實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷不是兩個(gè)相互獨(dú)立的個(gè)體，他們都是企業(yè)整體營銷策略中的組成部分，它們是相互結(jié)合的一個(gè)整體，形成一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營銷體系。因此，無論是前者還是后者，它們基本的營銷原理是相同的，通常只是表現(xiàn)在一些方法上的差異。首先，兩者所涉及的范圍都是企業(yè)中的營銷活動。但是它們不單單局限于商業(yè)性內(nèi)容，也就是說，所涉獵到的除了產(chǎn)品出來之后推銷的活動，也包括了在產(chǎn)品制造之前，企業(yè)需要進(jìn)行的開發(fā)活動等。
其次，我們再來一起看看傳統(tǒng)營銷思維和互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的不同之處：
傳統(tǒng)營銷思維
傳統(tǒng)的營銷思維定位思維：“定位+4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）”
通常的做法就是為產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，取一個(gè)好記的名字，設(shè)計(jì)一條最洗腦廣告語和視頻，買斷當(dāng)?shù)仉娨暸_黃金時(shí)間，再重復(fù)地循環(huán)播放。最終達(dá)到的效果就是出上句你就能對下句。不相信來試著做下列填空題：
今年過節(jié)不收禮，收禮只收______
正確答案是 “腦白金”，相信很多人都非常熟悉這句廣告語。
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史玉柱曾說：“除了生產(chǎn)，最大的支出是廣告，但成本也只有大企業(yè)的三分之一都不到”。確實(shí)非常厲害，他是怎么做的呢？
為了定位，史玉柱親自去公園找大爺大媽聊天，找到了“老人晚上失眠”“兒女過節(jié)給老人送禮”的需求。然后給“褪黑素”取了一個(gè)“雍容華貴通俗易懂且好記”的名字——腦白金，舍棄了原名褪黑素，使得產(chǎn)品更易在群眾中傳播。
小規(guī)模試錯(cuò)，在營銷策略和廣告投放上，先會選三四線小城市做一輪測試，看效果后再規(guī)模投放。經(jīng)過測試，他們發(fā)現(xiàn)媒體里性價(jià)比最高的是當(dāng)?shù)貓?bào)紙，于是在攻城掠地過程中報(bào)紙軟文成了必備武器。
超一流的軟文能力，當(dāng)時(shí)克隆羊很火，于是軟文先偽裝成一篇科普專欄，科普克隆羊攻破大家的第一層心理防線。然后再科普褪黑素是如何改變睡眠的，最后引出“腦白金”是如何感動美利堅(jiān)的。如果你經(jīng)常失眠，那么這個(gè)軟文傳達(dá)出的信息有沒有打動你？
在渠道分銷的管理上，每箱腦白金都配套當(dāng)?shù)氐膹V告費(fèi)。如果廣告打不掉，就變成總部的利潤。說白了就是告訴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商要力盡所能地打廣告，打到打不動為止。
在營銷上，史玉柱無疑是“定位+4P”的實(shí)踐大師。他深知，在保健品領(lǐng)域，廣告扮演著比產(chǎn)品更重要的角色，只要力盡所能地夸張就好，但是營銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有著截然不同的玩法，也有著另一個(gè)經(jīng)典的案例。
互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
互聯(lián)網(wǎng)營銷思維是以爆品為核心的迭代思維：“爆品+新4C（場景、社群、內(nèi)容、人與人連接）+迭代”
講到互聯(lián)網(wǎng)營銷不得不提小米，初期小米零預(yù)算做廣告，而到現(xiàn)在已經(jīng)估值10億美金。雷布斯又是怎么做到的呢？
首先，小米在創(chuàng)業(yè)之初并沒有做手機(jī)，而是做安卓第三方的刷機(jī)ROOM系統(tǒng)。這是極小部分手機(jī)發(fā)燒友才玩的東西。小米團(tuán)隊(duì)先在手機(jī)刷機(jī)論壇上先找到一百個(gè)鐵桿粉絲，然后與這群粉絲深度互動。過程中把MIUI做到極致（極致設(shè)計(jì)、極致體驗(yàn)）。從而使米粉從100個(gè)變成了1萬個(gè)10萬個(gè)100萬個(gè)。后面，小米順勢推出了小米手機(jī)，又一次做到了極致：同配置手機(jī)其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。這令人尖叫的價(jià)格，讓用戶粉絲們想搶都搶不到，每月的一輪輪的手機(jī)預(yù)定活動也賺足了眼球。
小米這種營銷模式，也被人吐槽為賣期貨或者饑餓營銷。理由是，雖然在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候性價(jià)比極高，但是市場能夠預(yù)定到的量卻很少，而后期大批量出貨的時(shí)候，硬件生產(chǎn)成本大大降低，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)并沒有太大優(yōu)勢。打個(gè)比方，現(xiàn)價(jià)8799元的iPhone X 只要5799元就可以預(yù)約購買，但3年后可以拿到貨。但是稀缺性恰恰造成了產(chǎn)品的傳播性，這是雷軍深入研究手機(jī)成本周期后得到的策略。
