當(dāng)大家都說(shuō)電商已經(jīng)一片紅海，沒(méi)有機(jī)會(huì)了的時(shí)候，又殺出個(gè)拼多多，讓巨頭們措手不及，紛紛效仿推出各自的“拼多多版”來(lái)應(yīng)對(duì)。
而當(dāng)大家都在效仿拼多多時(shí)，又一類(lèi)別的電商正在快速崛起，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，似乎又發(fā)現(xiàn)了電商的一片新藍(lán)海。這一塊就是隱蔽在微信的社交電商，目前已經(jīng)誕生了云集、環(huán)球捕手、貝店、花生日記等平臺(tái)。
這其中當(dāng)屬云集做的最大，成立2015年5月，和拼多多時(shí)間差不多，在2017年的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了100億，僅用了不到三年的時(shí)間，可以說(shuō)是電商界的一批黑馬。當(dāng)年的電商老大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，達(dá)到百億規(guī)模，花了將近20年時(shí)間。
社交電商并不是什么新的概念，很早之前就出現(xiàn)了，但是真正做成了規(guī)模，也就是這兩年的事情。只能說(shuō)是哪里有流量，哪里有機(jī)會(huì)，就看你懂不懂玩，能不能玩的好。
有人會(huì)說(shuō)，云集、環(huán)球捕手不是傳銷(xiāo)嗎？記得被查過(guò)。是的，在2017年7月，杭州工商局對(duì)云集做出了958萬(wàn)元天價(jià)罰單，因涉嫌傳銷(xiāo)。而在8月，微信官方又相繼封殺了環(huán)球捕手和云集微店。封殺并不代表著滅亡，隨后這些玩家都調(diào)整了模式，繼續(xù)挖掘著這海量的社交電商市場(chǎng)。馬云說(shuō)手機(jī)住家網(wǎng)賺，如果你有夢(mèng)想，想改變，想實(shí)現(xiàn)月入十萬(wàn)，那么你可以加微信一三三八九一四九零三七
因?yàn)榇_實(shí)有著龐大的市場(chǎng)需求，才能玩得下去。作為行業(yè)老大，云集更是玩的瘋狂，在今年10月啟動(dòng)"0元店主"體驗(yàn)會(huì)員計(jì)劃后，云集App空降A(chǔ)ppStore免費(fèi)排行榜榜首，單日新增體驗(yàn)會(huì)員突破700萬(wàn)。而在雙11大促中，更是交出一張非常不錯(cuò)的答卷，一天實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額25.9億元。
都已經(jīng)是百億規(guī)模的電商巨頭了，但其知名度遠(yuǎn)沒(méi)有傳統(tǒng)電商那么高。你會(huì)發(fā)現(xiàn)做社交電商的都特別低調(diào)，一方面是因?yàn)槠鸩街蹩赡苡悬c(diǎn)原罪，在傳銷(xiāo)的邊界游走；另一方面是在微信生態(tài)起來(lái)的社交電商，由于幾年的市場(chǎng)混亂，導(dǎo)致很多人把”社交電商“和“微商”劃上了等號(hào)，而微商卻令很多人厭惡。
社交電商的機(jī)會(huì)有了，那為什么成功的是云集和環(huán)球捕手這些呢？這一切都要從他們的經(jīng)歷說(shuō)起。云集的創(chuàng)始人叫肖尚略，環(huán)球捕手的創(chuàng)始人叫李瀟，在十幾年前的淘寶紅利期，這兩位就最先在淘寶開(kāi)店，肖尚略做了一個(gè)叫小也香水的淘寶店，后來(lái)又創(chuàng)立了面膜品牌素野；而李瀟開(kāi)了一個(gè)叫燕格格的燕窩淘寶店，兩家店憑著各自的運(yùn)營(yíng)，加上淘寶的流量紅利，快速崛起，小也成為淘寶第一家3金冠的店，成為了類(lèi)目第一，而燕格格也是此路徑，成為了燕窩類(lèi)目的第一。
由此，小也香水和燕格格分別積攢了10萬(wàn)級(jí)以上的種子客戶(hù)，這成為了肖尚略和李瀟轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信生態(tài)圈，各自創(chuàng)立云集和環(huán)球捕手的老本，也是純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在起初所無(wú)法與之匹敵的一個(gè)點(diǎn)。
這也就是解釋了為什么這兩家能夠成為老大和老二，發(fā)展的如此之快。核心在于兩位創(chuàng)始人都是電商的老手，還帶著這些用戶(hù)資源起家，自然比其他玩家要快。但是前期的市場(chǎng)過(guò)于混亂，很多微商只是為了圈錢(qián)，產(chǎn)品質(zhì)量劣質(zhì)等等問(wèn)題，讓微商人人喊打，微信也多次整頓。面對(duì)這種混亂情況，肖尚略發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，他覺(jué)得需要一個(gè)正規(guī)的平臺(tái)來(lái)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，才能走得更遠(yuǎn)。于是“微商正規(guī)軍”云集誕生。
