趙家糖坊村位于濱州市沾化區(qū)大高鎮(zhèn)的北側(cè)，村里一共有700多口人，大部分居民靠種冬棗為生。今年52歲的趙亮珍是村里的一員，種冬棗樹(shù)已經(jīng)十幾年，他家里有4畝棗樹(shù)地，這4畝棗樹(shù)是老趙一年的指望。現(xiàn)在又到了冬棗成熟的季節(jié)，老趙心心念念的都是如何把棗賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，讓老趙感到欣慰的是，這兩年兒子在外地通過(guò)微信賣(mài)出了好價(jià)格，可老趙又覺(jué)得光指望兒子賣(mài)也不是個(gè)好辦法。
“收成沒(méi)去年好，但是今年價(jià)格高”
國(guó)慶節(jié)期間正是冬棗成熟的時(shí)候，趙亮珍從國(guó)慶節(jié)開(kāi)始摘棗，因?yàn)閮号疾辉诩?，他還雇了幾個(gè)人，摘下來(lái)的冬棗該賣(mài)的賣(mài)，該入庫(kù)的入庫(kù)，到現(xiàn)在老趙家里的冬棗都已經(jīng)賣(mài)得差不多了，最忙的一段時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，趙亮珍難得清閑，他好好地盤(pán)算了下今年的收成。
“打藥、上化肥、剪枝、抹芽，別看只有4畝地，可是成本可花不少，得四五千塊錢(qián)。”趙亮珍說(shuō)，原來(lái)家里還種著幾畝糧食，但是種冬棗也耗費(fèi)了他不少精力，這兩年實(shí)在忙不過(guò)來(lái)就把糧食地都承包出去，全心全意種冬棗。
冬棗的收成和價(jià)格時(shí)刻牽動(dòng)著老趙的心，“今年產(chǎn)量比往年少，不是光我們家少，普遍這樣。”趙亮珍說(shuō)，村里的主要收入是冬棗，大部分村民家里都有幾畝棗樹(shù)，多的有十幾畝，還有的村民家里種著大棚冬棗。
可能是產(chǎn)量低的緣故，今年冬棗的價(jià)格還可以。“今年的冬棗價(jià)格平均3-4元，比去年價(jià)格高不少。”趙亮珍說(shuō)，冬棗按照品質(zhì)和大小分1-4級(jí)，1級(jí)棗是最好的，能賣(mài)到5-6元一斤，品質(zhì)不太好的棗也能賣(mài)到一塊多，“去年1級(jí)棗也就賣(mài)三四塊。”
趙亮珍的四畝棗樹(shù)地今年一共產(chǎn)了七千多斤棗，大部分棗都拉到冬棗市場(chǎng)賣(mài)給收棗商，賺了兩萬(wàn)多元，他還在村里的冷庫(kù)里存了一千多斤，供兒子從微信上賣(mài)。
“這兩年，兒子微信里賣(mài)棗賣(mài)了不少錢(qián)”
趙亮珍的兒子趙學(xué)鵬在微信上賣(mài)冬棗賣(mài)了4年，去年10月份一共賣(mài)了一萬(wàn)多元，這讓老趙感覺(jué)到很欣慰。
“我把棗賣(mài)給收棗商，品質(zhì)最好的1級(jí)棗也就能賣(mài)6元，兒子從微信上賣(mài)一盒5斤裝的棗能賣(mài)50元，運(yùn)費(fèi)也就七八元，這樣的話(huà)價(jià)格就賣(mài)上去了。”趙亮珍說(shuō)，去年兒子只賣(mài)了200多盒棗，就賣(mài)了一萬(wàn)多元，而自己拉著一箱子40斤的棗去市場(chǎng)上賣(mài)，才只能賣(mài)一二百元。
賣(mài)完了家里的大部分棗，老趙特意挑出了一千斤品質(zhì)好的棗存到了村里的冷庫(kù)里，“放在冷庫(kù)里一斤棗只需要收2角錢(qián)的費(fèi)用，讓兒子慢慢的賣(mài)，到時(shí)候價(jià)格可以賣(mài)的高一點(diǎn)，挺值。”老趙說(shuō)，這兩年不光自己兒子從微信上賣(mài)棗，村里的不少村民都從微信上賣(mài)，其中賣(mài)的最好的就是村里一個(gè)叫趙偉珍的種植大棚冬棗的村民。