雷軍在小米打法上的總結(jié)有以下三點(diǎn)：
極致單品：從MIUI到小米手機(jī)再到全系列產(chǎn)品，每個(gè)階段小米都做單品做到極致，每一款單品都有讓人尖叫的點(diǎn)，通過體驗(yàn)提升逼格、通過價(jià)格感動用戶，讓客戶產(chǎn)生口碑傳播的意愿；
社群迭代：前期先找到種子用戶，培養(yǎng)參與感，讓種子用戶參與到產(chǎn)品的研過程中，根據(jù)社群的反饋進(jìn)行快速迭代，不斷積累產(chǎn)品勢能。在粉絲的需求不斷被滿足和超越過程中，促成口碑傳播；
口碑傳播：有了1、2的基礎(chǔ)，通過事件營銷、網(wǎng)絡(luò)渠道，持續(xù)與粉絲互動，讓用戶來參與營銷過程中，例如，一個(gè)米粉在小米手機(jī)預(yù)售階段沒有搶到，那么他會讓親戚朋友幫忙搶，無形之中介紹了產(chǎn)品也擴(kuò)散了用戶。用戶購買到產(chǎn)品后由于興奮和喜悅，也會在朋友圈進(jìn)行分享和擴(kuò)散。但要注意的是口碑傳播一定要做到自愿傳播，利誘下的口碑傳播并不是真正的口碑傳播，頂多算病毒傳播。
互聯(lián)網(wǎng)營銷其實(shí)最大的一個(gè)核心是靠用戶的自發(fā)式的傳播。在營銷模式的設(shè)計(jì)上要盡可能發(fā)揮個(gè)體的傳播潛能，讓每個(gè)人都變成傳播源。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及其關(guān)注數(shù)據(jù)，在營銷投放上也是如此。傳統(tǒng)的媒體投放廣告最大的缺點(diǎn)是投放效果難以評估，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上可以通過用戶畫像針對你的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，如果直接引流到電商平臺，你還能夠評估每個(gè)投放渠道的效果怎么樣，有多少流失、有多少轉(zhuǎn)化，再根據(jù)數(shù)據(jù)來動態(tài)優(yōu)化營銷策略。
另外，我們要走出互聯(lián)網(wǎng)營銷的誤區(qū)：互聯(lián)網(wǎng)營銷不完全等于互聯(lián)網(wǎng)傳播手段?，F(xiàn)在很多現(xiàn)象級網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過制造噱頭和饑餓感進(jìn)行傳播，但是卻忽視了產(chǎn)品本身的問題。記得前幾年火的黃太吉煎餅，善于制造“開奔馳送煎餅外賣”、“外星人講座”、“美女老板娘”等網(wǎng)絡(luò)熱炒話題，這話題雖然在微博上廣為傳播，但卻產(chǎn)品本身無關(guān)。用戶可能因某篇“美女老板”的網(wǎng)絡(luò)熱帖而來，但是體驗(yàn)過一次產(chǎn)品后就放棄了。因此，營銷是一個(gè)體系，脫離產(chǎn)品的傳播，只能叫做博人眼球。
總結(jié)
通過上面“腦白金”“小米”的兩個(gè)經(jīng)典案例，我們可以做一個(gè)簡單的對比：
從上表可以看出，傳統(tǒng)營銷思維的關(guān)心的核心問題并沒有改變，而是因?yàn)闀r(shí)代的變革有了升級。
傳統(tǒng)企業(yè)要做哪些改變的改變：
Ø 電商部門、新媒體部門已經(jīng)是成為傳統(tǒng)企業(yè)的必備部門；
Ø 廣告投放從傳統(tǒng)媒體遷移到網(wǎng)絡(luò)新媒體，并保持與粉絲的互動；
Ø 關(guān)注數(shù)據(jù)：宣傳、引流、激活、轉(zhuǎn)化、留存、傳播，每日評估效果；
Ø 成為網(wǎng)紅：讓創(chuàng)始人成為網(wǎng)紅，通過創(chuàng)始人的人格魅力吸引你的粉絲，組建起創(chuàng)始人的社群；讓產(chǎn)品成為網(wǎng)紅，用產(chǎn)品引起粉絲尖叫；
Ø 激活個(gè)體：市場部對接的不應(yīng)該只是經(jīng)銷商而是“意見領(lǐng)袖”，讓利給這些有影響力的個(gè)體，讓無數(shù)人為你銷售產(chǎn)品；
Ø 快速迭代：找到種子用戶，組建社群，讓社群參與到產(chǎn)品研發(fā)的過程中來，不斷讓用戶尖叫；
這是一個(gè)變革的時(shí)代，如果你是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)當(dāng)積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。不管你是不是傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，都建議你：“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，樹立自品牌”。把自己變成企業(yè)爭奪的對象。從自己領(lǐng)域出發(fā)，致敬經(jīng)典、接受新事物、迭代思維，通過寫作、演講等方式輸出內(nèi)容，最終形成自己的品牌勢能，用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式做一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐浪而行的人。
