12月3日消息，據(jù)外媒報道，隨著亞馬遜云計算服務AWS所占市場份額不斷增加，有更多跡象顯示，亞馬遜正吸引客戶簽訂規(guī)模更大、期限更長的合同。
這一趨勢在上周的AWS年度“再發(fā)明”(Re：Increen)會議上再次顯現(xiàn)出來。會上，高管們強調(diào)了與合作伙伴交易規(guī)模的增長。合作伙伴交易通常代表與較大公司簽訂的多年合同，而且往往涉及到大型項目。
AWS全球聯(lián)盟和渠道副總裁特里·懷斯(Terry Wise)在主題演講中表示，合作伙伴賣家?guī)淼慕灰卓傄?guī)模比去年增長了3.5倍，而合作伙伴主導的合同增長速度遠遠超過了AWS整體業(yè)務的增長速度。
Jefferies分析師布倫特·蒂爾(Brent Thill)表示，這些數(shù)據(jù)顯示，AWS客戶做出了更大的“前期承諾”，為亞馬遜未來幾年提供了更可預測的收入來源。
蒂爾在接受CNBC采訪時說：“這表明，顧客已經(jīng)全身心投入，而不是只把腳趾浸入水中。規(guī)模更大、期限更長的合同意味著我們對收入增長更有信心，因為大多數(shù)客戶一旦做出承諾，就不會離開AWS。”
AWS因其“現(xiàn)收現(xiàn)付”(Pay-as-you-go)模式而廣受歡迎，這種模式幫助吸引了許多初創(chuàng)企業(yè)，因為它只收取他們所使用的計算能力的費用。但隨著AWS的成熟，并在所有規(guī)模的企業(yè)中變得越來越受歡迎，具有“預付承諾”(通常為企業(yè)客戶所青睞)的多年合同在其收入中占據(jù)了更大的份額。
或許這就是AWS今年開始披露“績效義務”的原因，AWS將其定義為“尚未被確認的未來服務客戶合同中的承諾相關(guān)聯(lián)的未來收入”。在最近一個季度，這一數(shù)字從第二季度的160億美元和第一季度的124億美元增至178億美元。
市場研究機構(gòu)Gartner分析師莉迪亞·梁(Lydia leong)表示，她在自己的客戶中也看到了同樣的趨勢。她表示，與主要競爭對手微軟的Azure和谷歌云(Google Cloud)相比，AWS正在簽署更多、更大的協(xié)議。
莉迪亞在發(fā)給CNBC的電子郵件中表示：“Gartner客戶的AWS交易大部分在500萬美元至1500萬美元之間，許多交易現(xiàn)在都超過了3000萬美元，這大大高于Azure(通常低于100萬美元)和谷歌云(通常低于500萬美元)。”
莉迪亞還稱，更有趣的趨勢是越來越多的“重新談判”，即客戶由于新的意外項目或業(yè)務增長而迅速放棄此前合同，并重新談判簽署新的合同，以換取更大的折扣。
在“re:Invent”大會上，AWS宣布了與Amgen、CapitalOne和Verizon等公司的一系列大型企業(yè)交易。以大韓航空為例，該公司承諾簽署為期長達10年的協(xié)議，將其所有基礎設施需求轉(zhuǎn)移到AWS上。
盡管與企業(yè)客戶簽訂的大多數(shù)多年期合同都有折扣，但它們并沒有減緩AWS的收入增長。在最近一個季度，AWS的收入增長了46%，達到67億美元，高于去年同期42%的增長率。
亞馬遜首席財務官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)在10月份的財報電話會議上表示：“我們對這項業(yè)務的增長非常滿意，這是我們在企業(yè)客戶中看到的勢頭。”
在給CNBC的一份聲明中，微軟對其對抗AWS的進展表示滿意。微軟表示：“我們繼續(xù)看到我們的云計算業(yè)務快速增長，Azure在第一季度的收入增長了76%。我們與客戶采用合作方式來推動他們的業(yè)務取得成功，這反過來又推動了我們云計算服務消費的增長，這也是我們的與眾不同之處。我們與星巴克、大眾、殼牌、沃爾瑪、雪佛龍和寶馬等全球品牌進行了大量接觸，與Azure共同經(jīng)營和發(fā)展他們的業(yè)務。”
