在傳統(tǒng)pc流量紅利已經(jīng)過(guò)去，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)的時(shí)代，一二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常勁烈，無(wú)論是流量還是需求的紅利也已經(jīng)被各路巨頭和行業(yè)頭部公司搶奪殆盡。即使你有好的產(chǎn)品，豐富的資源，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)新立異的創(chuàng)新點(diǎn)子，也已經(jīng)很難異軍突起。可以說(shuō)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到下沉?xí)r代，流量紅利下沉到三四線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村開(kāi)始出現(xiàn)新的機(jī)遇。早些年成功的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不適用，新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口代表的是各種新理念的崛起。
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心今天在京發(fā)布的第42次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)，截至今年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到8.02億，其中手機(jī)網(wǎng)民為7.88億?！秷?bào)告》表明，中國(guó)繼續(xù)保持網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)勢(shì)頭，其中手機(jī)上網(wǎng)的比例繼續(xù)提升，達(dá)到98.3%;通過(guò)臺(tái)式電腦、筆記本電腦上網(wǎng)的比例則較2017年末分別下降4.1%和1.3%。網(wǎng)民的增長(zhǎng)，特別是手機(jī)端網(wǎng)民的增長(zhǎng)，代表著更多互聯(lián)網(wǎng)流量向更下一級(jí)城市沉淀。
我們現(xiàn)在可以看到，各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品先在一二線城市布局，逐步拓展到三四線城市再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一方面，一二線城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用頻率和用戶數(shù)量更多更廣泛，但已經(jīng)開(kāi)始飽和。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)首先在一二線城市暴發(fā)，但在三四線城市，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)還處在一個(gè)比較初級(jí)的階段，可待挖掘的需求和流量潛力也十分巨大。拼多多的成功雖然飽受爭(zhēng)議，但是從中我們可以看到拼多多的模式正是建立在三四線城市乃至農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)流量基礎(chǔ)上，抓住用戶心理，通過(guò)人與人之間的社群關(guān)系來(lái)傳播裂變的。
總結(jié)來(lái)看，就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在逐漸下沉到三四線城市和農(nóng)村，那么應(yīng)該怎么搞，有哪些方向，先來(lái)看這樣幾個(gè)案例：
趣頭條
8月17日，趣頭條正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)公開(kāi)遞交IPO招股書(shū)，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，招股書(shū)顯示，趣頭條2018年上半年?duì)I收達(dá)到7.2億元，同比增長(zhǎng)了5倍。是什么讓人們都認(rèn)為新聞資訊紅利已去，今日頭條、騰訊等公司把持頭部資源的局面下，趣頭條僅僅上線兩年就已經(jīng)籌備上市呢?
趣頭條從2016年6月上線至今兩年，趣頭條App裝機(jī)量達(dá)到1.54億，月活躍用戶4880萬(wàn)。趣頭條瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是三四線甚至以下的鄉(xiāng)村農(nóng)村用戶。通過(guò)閱讀返現(xiàn)這樣的模式，讓用戶在閱讀的同時(shí)，通過(guò)登錄、分享、閱讀、關(guān)注等行為即可獲得返現(xiàn)。這類用戶用戶階段也相對(duì)偏大。他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品了解度不高，空閑時(shí)間又較多，借著流量套餐資費(fèi)下降甚至不限量套餐開(kāi)始推出的情況下，趣頭條的模式讓這些用戶利用碎片時(shí)間獲取信息娛樂(lè)的同時(shí)，又可以獲得一些利益上的反饋。趣頭條甚至還推出了“師徒模式”好友通過(guò)趣頭條用戶轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接而進(jìn)行閱讀、下載、喚醒等行為，用戶都能獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)上的裂變。
以今日頭條為代表的新聞資訊產(chǎn)品，通過(guò)手機(jī)預(yù)裝、刷機(jī)預(yù)裝、應(yīng)用市場(chǎng)推薦位、產(chǎn)品互推等形式實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。而趣頭條的模式，則把流量用戶的增長(zhǎng)完全交到了用戶自己手上，通過(guò)人與人之間的傳播，通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)裂變。不需要所謂的高端用戶，而是抓住三四線城市特定用戶群體的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)的暴發(fā)。