“我們村里都知道他通過(guò)微信賣(mài)棗賣(mài)得好，他家里的棗主要是通過(guò)微信賣(mài)。”趙亮珍說(shuō)，趙偉珍家里有五畝大棚的冬棗，一個(gè)棚冬棗年產(chǎn)量大概是2000多斤，他每年通過(guò)微商賣(mài)出去的冬棗占產(chǎn)量的很大一部分。
“我微信里有通過(guò)別人介紹認(rèn)識(shí)的三個(gè)分銷(xiāo)商，一個(gè)分銷(xiāo)商一天賣(mài)七八十盒還不夠。”趙偉珍說(shuō)，他主要是把棗賣(mài)給微信里的分銷(xiāo)商，“他們負(fù)責(zé)給我拉單子，把錢(qián)打給我，然后我直接把棗發(fā)到顧客手里。”
趙偉珍說(shuō)，他今年已經(jīng)通過(guò)微商賣(mài)了將近2000單，老趙倚在門(mén)框上聽(tīng)趙偉珍講今年的收成滿(mǎn)臉羨慕，“咱玩不了微信，要是俺也會(huì)使微信賣(mài)棗就好了。”趙亮珍說(shuō)。
“想要賣(mài)得好，未來(lái)就得走網(wǎng)商”
“微信賣(mài)是很好啊，賺得多，可是俺不會(huì)用微信，就是會(huì)用，也沒(méi)有認(rèn)識(shí)的顧客，誰(shuí)買(mǎi)咱的。”趙亮珍說(shuō)，他巴不得兒子用微信多賣(mài)些冬棗，可兒子的朋友圈就那么大，賣(mài)的也慢，自己幫不上忙就只能干著急。
趙亮珍說(shuō)，如果不像趙偉珍一樣認(rèn)識(shí)幾個(gè)微信分銷(xiāo)商，就算在微信上賣(mài)也很有局限。趙亮珍有一個(gè)兒子一個(gè)女兒，只有兒子在微信上賣(mài)棗，因?yàn)閮鹤釉跒H坊工作，圈里的朋友基本上都是外地的，冬棗賣(mài)的就好，而女兒在濱州本地工作，想在圈里賣(mài)冬棗都賣(mài)不出去。
而趙亮珍的兒子趙學(xué)鵬說(shuō)，其實(shí)靠自己微信朋友圈賣(mài)到顧客手里的棗也不多。“每年也就是那么幾個(gè)回頭客，我就是賣(mài)著玩兒，其實(shí)也幫不上家里多少忙。”
“棗不是別的東西，時(shí)間長(zhǎng)了口感就不好了，所以如果不放到冷庫(kù)里，就得馬上想辦法銷(xiāo)掉，而冷庫(kù)里也就最多能放一兩個(gè)月，想通過(guò)微信慢慢賣(mài)根本來(lái)不及，就只能賣(mài)給收棗商了。”趙亮珍說(shuō)，“每年冬棗價(jià)格都不一樣，這不是我們說(shuō)的算的，我們能做的就是把棗管理好了，多出一些一級(jí)棗，到時(shí)候賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。”
而在趙家糖坊村，像趙偉珍大批量通過(guò)微信銷(xiāo)售冬棗的村民非常少，老趙的冬棗售賣(mài)方式是也是村里大部分村民的銷(xiāo)售方式。
“我覺(jué)得想要賣(mài)得好，未來(lái)就得走網(wǎng)商，按理說(shuō)走平臺(tái)最好，比如京東、淘寶什么的，那個(gè)量大，利潤(rùn)也高。”村里的賣(mài)棗微商大戶(hù)趙偉珍比較有經(jīng)濟(jì)頭腦，但他也有自己的憂(yōu)慮，“我們村里沒(méi)有走平臺(tái)的，我一直想著走平臺(tái)，但是太操心，另外就是沒(méi)有人幫忙指導(dǎo)著操作，具體也不好實(shí)施，明年看看能不能走吧。”