云集的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，也是基于微信社交模式，采用自采自營(yíng)，在云集上開(kāi)店的店主只需要負(fù)責(zé)賣(mài)貨，其他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨、售后等都由云集來(lái)負(fù)責(zé)。也可以把店主理解為分銷(xiāo)商。馬云說(shuō)手機(jī)住家網(wǎng)賺，如果你有夢(mèng)想，想改變，想實(shí)現(xiàn)月入十萬(wàn)，那么你可以加微信一三三八九一四九零三七
根據(jù)云集提供的數(shù)據(jù)，成立三年時(shí)間，云集注冊(cè)店主人數(shù)450萬(wàn)，VIP用戶(hù)數(shù)3300萬(wàn)，有很多全職太太與新生媽媽?zhuān)齻兌嗍悄笅脒_(dá)人、美食達(dá)人或者旅游達(dá)人，在某些細(xì)分領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)，是自己所在生活圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖。她們就像數(shù)百萬(wàn)螞蟻雄兵，通過(guò)微信等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，通過(guò)口碑與分享的力量，幫助云集把平臺(tái)上的商品傳遞給更多的人。
目前，云集成為微信生態(tài)中估值第二高的電商公司，大約20億美元，第一是拼多多，已經(jīng)上市了。2016年12月，云集完成2.28億人民幣A輪融資，2018年4月，云集宣布完成1.2億美元B輪融資。
社交電商可以說(shuō)是新的藍(lán)海，特別是微信小程序的推出，讓社交電商迎來(lái)爆發(fā)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2017年社交電商GMV達(dá)7000億，2018預(yù)計(jì)突破1萬(wàn)億，每年增長(zhǎng)率接近50%，一個(gè)拼多多上市已經(jīng)引發(fā)一片驚呼，未來(lái)更多的“拼多多”還在路上。
面對(duì)如此大的市場(chǎng)空間，作為老大的云集也有更大的野心。據(jù)云集創(chuàng)始人肖尚略說(shuō)，云集的中期目標(biāo)是2024年云集個(gè)人店主數(shù)達(dá)到5000萬(wàn)，為社會(huì)提供500萬(wàn)個(gè)兼職工作崗位，為2億用戶(hù)一年平均每人發(fā)出50個(gè)包裹，年度總成交額達(dá)到萬(wàn)億。
GMV達(dá)到1萬(wàn)億是什么概念？2017年京東的GMV大概是1.3萬(wàn)億，從2004年轉(zhuǎn)型做電商來(lái)算，用了13年，算是比較快的。而阿里巴巴體系里的淘寶+天貓是4.7萬(wàn)億，從2003年淘寶成立算起，也大概花了10年以上時(shí)間。而云集從2015年成立算起，到2024年，也就是9年時(shí)間，完成1萬(wàn)億的GMV，也不是沒(méi)可能。
有人說(shuō)微信能撐得起這么大的量嗎？其實(shí)完全沒(méi)問(wèn)題，微信如今有10億的用戶(hù)，除了這些社交電商在享受著微信所帶來(lái)的流量紅利，傳統(tǒng)電商平臺(tái)也一樣，比如騰訊系的京東、蘑菇街、拼多多、唯品會(huì)在微信錢(qián)包的十二宮格里，享受著巨大的流量支持。
就拿唯品會(huì)來(lái)說(shuō)吧，自2015年市值達(dá)到最高點(diǎn)180億美元后，一路下跌，跌去了80%，核心原因在于流量紅利消失的環(huán)境下，唯品會(huì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。但2017年12月，騰訊和京東攜手入股唯品會(huì)，分別占股7%和5.5%，唯品會(huì)加入騰訊系，騰訊這個(gè)爸爸立即給了一個(gè)微信錢(qián)包的十二宮格位置作為回報(bào)。
馬云說(shuō)手機(jī)住家網(wǎng)賺，如果你有夢(mèng)想，想改變，想實(shí)現(xiàn)月入十萬(wàn)，那么你可以加微信一三三八九一四九零三七效果自然是立竿見(jiàn)影的，根據(jù)唯品會(huì)2018年第三季度財(cái)報(bào)可以看到，其季度活躍用戶(hù)數(shù)和總訂單量都有了提升，其中微信貢獻(xiàn)的日均新客達(dá)到了22%左右。如今沒(méi)有了微信的流量，唯品會(huì)今日會(huì)是什么處境？很難想象。
所以，對(duì)于微信社交電商的龐大市場(chǎng)空間，是毋庸置疑的，雖然騰訊封殺了淘寶天貓，但是據(jù)說(shuō)微信依舊給他們貢獻(xiàn)了30%的流量。不得不說(shuō)，微信目前是電商的最大一塊流量紅利集中地。
因此，對(duì)于云集等社交電商的崛起，一點(diǎn)也不意外，未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生更大級(jí)別的電商平臺(tái)，與阿里等抗衡，這是騰訊的想法，不能讓阿里系一家獨(dú)大，而且是越來(lái)越大。
