相比京東和阿里，拼多多起家的社交電商和拼團(tuán)模式在醫(yī)藥領(lǐng)域或?qū)⒊蔀槠涑钢狻?/p>
拼多多也要布局醫(yī)藥電商了。
近日，《中國企業(yè)家》注意到，一名自稱拼多多員工的人士在各大醫(yī)藥電商群里招商：“醫(yī)院電商圈小伙伴，在下代表拼多多邀請有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易證書的企業(yè)入駐醫(yī)藥健康館。”據(jù)該員工介紹，其所指的拼多多“醫(yī)藥健康館”，即拼多多健康頻道。
拼多多健康頻道在其產(chǎn)品搜索欄最底端可見，目前上線了醫(yī)療計(jì)生、精制中藥材、隱形眼鏡三個子類目，包括感冒靈、足光散、腎寶片、阿膠等OTC藥品。
據(jù)《中國企業(yè)家》了解，拼多多此前已從醫(yī)療行業(yè)挖角了不少人才，其中包括前金象網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人郭明，郭在金象網(wǎng)負(fù)責(zé)了約七年的市場運(yùn)營工作。金象網(wǎng)于2007年6月18日上線，是國內(nèi)第二家拿到網(wǎng)上藥店運(yùn)營牌照的公司。
招聘平臺拉勾網(wǎng)也顯示，拼多多平臺治理部正在招聘商品管理專員。
“我知道他們正準(zhǔn)備搞這件事情，而且應(yīng)該是特別想搞這件事情。”一位醫(yī)藥電商從業(yè)者向《中國企業(yè)家》透露，“所有的流量平臺都會做醫(yī)藥電商，這是肯定的。但拼多多具體怎么做，現(xiàn)在還很難說”。
一位知名投資人向《中國企業(yè)家》表示，買藥比較隨機(jī)和個性化，要拼起來并不容易。
醫(yī)藥電商混戰(zhàn)
此前，《中國企業(yè)家》在《京東阿里鏖戰(zhàn)醫(yī)藥電商》一文中提到，在醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)+的想象力巨大。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2017年全國七大類醫(yī)藥商品（藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、玻璃儀器、中成藥、中藥材及其他）銷售總額為20016億元，其中藥品零售市場4003億元。醫(yī)藥電商方面，2012年銷售規(guī)模僅133億元，2017年達(dá)1211億元，藥品網(wǎng)購占比甚至低于10%。
自1999年中國醫(yī)藥電商開始進(jìn)入探索階段后，這個全新的市場就吸引了諸多巨頭和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
京東和阿里都在2011年同步試水醫(yī)藥電商。一位知名醫(yī)藥專家告訴《中國企業(yè)家》，兩家合計(jì)約占全國在線藥品交易市場的70%。
垂直公司方面，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書的企業(yè)就超過800家。尤其是，2018年不少公司開始在資本市場嶄露頭角。比如，北京時(shí)間9月12日，從1號店剝離出去的1藥網(wǎng)母公司111集團(tuán)在美國納斯達(dá)克上市，成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康第一股；9月初，健客宣布B輪獲投1.3億美元，計(jì)劃于2019年赴美上市；對于港股上市不久的平安好醫(yī)生而言，醫(yī)藥電商近年來成為了其主要收入來源。
網(wǎng)上藥店好藥師的市場總監(jiān)張丁丁認(rèn)為，在兩家的攻勢下，醫(yī)藥電商行業(yè)的中小玩家基本沒有機(jī)會了，上市只是它們進(jìn)行資本運(yùn)作的一種手段。
不過，拼多多或許是個例外。在綜合電商領(lǐng)域，正當(dāng)所有人覺得電商市場已經(jīng)被京東和阿里瓜分完畢的時(shí)候，拼多多在短短三年多時(shí)間里，一躍成為第三大電商巨頭，并于今年7月底在美國納斯達(dá)克上市，被稱為“社交電商第一股”。
另一方面，相比京東和阿里，拼多多起家的社交電商和拼團(tuán)模式在醫(yī)藥領(lǐng)域或?qū)⒊蔀槠涑钢狻?/p>
例如其拼團(tuán)模式，有投資人認(rèn)為，因?yàn)檫@要求用戶在同一時(shí)間段對某種具體適應(yīng)癥的某種藥產(chǎn)生需求。拿感冒來說，感冒可能也分很多種，不見得都買同一種藥。而且，醫(yī)藥的社交屬性也不像其他商品那么強(qiáng)。“我可以請同事喝咖啡，但我不能請同事吃藥吧。”
