（圖片來源：網(wǎng)絡）
本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：谷倉創(chuàng)業(yè)觀察(ID：gucangchanpinjia)，作者：Yeelight創(chuàng)始人姜兆寧
「我的CEO生涯告訴我，在面臨那些至關緊要的問題時，老天考驗的是我的勇氣，而不是我的智商?！?/p>
本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》中道出了一個真理：膽怯與勇敢只一線之隔。膽怯的人拒絕面對他必須面對的事情，而勇敢的人則用意志趕跑怯懦，然后繼續(xù)去做他該做的事。
Yeelight創(chuàng)始人姜兆寧，帶領初創(chuàng)團隊游走生死邊緣多年，「豪賭」一次轉(zhuǎn)型，終贏得資本和用戶的雙重青睞;更多人不知道的是，低調(diào)的他們，如今又邁上了一條「探險之路」——打造自然光，變革全球照明方式。
姜兆寧說：創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)更大的世界的過程，也是被更大的世界蹂躪的過程。
個中酸甜苦辣、思考總結，本文一一道來。
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當被全世界質(zhì)疑
你可敢放膽一試
創(chuàng)業(yè)路上，你該信誰?多少人的質(zhì)疑，才足以動搖你堅信的未來?
2012年，Yeelink選擇智能照明這個「題目」轉(zhuǎn)型時，得到的大多是負面反饋。
當時去融資，項目過會，一位在GE(美國通用電氣公司)工作過十幾年的合伙人級別專家說，「智能照明這個行業(yè)不存在。」因為GE在這個領域投資了好多錢和時間，沒有需求出來。以他的專業(yè)經(jīng)驗，這是個太小的niche market(利基市場)。
這個判斷，現(xiàn)在看肯定錯，否則不會有我們的今天。但在中國，我們是這個領域為數(shù)不多起了個大早的人，那個時間點上，行業(yè)還沒準備好，產(chǎn)品確實不夠好用。
雖然被很多人否定，但依一個通信工程師的直覺，我認為智能照明一定是未來——我是萬物互聯(lián)的堅定信仰者。從公司初期做Yeelink(物聯(lián)網(wǎng)云平臺)，我們就看到，有那么多人對物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件感興趣，所以往前看10年，智能照明差不多該火了，那現(xiàn)在就要干。
那幾年，公司一直在倒閉、破產(chǎn)邊緣，缺錢，超級缺錢。我們幾乎不領工資，從青島去別的城市見投資人，要么早班飛機要么火車，凌晨出發(fā)，凌晨回家。拿到小米投資前，我甚至不止一次聊過賣公司的事情。不過，放棄的念頭都只是一閃而過。
這是早期創(chuàng)業(yè)團隊非常常見的情況，相信很多人都面臨過。幸運的是，合伙人始終和我共進退，我們想，再堅持一下吧，房子賣了，能還上賬，就沒失敗。
自始至終，我們團隊一直沒變過的，就是想做出好東西。為了這個愿望，我們沒少付出代價，也不計太多后果。
- 02 -
創(chuàng)業(yè)早期算得太精
你就干不下去了
創(chuàng)業(yè)，有時需要一點沖動。認準一個趨勢后「盲目相信」，讓直覺引導你，也許反而能成。
你要真去算這個帳，會發(fā)現(xiàn)這事根本不可為，處處是敗招。你挑戰(zhàn)的巨頭，手里全是好牌，你有什么斤兩跟人家拼?很多產(chǎn)品團隊都是九死無生，光是鋪柜臺的攤位費就能把你嚇退;開模一次不成功，來上三四次，立刻身心憔悴;也許還有供應商糊弄你，等等。假如你知道后面會發(fā)生什么，你真的不敢干了。
做產(chǎn)品時，如果一切都靠計算，也不會有驚喜。
一盞臺燈，只有當你做出一些超出常規(guī)的選擇，被一些沖動驅(qū)使著，精進一步、再精進一步，才可能一年拿下4個iF金獎、2個紅點獎，把一盞燈從日用品變成紀念品。同樣做一件事，有人提前做完就玩兒去了，有人看到還剩3天，會再試一把，做到更好。
而你若是算清了賬，發(fā)現(xiàn)確實可為，那也晚了，別人也研究明白了，沒你機會了。所以，把握沖動和精算，是創(chuàng)業(yè)中一個矛盾點。
另外，人們常常低估技術在未來幾年的降價速度和應用性提升。其實，技術與人的需求變化，是一個交替上升過程。就像諾基亞早期的智能手機，戳來戳去沒反應，而當Multi-touch、電磁屏、iOS交互系統(tǒng)、App Store出現(xiàn)，智能手機才真正爆發(fā)。
當100個人里有2個人玩智能硬件時，它只是小眾愛好;但從10個人發(fā)展到50個人將非常迅速，這就是行業(yè)的爆點。我覺得，現(xiàn)在就是智能照明行業(yè)爆發(fā)的前線。
那些創(chuàng)造偉大的過程，都是靠一種逼迫自己往前走的執(zhí)念。其實，也正是這種近乎偏執(zhí)的執(zhí)著，造就了小米生態(tài)鏈的繁榮。
- 03 -
通過挫敗認清自我
