互聯(lián)網(wǎng)的線上商業(yè)方式變化迅速，從最早的微商形式到現(xiàn)在的社交電商，令人目不暇接。甚至很多在做的人，也不太分的清楚他們之間的區(qū)別。
在不同的場(chǎng)合，不同的人經(jīng)常問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，這些商業(yè)形式到底有什么區(qū)別。這里整理成文，發(fā)表下我的見(jiàn)解。
首先是銷售網(wǎng)絡(luò)，微商打造的是一個(gè)固定的，有上下級(jí)的網(wǎng)絡(luò)，一旦網(wǎng)絡(luò)形成，你永遠(yuǎn)在你的上家的下面，這個(gè)有點(diǎn)類似傳統(tǒng)企業(yè)的組織架構(gòu)，而社交電商是一個(gè)非固定的網(wǎng)絡(luò)，我們沒(méi)有上下級(jí)，只有針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品來(lái)交易的發(fā)起方，這個(gè)發(fā)起方今天可以是我，明天可以是你。
微商雖然號(hào)稱銷售達(dá)到多少多少，但是我們仔細(xì)分析，這些出貨大部分并沒(méi)有真正流到終端，而是在代理的倉(cāng)庫(kù)里，很多人做微商，沖業(yè)績(jī)，最后賣不出去，只能自己用或者處理，而社交電商則是真正把產(chǎn)品賣到了客戶手中。
因?yàn)榭蛻艟褪强蛻簦蛻魶](méi)有人和業(yè)績(jī)壓力，沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有層級(jí)，不需要沖業(yè)績(jī)。所以要就買，不要就不買，不存在壓貨的行為。
正因?yàn)榇?，做微商，最重要的是發(fā)展代理，代理越多，你的收入越高，所以你的關(guān)注焦點(diǎn)是找人，而社交電商是賣貨，他最重要做的是把貨物真正賣到消費(fèi)者的手上。
銷售人員在微商里是希望能通過(guò)這個(gè)生意模式，實(shí)現(xiàn)自己買車買房的財(cái)務(wù)自由，這是追求商業(yè)的表現(xiàn)，而社交電商，社交為先。比如發(fā)起拼多多拼團(tuán)的人，沒(méi)有一個(gè)人是準(zhǔn)備在這里買車買房，財(cái)務(wù)自由的。只是覺(jué)得產(chǎn)品好，拉著熟悉的人一起來(lái)占便宜，經(jīng)此而已。
所以，在微商的朋友圈里，XX總喜提和諧號(hào)的段子就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，因?yàn)樾枰o大家不斷塑造美好未來(lái)，而社交電商則是不斷研究產(chǎn)品，找到好的產(chǎn)品。再說(shuō)一次，因?yàn)樯缃浑娚蹋缃粸橄?。這一次產(chǎn)品不好，我就是坑了朋友。
簡(jiǎn)單講，微商是以產(chǎn)品為中心，社交電商是以人為中心。社交電商的底層邏輯其實(shí)更像是傳統(tǒng)商業(yè)，只是利用了互聯(lián)網(wǎng)的工具，而社交電商的底層邏輯才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯，因?yàn)樗x真正的終端消費(fèi)者更近。
前面講的都是社交電商長(zhǎng)于微商的地方，那么微商就一無(wú)是處了嗎？也不盡然，微商的組織更嚴(yán)密，執(zhí)行力更強(qiáng)，早期的跑馬圈地更是社交電商所不及。
假如融合兩者之長(zhǎng)，再創(chuàng)一個(gè)商業(yè)模式，一定能更好。那么，這種商業(yè)模式有嗎？有，我們稱為社群電商。
