1997年，北京的經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰曾經(jīng)下過(guò)一個(gè)預(yù)言：“這是一個(gè)大浪淘沙的階段，非常痛苦，我估計(jì)再過(guò)10年，現(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè)200個(gè)中間有一個(gè)保留下來(lái)就不簡(jiǎn)單了，垮臺(tái)的垮臺(tái)，成長(zhǎng)的成長(zhǎng)。”
--摘自《南方周末》
如今妖人逆行犯案，皆因太白星離宮八年，身陷囹圄，尚未歸位……
--《狄仁杰之通天帝國(guó)》
夜讀《曾國(guó)藩傳》有感：
曾國(guó)藩出身平常，家族五六百年都沒(méi)出過(guò)秀才，考了7次才中秀才，最終走入仕途，順利進(jìn)入翰林院。
可就是這樣一個(gè)天資平庸，家世一般的人，天賦堪稱(chēng)晚清同時(shí)代大人物當(dāng)中最差，卻官至兩江總督、直隸總督、武英殿大學(xué)士，在復(fù)雜的時(shí)代變局中超越眾人，成就最大，被譽(yù)為大清“中興第一名臣”，且最后全身而退。他的人生經(jīng)歷，無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在都給人以特別的啟示。
我看到了幾個(gè)字：不急于求成，務(wù)實(shí)守拙。
正是因?yàn)椴患庇谇蟪?，曾?guó)藩經(jīng)過(guò)了7次的考試，打下了深厚的基礎(chǔ)，才能夠在秀才之后的屢次考試中脫穎而出，成功走上仕途。
也正是因?yàn)樗氖刈?，是他在后半生?chuàng)辦湘軍時(shí)，戰(zhàn)事危急，咸豐帝數(shù)次催促他出擊，同僚朋友們也勸其盡快攻打太平軍，他都沒(méi)有心動(dòng)，他堅(jiān)信湘軍還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，沒(méi)有急于求成，最終獲得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的啟示：不急于求成，崇尚笨拙，扎實(shí)而非投機(jī)取巧。
華為實(shí)事求是的商業(yè)法則：
我曾經(jīng)在華為工作過(guò)，華為的一些商業(yè)法則也是非常有借鑒意義。
華為做一個(gè)行業(yè)，尤其是一個(gè)新興領(lǐng)域，在戰(zhàn)略洞察、市場(chǎng)分析還沒(méi)有完全看清的情況下是不會(huì)貿(mào)然出手的，因?yàn)檫@樣有可能帶來(lái)很多問(wèn)題，但是，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)洞察和分析，未來(lái)一旦看清了，就會(huì)全部力量投入進(jìn)去，這樣前期也許會(huì)錯(cuò)過(guò)一部分機(jī)會(huì)，但是隨后只要有了規(guī)模效應(yīng)，就會(huì)快速上量，而且，在市場(chǎng)開(kāi)始拓展階段也會(huì)有8年的孵化期，孵化期內(nèi)，追求和考核的并不是KPI、數(shù)字，而是市場(chǎng)占有率、大客戶(hù)的滲透以及標(biāo)桿項(xiàng)目的塑造等，因?yàn)檫@些才是關(guān)鍵，這也是為后續(xù)的規(guī)模發(fā)展奠定基礎(chǔ)，云業(yè)務(wù)就是典型的例子。
說(shuō)到這，也講一個(gè)案例，聽(tīng)說(shuō)當(dāng)年華為搞非洲某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)被愛(ài)立信等企業(yè)拿下，華為做了很多工作，就是無(wú)法進(jìn)入客戶(hù)的采購(gòu)名錄，甚至連高層都無(wú)法接觸，如果換作一般企業(yè)也許就放棄了，可是華為沒(méi)有，為了拿下這個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)，華為采取了極限打法，要求本國(guó)家的所有銷(xiāo)售只要見(jiàn)到這個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)的任何員工，都要請(qǐng)他們吃飯，送禮物，做客戶(hù)關(guān)系，哪怕是保潔人員等，不計(jì)成本的投入，就這樣過(guò)了一段時(shí)間后，這個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)就被攻破了，前面投入的成本在隨后的幾年也收了回來(lái)。
這件事情也間接說(shuō)明了華為不急于求成，前期舍得投入，懂得守拙，為后續(xù)的業(yè)務(wù)爆發(fā)積蓄力量，最終取得了商業(yè)上的勝利。
大敗局的啟示：
每每讀吳曉波的《大敗局》，我都會(huì)驚出一身冷汗，讀著讀著你再聯(lián)想現(xiàn)在的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)心里一驚，歷史何其相似！
保健品市場(chǎng)火爆的時(shí)候，吳炳新的三株口服液僅僅憑借一個(gè)非常簡(jiǎn)單的配方就能夠獲得大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后開(kāi)始廣泛的大膽而不切實(shí)際的市場(chǎng)宣傳，吳炳新也獲得了大量的市場(chǎng)宣傳機(jī)會(huì)，吳炳新也把自己半瓶子不滿(mǎn)的醫(yī)學(xué)知識(shí)包裝成了所謂的“首席科學(xué)家”，開(kāi)始頻繁出入各種展會(huì)發(fā)表演講，市場(chǎng)的發(fā)展、受眾的人情蒙蔽了他的雙眼，也同時(shí)埋下了其覆滅的陰影……
再看看秦池，讓我們看看吳曉波描述的這樣一段觸目驚心的文字：
“20世紀(jì)90年代中期的北京，是一個(gè)“智慧爆炸”的中心，在偌大的京城里四處游蕩著來(lái)自全國(guó)各地的策劃大師。他們的皮包和腦袋里有著層出不窮的新鮮點(diǎn)子，他們的履歷上有著無(wú)數(shù)目眩神迷卻又經(jīng)不起推敲和驗(yàn)證的“成功”案例，他們似乎隨身帶著一根點(diǎn)金棒，能夠在幾分鐘內(nèi)看出一家企業(yè)的病癥，并用一兩個(gè)讓人拍案叫絕的點(diǎn)子把你從水深火熱中解救出來(lái)。他們憑借三寸不爛之舌四處演講、召開(kāi)“峰會(huì)”、論資排輩，然后拿那些奉他們?yōu)樯衩鞯钠髽I(yè)來(lái)做自己策劃的試驗(yàn)品。