是非走不可的彎路
創(chuàng)業(yè)團隊終究要通過幾件事，通過外界的反彈，認識自己能力的邊界。比如：小公司不能做生態(tài)。
我30歲轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，從Yeelink到Yeelight，彎路走了不少。用一句話總結就是，思路越來越接地氣了。
創(chuàng)業(yè)一開始，通信工程師出身的我和合伙人，想當然地認為可以把電信相關服務賣給商家。實際上，這是錦上添花，且B2B銷售周期長、流程復雜，以當時的隊伍、資金實力、商業(yè)談判能力，很難賺錢。
所以2010年，我們轉(zhuǎn)變方向，自主開發(fā)了Yeelink，一個物聯(lián)網(wǎng)開源硬件平臺。
Yeelink讓所有物聯(lián)網(wǎng)愛好者免費使用，只需幾句編程，就能體驗硬件功能，門檻極低。當時，國內(nèi)幾乎所有玩開源硬件的人都知道Yeelink，在上面做了很多新鮮案例，有小氣象站、電燈驅(qū)動開關、機房溫濕度監(jiān)測系統(tǒng)，等等。
2012年，Yeelink參加某創(chuàng)業(yè)大賽，獲得年度30強。排行榜幾乎全是北京、上海、深圳的公司，我們一家青島公司夾在里邊。大家說，Yeelink像個硅谷項目，很浪漫!
大家又問，「你怎么掙錢呢?」我說不知道，沒有商業(yè)模式。證明不了盈利能力，Yeelink融資也接連失敗。
回頭看，一個30萬人用的互聯(lián)網(wǎng)服務，依然太小眾?；ヂ?lián)網(wǎng)生意真要賺到錢，可能需要3百萬甚至3千萬用戶，也不能讓普通消費者有太高的學習成本。在這個方向，我們看不到未來。
創(chuàng)業(yè)最大的坑，是手里有錘子，就看哪里都是釘子，而去做自己不該做的事。我們一定要專注于自身價值所在。
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畢其功于一役
小團隊轉(zhuǎn)型必須干脆
轉(zhuǎn)型，一旦看準方向，就必須忍痛割愛，一刀兩斷，不可貪心。
轉(zhuǎn)型智能硬件的想法，來自我們在Yeelink上編的一段小程序。這個應用能遙控一只小燈泡，很簡單，但30萬用戶有25萬都用了。我們就想，如果把軟件變成真的燈，大家會不會也感興趣?另一個出發(fā)點是大趨勢：2011年底，蘋果4S上市;2012年，飛利浦做了Hue，我們意識到，在移動時代，智能產(chǎn)品跟人的交互方式有了新界面。我們評估自己，能干這個，也應該干。
這次轉(zhuǎn)型誕生了Yeelight。2014年，Yeelight拿到小米投資后，Yeelink就逐漸停止運營了。
小團隊資源極其有限，就不應有優(yōu)先級，必須畢其功于一役。我們只做燈，就能有時間去德國、日本、美國、意大利學個遍，博采眾長，再結合本地化需求，做出讓中國人愿意玩玩、試試的產(chǎn)品。
戲劇性的是，2015年，Yeelight銷售額都過億了，突然好多人給我打電話，問「姜先生，你的Yeelink需不需要投資?」我說這個項目基本關停了。對方說「沒關系，可以投錢繼續(xù)啟動，我們就想投IoT，你們做得很好?！顾麄兪菑捻椖繋焖训模€不知道我做了Yeelight，進了小米生態(tài)鏈。
人生就是這么神奇，你不知道機會何時出現(xiàn)。也許當初堅持3年，它真能變成可持續(xù)的生意，但在2012年，抱歉，命運沒有打開這扇窗。
- 05 -
堅守高品質(zhì)策略
就不怕被低價模仿
正因為機遇由不得人，我最想分享的一點是：
產(chǎn)品，不一定是決定公司生死的最關鍵環(huán)節(jié)，卻是唯一可控的環(huán)節(jié)。
其他諸如投資人、市場熱度、老百姓需求、競爭對手、運氣等因素，大都和你沒關系。
在廣受認可之前，「無知」地去做一件事，如果你成為選擇池里最好的一個，也許就會被命運選中，得到上場機會。上場后能不能把歌唱好，還要看產(chǎn)品實力。
很多公司的套路是，出一款爆品后，新產(chǎn)品狠降品質(zhì)，「收割一筆」。而我們與小米的最大共識就是保證產(chǎn)品品質(zhì)。這絕不容易，會帶來非常大的壓力。
比如我們做的米家臺燈，出貨量300萬，還得了很多設計獎，很快就有各大廠家跟風，做了幾乎一模一樣的產(chǎn)品，價格都比我們便宜。我們面臨抉擇，要不要也降低品質(zhì)，打價格戰(zhàn)?最終我們選擇不跟進、不屈從。我們要從用戶體驗和用戶價值出發(fā)，去考慮做什么、不做什么。
時間久了，我們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)流失的用戶，大部分又回來了。現(xiàn)在，Yeelight臺燈依然是在京東暢銷。
堅守，就是核心競爭力。別人是能抄襲，但他們干一票賺了錢就跑了，而我們愿意拿出青春和時間，All-in這事，賭它能成。
- 06 -
做「好賣」的產(chǎn)品
不如做「好用」的產(chǎn)品
做產(chǎn)品之前，咱們得想明白一個問題：這產(chǎn)品是做給誰的?
