互聯(lián)網帶給我們無限想象的空間，給我們提供了一條發(fā)財致富之路?；ヂ?lián)網時代，只要企業(yè)策略得當，便很容易開發(fā)出屬于自己的網絡商場。那么，企業(yè)怎樣發(fā)展B2B電子商務，才能達到市場開發(fā)的目的？
B2B(business to business)電子商務是指企業(yè)(組織)與企業(yè)(組織)之間通過網絡開展的一切商務往來。這里的商務往來既包括企業(yè)間一般意義的網上交易活動,也包括有企業(yè)之間通過網絡開展的各種交流和合作。可以看出,B2B電子商務所指廣泛。
B2B電子商務的內容包括三個方面:
1.網絡市場的開發(fā)與拓展。企業(yè)開展B2B電子商務的首要任務便是在網絡擁有自己的一席之地,開發(fā)和培育自己的網上市場。網絡突破時空限制的特點能夠使得企業(yè)獲取與傳統(tǒng)市場完全不同的市場機會。企業(yè)完全可以通過自己的網絡平臺取得更多市場關注。網絡是一片沒有時空限制的空間,只要企業(yè)的策略得當,企業(yè)很容易可以開發(fā)出自己的網絡商場。企業(yè)可以通過很多方式開發(fā)和拓展市場,注冊搜索引擎和行業(yè)站點便是其中重要的一種方式。搜索引擎是當前最受歡迎的網絡服務之一,搜索引擎可以實現(xiàn)我們對信息的查詢,企業(yè)注冊之后,其潛在用戶便能輕易地獲取該企業(yè)的相關信息。
2.企業(yè)之間協(xié)作的網絡實現(xiàn)與深化。企業(yè)開展B2B電子商務就是要通過互聯(lián)網和其他企業(yè)建立起密切的商務關系。如何通過互聯(lián)網實現(xiàn)和深化企業(yè)之間的協(xié)作是B2B電子商務的重要內容之一。企業(yè)協(xié)作的目的是使得雙方乃至多方都能提高效益,實現(xiàn)雙贏乃至多贏的局面?；ヂ?lián)網可以把企業(yè)實時地連接起來,互相共享信息,互相溝通信息。在共享和溝通中取得信任,在信任中實現(xiàn)收益。
3.網絡交易效率的提升和交易成本的降低。企業(yè)開展B2B電子商務的目的之一便是減低企業(yè)交易成本、提高交易效率,如何通過互聯(lián)網提高相互的交易效率和降低交易成本是B2B的重要內容。而企業(yè)采購是B2B的主要方式之一,如何減低企業(yè)采購成本是關鍵。
首先,企業(yè)實行統(tǒng)一采購,盡量獲得最大的折扣。互聯(lián)網能幫助企業(yè)的各分散的部門把所需采購的信息集中發(fā)送到總部的系統(tǒng),由總部的系統(tǒng)進行信息整合處理,實現(xiàn)有針對性地批量訂購。這樣可以獲得更大的折扣,以節(jié)省企業(yè)采購成本,提高采購效率。
其次,通過內部生產系統(tǒng)、庫存系統(tǒng)和采購系統(tǒng)的連接,采購信息及時地被發(fā)現(xiàn)和處理,再通過自己的采購系統(tǒng)和供應方的銷售系統(tǒng)連接,實現(xiàn)采購信息的實時處理,快速實現(xiàn)采購。在這個過程中,關鍵的是各系統(tǒng)的實時無縫連接。無論是采購方還是銷售方都能實時準確地獲得需要的信息,既防止了庫存積壓又避免了庫存不足。減低了庫存成本,又提高了交易效率。
再次,企業(yè)可以通過互聯(lián)網實現(xiàn)全球招標,以尋找最合適的交易對象,降低采購成本?，F(xiàn)在許多企業(yè)都是通過網絡發(fā)布求購信息進行全球招標的。而“網絡實時視頻系統(tǒng)”能幫助企業(yè)模擬現(xiàn)實進行報價和競價,實現(xiàn)網絡采購。
B2B電子商務的特點有如下幾點:
1.交易對象相對固定。不像普通消費者發(fā)生的交易行為比較隨意,而企業(yè)交易的對象一般比較固定。這種固定體現(xiàn)了企業(yè)的專一性,也體現(xiàn)了企業(yè)之間交易要求內在的穩(wěn)定性。
2.交易過程復雜但規(guī)范。企業(yè)之間的交易一般涉及的金額較大,不容有閃失。在交易過程中需要多方的參與和認證,過程十分復雜、嚴格和規(guī)范,同時注重法律有效性。
3.交易對象廣泛。企業(yè)交易的商品有很多不屬于普通物品,企業(yè)交易的物品幾乎可以是任何一種物品。
（原標題：怎樣發(fā)展B2B電子商務，才能達到市場開發(fā)的目的？）