wifi萬(wàn)能鑰匙
WiFi萬(wàn)能鑰匙作為上個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品，早在幾年前便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶過(guò)億，至今也仍然保持高速增長(zhǎng)。
雖然中國(guó)有8億網(wǎng)民，一二線城市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也更加成熟。但中國(guó)有300多個(gè)地級(jí)市、2800多個(gè)縣級(jí)市、超過(guò)4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三四線及以下的人口數(shù)量約為10億。8億網(wǎng)民中的大部分也都處于三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？梢哉f(shuō)目前比較成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，抓住的用戶其實(shí)只是網(wǎng)民數(shù)量的一小部分，就發(fā)揮了如此大的價(jià)值，那么如果能從三四線城市入手，城市包圍農(nóng)村，這片藍(lán)海市場(chǎng)可挖掘的機(jī)會(huì)不可估量。
WiFi萬(wàn)能鑰匙正是抓住了這片藍(lán)海，深挖三四線城市流量資費(fèi)貴，收入相對(duì)較低，對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn)，利用免費(fèi)wifi迅速拓展用戶。也可以說(shuō)拼多多、趣頭條、快手這樣的產(chǎn)品爆火，也間接促進(jìn)了wifi萬(wàn)能鑰匙用戶的增長(zhǎng)。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的用戶和wifi萬(wàn)能鑰匙幾乎重疊，用戶心理和需求也十分類似，都有大量的時(shí)間，都希望獲得價(jià)格上的實(shí)惠，以wifi萬(wàn)能鑰匙為載體，為這些產(chǎn)品提供了流量載體，再反過(guò)來(lái)促進(jìn)wifi萬(wàn)能鑰匙用戶的增長(zhǎng)。
食享會(huì)
近日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)宣布完成1億元人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。食享會(huì)于2017年12月由原本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，是一家專注C2B社區(qū)拼團(tuán)的直營(yíng)電商平臺(tái)。通過(guò)小區(qū)用戶的共同購(gòu)買(mǎi)、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品。食享會(huì)重新定義鄰里關(guān)系，讓購(gòu)物更有樂(lè)趣，是社區(qū)新零售創(chuàng)新代表，在國(guó)內(nèi)首倡“社區(qū)社群”理念，通過(guò)把每個(gè)小區(qū)里面家庭的日常需求，統(tǒng)一匯集起來(lái)，大家一起下單，通過(guò)集中采購(gòu)、集中配送的方式，減少中間流通加價(jià)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠。經(jīng)過(guò)兩年多探索，該模式成熟可復(fù)制，已開(kāi)拓近20個(gè)城市，1600多位社區(qū)合伙人。
食享會(huì)的成功帶動(dòng)了社區(qū)拼團(tuán)模式的崛起。和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區(qū)拼團(tuán)模式更加強(qiáng)調(diào)線下流量的裂變。以食享會(huì)為例可以看到，食享會(huì)為寶媽為線下物理點(diǎn)單位，通過(guò)統(tǒng)一品牌、完善分銷運(yùn)營(yíng)體系，提供H5/小程序工具支持，開(kāi)展二級(jí)分銷模式，每個(gè)寶媽可以覆蓋幾百個(gè)家庭規(guī)模的社區(qū)，向下實(shí)現(xiàn)分銷上的裂變。相比較單純的線上分銷模式，對(duì)于流量的依賴降低的同時(shí)，營(yíng)銷成本也在降低，又可以通過(guò)社區(qū)不斷產(chǎn)生裂變，布局更多的社區(qū)。
食享會(huì)布局城市主要集中在主要集中在二三四線城市。最主要的原因在于新零售、生鮮電商本身就存在一些發(fā)展上的瓶頸，在一二線城市也處在模式的探索和洗牌燒錢(qián)中，而這些新電商模式在三四線城市的布局較晚，即便有較強(qiáng)的需求，也并沒(méi)有形成完善的生態(tài)。這個(gè)時(shí)候社區(qū)拼團(tuán)是進(jìn)入三四線城市的最佳時(shí)機(jī)，而社區(qū)拼團(tuán)模式自身量級(jí)輕、運(yùn)營(yíng)成本低、容易產(chǎn)生裂變的特點(diǎn)也更能被三四線城市的消費(fèi)者所接受。
從以上的幾個(gè)案例可以看到，不管是網(wǎng)民的增長(zhǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都開(kāi)始逐步向三四線城市和農(nóng)村下沉。如何充分了解和挖掘三四線城市的用戶需求，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打造爆款的一個(gè)重要的方向。那些極少被關(guān)注的領(lǐng)域，區(qū)域，還有看似低端但實(shí)則生命力旺盛的需求都需要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)繼續(xù)下沉挖掘。
