīng)與一批重量級合作伙伴合作，我們聆聽這些行業(yè)客戶的特殊要求，并針對性的推出產(chǎn)品，這無疑讓希捷的產(chǎn)品在行業(yè)客戶方面更具競爭優(yōu)勢。越來越多的企業(yè)，例如：華為、騰訊云、阿里云、?？低暥家呀?jīng)成為了希捷的戰(zhàn)略合作伙伴。希捷與這些戰(zhàn)略合作伙伴是互惠互利的關(guān)系，他們的成功就是希捷的成功。
希捷的成功或者優(yōu)勢，可以從幾方面來說明。
首先，公司具有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新能力。自創(chuàng)立之初至今，公司一直堅持在研發(fā)方面進(jìn)行大量的投入，拿出每年營收的8%-10%用于創(chuàng)新技術(shù)的開發(fā)。作為高投入的回報，目前，公司已經(jīng)擁有了9000多項專利技術(shù)，處于行業(yè)領(lǐng)先位置。
其次，強大的市場營銷能力。我們在產(chǎn)品的售前、售中和售后，都為用戶提供了非常專業(yè)而全面的服務(wù)和支持。
再次，敏銳的市場洞察力以及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新能力。希捷在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)現(xiàn)新興市場潛在的存儲機會，并根據(jù)全新市場的全新特性進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，以搶占市場。
最后，出色的供貨能力。希捷連續(xù)兩年入選Gartner全球供應(yīng)鏈25強，充分體現(xiàn)出公司在全球供應(yīng)鏈運營方面處于領(lǐng)先地位并擁有最佳實踐經(jīng)驗。目前，希捷科技在全球擁有1400條活躍的海洋、航空、鐵路和卡車貨運專線，每天運輸超過330,000公斤貨物，并且，公司全天候監(jiān)測、服務(wù)和派發(fā)顧客訂單，確保我們的按時交貨率超過98%。
鑄造生態(tài)圈 希捷構(gòu)建新型2B、2C存儲市場
李東明向記者介紹到，2C市場和2B市場有三點不同。第一是目標(biāo)市場不同，2C追求用戶增長，2B追求續(xù)約率；第二是運營思路不同，2C促成購買，2B關(guān)注使用；第三點是商業(yè)模式不同，2C是百米跑，2B是馬拉松。
發(fā)展2C市場，一般都是先關(guān)注消費者需求，推出相應(yīng)產(chǎn)品并通過市場運營積累客戶。而且為了培養(yǎng)忠誠度，需要持續(xù)做運營。這個過程中我們發(fā)現(xiàn)，用戶需求和使用場景是千差萬別的，我們的產(chǎn)品研發(fā)和運營策略也需要不斷跟隨用戶變化。例如攝影師、視頻制作人等創(chuàng)意工作者需要超大容量、超快速度的硬盤，我們就推出了專門面向?qū)I(yè)創(chuàng)意人士的LaCie? 2big Dock Thunderbolt 3。
那2B市場又是怎么發(fā)展的呢？希捷非常強調(diào)生態(tài)圈，我們在生態(tài)圈里提供的是數(shù)據(jù)存儲服務(wù)，包括數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)安全，我們在互聯(lián)網(wǎng)、安防、無人機，無人汽車，IOT等行業(yè)，在每一個生態(tài)圈里我們都會跟最領(lǐng)先的企業(yè)合作，了解它們的需求，把我們的存儲技術(shù)往前去推進(jìn)，因為我認(rèn)為所有的技術(shù)演進(jìn)都是基于客戶需求和痛點的，進(jìn)而帶動整個行業(yè)的發(fā)展。
開拓布局新領(lǐng)域 打造科技潮流存儲解決方案提供商
作為全球領(lǐng)先的存儲解決方案提供商，希捷將繼續(xù)深化自己的優(yōu)勢，以提升公司的競爭力。在產(chǎn)品方面，我們繼續(xù)高投入的企業(yè)策略，不斷研發(fā)推出高可靠性、高性能、大容量和低總體擁有成本的產(chǎn)品，幫助客戶應(yīng)對不斷增長的數(shù)據(jù)量所帶來的持續(xù)挑戰(zhàn)。市場方面，希捷將繼續(xù)深耕細(xì)分的垂直市場，在每個市場上提供完整的產(chǎn)品組合。
具體到中國來說，希捷一貫非常重視中國市場，在20余年的運營中，與聯(lián)想、華為等主要OEM商；百度、阿里巴巴、騰訊等云計算服務(wù)商進(jìn)行了深入合作。今后，希捷還是將繼續(xù)在幾個垂直市場不斷發(fā)力、深耕、與中國的領(lǐng)先企業(yè)一起，共同促進(jìn)生態(tài)圈發(fā)展的同時，幫助中國企業(yè)不斷走向世界市場。
在云計算領(lǐng)域，我們會在現(xiàn)在合作基礎(chǔ)上，不斷深挖現(xiàn)有合作伙伴的潛在需求，將合作向縱深進(jìn)行發(fā)展；同時，不斷擴展新的云計算客戶，根據(jù)他們的實際需求，切實定制提供他們需要的解決方案，共同發(fā)展。
新興市場上，除了現(xiàn)在的無人機、游戲等領(lǐng)域，希捷還將與不同的人工智能及其他領(lǐng)域合作伙伴合作，推出最契合當(dāng)前科技潮流發(fā)展的存儲解決方案。
我相信，希捷是業(yè)內(nèi)擁有最豐富產(chǎn)品線的企業(yè)之一，我們的解決方案將在不同的領(lǐng)域，找到自己的用武之地，為中國的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”和信息化建設(shè)助力。