另一名投資人則認(rèn)為，藥品和普通消費(fèi)品最大的區(qū)別是涉及到醫(yī)保。如果用戶自費(fèi)還比較簡單，要走醫(yī)保就很復(fù)雜。“很難說大家可以拼團(tuán)買藥少付費(fèi)，醫(yī)保還能報(bào)銷。”
監(jiān)管政策未明
從拼多多的動作來看，其在醫(yī)藥電商領(lǐng)域做的是醫(yī)藥B2C平臺模式。實(shí)際上，這一模式算是“打擦邊球”，其監(jiān)管政策并不明朗。
國家曾經(jīng)試點(diǎn)過醫(yī)藥B2C平臺模式，在2013年-2014年期間分別給河北慧眼醫(yī)藥科技、八百方和1號店分別頒發(fā)了第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)資格（平臺上的入駐商家為個人消費(fèi)者提供藥品零售服務(wù)）。
過去很長一段時(shí)間，政府對互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)施行牌照管理，分別有A、B、C三證，它們的申請主體分別為醫(yī)藥第三方交易平臺、醫(yī)藥生產(chǎn)/批發(fā)企業(yè)、連鎖藥店，分別可提供醫(yī)藥交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)藥品批發(fā)服務(wù)（B2B）、互聯(lián)網(wǎng)藥品零售服務(wù)（B2C）。
為拿到牌照，阿里不惜砸重金。2014年1月，其以300萬元購入河北慧眼醫(yī)藥科技（下稱河北慧眼）。收購?fù)瓿珊?，天貓擁有?ldquo;試點(diǎn)B2C平臺證”。
2016年5月，天貓醫(yī)藥館收到河北食品藥品監(jiān)督管理局的通知，不再延續(xù)第三方平臺藥品零售試點(diǎn)資格。八百方和1號店亦如此。
CFDA官網(wǎng)援引媒體報(bào)道的文章顯示“互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)工作結(jié)束”，并稱試點(diǎn)過程中暴露出第三方平臺與實(shí)體藥店主體責(zé)任不清晰、對銷售處方藥和藥品質(zhì)量安全難以有效監(jiān)管等問題，不利于保護(hù)消費(fèi)者利益和用藥安全。
此后，互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺只能展示藥品信息，不能涉及藥品在線交易。消費(fèi)者要想在互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺購買藥品，須先提交需求，訂單轉(zhuǎn)移給入駐的網(wǎng)上藥店。這意味著平臺企業(yè)只能通過為其他電商導(dǎo)流量的方式進(jìn)行利潤分成，無法實(shí)現(xiàn)真正的平臺化銷售。
2017年，互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)B、C、A三證陸續(xù)被國務(wù)院取消。多位業(yè)內(nèi)人士向《中國企業(yè)家》表示，看起來醫(yī)藥電商的準(zhǔn)入門檻降低了，但如何備案處于停滯狀態(tài)，沒有配套細(xì)則出來。
至于醫(yī)藥B2C平臺模式，此前京東醫(yī)藥健康總經(jīng)理魏凱在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)表示，“我們看到的情況是互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺并沒有停止在線藥品交易，因?yàn)檫@是有價(jià)值的。而且，當(dāng)時(shí)CFDA沒有發(fā)過正式的文件說完全停止在線藥品交易，（掛出來的文章）僅僅是為了把控用藥安全，階段性收緊政策”。
“醫(yī)藥電商可能是電商領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多還沒被深度耕耘的賽道，我們感覺國家政策應(yīng)該會出現(xiàn)新的變化。這些他們（拼多多）可能都有預(yù)期。這也是我認(rèn)為未來醫(yī)藥B2C領(lǐng)域競爭會加劇的原因。因?yàn)橐坏┻@個政策放開后，巨頭一定會入場，中小玩家也會很敏感。”上述投資人說道。