在姬長(zhǎng)孔和秦池周?chē)?，便出沒(méi)著一群這樣新潮的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和策劃大師。
對(duì)于這些人，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家格利高利·曼昆（Gregory Mankiw）在他著名的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中曾經(jīng)有過(guò)生動(dòng)的描述：任何人都可以自稱(chēng)“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”，并聲稱(chēng)發(fā)現(xiàn)了一些可以輕而易舉地解決經(jīng)濟(jì)難題的辦法。這些新潮經(jīng)濟(jì)學(xué)家往往會(huì)吸引一些政治家、企業(yè)家，他們渴望對(duì)頑固而又持久的問(wèn)題找出一些容易而新奇的解決辦法。一些新潮經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)自那些不懂裝懂的人，他們用一些時(shí)髦的理論來(lái)引人注目并牟取私利。另一些則來(lái)自那些相信自己理論真正正確的怪人。”
看著這些文字，我內(nèi)心是非常震驚的，如果一個(gè)行業(yè)走向了這樣的虛浮，是多么可悲，人人爭(zhēng)當(dāng)理論家，卻對(duì)于務(wù)實(shí)視而不見(jiàn)，過(guò)于急功近利，會(huì)害人害己的……
商業(yè)中最忌諱不量力而行的浮躁。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之春秋大夢(mèng)：
我們搞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的其實(shí)都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真的會(huì)像“東方魔水”一樣去拯救一個(gè)企業(yè)嗎？
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真的是中國(guó)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的靈丹妙藥嗎？
國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)不遺余力的投入、引導(dǎo)和扶持，真的是來(lái)自工業(yè)企業(yè)內(nèi)心的吶喊？還是國(guó)家有關(guān)部門(mén)的自吟自唱？
調(diào)研過(guò)很多企業(yè)，他們想變得強(qiáng)大其實(shí)遠(yuǎn)不是所謂數(shù)字化能解決的，所謂存在即合理，企業(yè)的生存與死亡都有他的合理背景，看到一個(gè)號(hào)稱(chēng)在全球細(xì)分領(lǐng)域具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)企業(yè)，6s之差管理之粗放信息化之簡(jiǎn)單讓人吃驚，還竟然大談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，大談未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，去調(diào)研另一個(gè)企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人竟然說(shuō)：我也不知道搞這個(gè)東西有什么用，反正看著大家走在搞，我們也搞，先搞起來(lái)看看，至少可以弄幾個(gè)補(bǔ)貼，報(bào)幾個(gè)項(xiàng)目……
回望歷史，我們看到了曾國(guó)藩守拙克己的堅(jiān)韌，不急于求成的穩(wěn)重，我們看到華為發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的8年忍耐期和前期大手筆的投入，方能獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們也看到中國(guó)商業(yè)歷史四十年大敗局給予的啟示，我們應(yīng)該有所思有所悟。
能吸引最優(yōu)秀人才的產(chǎn)業(yè)才是有未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)工業(yè)獲得最優(yōu)人才的時(shí)代在五十到一百年前，那是我們沒(méi)有趕上的時(shí)代，所以在這個(gè)領(lǐng)域我們能做的只能是補(bǔ)課，不可能靠某些意志逆襲。在這一波工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，最大的受益者其實(shí)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供給側(cè)。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們，給你們一個(gè)建議：你們應(yīng)該扛著“為工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型助力或者賦能” “數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)”“高質(zhì)量發(fā)展”的大旗，大搖大擺（姿態(tài)很重要）的去企業(yè)中去，到工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)去，去做領(lǐng)袖，做專(zhuān)家，做傳教士，做業(yè)界神明（神棍），借著安慰傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)，在新行業(yè)、新模式、新技術(shù)的紅利下，做著成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“BAT”的春秋大夢(mèng)……