傳統(tǒng)燈廠，往往從渠道出發(fā)設計產(chǎn)品;而我們從用戶出發(fā)。
舉個例子，Yeelight吸頂燈，直徑32厘米，眾籌價格379元，比同尺寸非吸頂燈產(chǎn)品貴了一倍，但它在國內(nèi)的消費非常好，就是因為滿足用戶需要。
以前別的廠家做吸頂燈，一是降成本，二是做得特別浮夸、特別大，這樣在線下擺著顯得值錢，好賣。但這樣的燈是「第一眼美女」，照明質(zhì)量一般，不均勻、不密封、不考究。
而我們的燈，客戶在不同生活場景使用時，能體會到各種妙處。別家燈都想做得「更亮」，我們除了讓它亮，還能讓它暗。你想，大晚上開燈，突然一晃眼，簡直會被閃瞎，小孩能被嚇醒。用戶真正想要的，是睡覺時像在月亮底下一樣，不被光刺激到。
這樣做，雖然渠道利潤少，但能快速找到與我們調(diào)性一致的消費者。我們稱他們?yōu)椤笇I(yè)產(chǎn)品買家」，他們?yōu)楫a(chǎn)品買單，不隨波逐流。最終，賣家和買家一定是互相選擇。
Yeelight的退貨率大概在百分之一點五，在行業(yè)里算非常低的。作為小眾品牌，在服務上，我們也爭取讓每個用戶滿意?？头F隊很大，30多人，原則上，每個差評我們都要去道歉，然后幫忙解決問題。
每天刷用戶評論，也是我個人的工作習慣。最滿足的就是看到用戶說，因為用了我們的燈，Ta或親朋好友覺得開心。
對我們來說，最大的危機就是傲慢。當我們不再真誠、不再把用戶當回事的時候，公司就離死不遠了。
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誰說「慢」市場
不能成就「快」公司
對于所有創(chuàng)業(yè)公司，不發(fā)展就等于死。守肯定是守不住的。
很多人說「智能家居是個慢市場」，我是這么理解的：
首先，智能家居不是一個市場。各種智能家居產(chǎn)品，都是已有的市場。比如吸頂燈就屬于吸頂燈市場，不管智能不智能，人們就是要買個燈。
其次，「慢」，可能是用戶需求沒趕上技術發(fā)展或你開發(fā)產(chǎn)品的速度。但需求一定是存在的，如果你堆積了太多沒有必要的功能上去，反而會把產(chǎn)品變成非常小眾的需求，因為只要功能最多、不在乎價格的人，很少。大部分人還是希望在合理價格上買到一個功能夠用的東西。
所以，咱們做一個優(yōu)質(zhì)吸頂燈就好了，就是個大生意了嘛。做到防塵、防蟲、易安裝、易替換，有亮有暗、像太陽還能像月亮，施工維護有專人搞定，總之方方面面都做到市面上性能最高，價格還一點不比普通燈貴，如此超預期，用戶接受起來是不是就容易?
智能只是一個屬性，是贈送給用戶體驗的。我們賣的不是智能，而是燈具;我們不是只做智能家居，而是幫用戶把家里的光環(huán)境做到最好。智能只是「最好」的標準之一。我覺得這才是一個成熟的商業(yè)模式。
這就是「融資思維」和「用戶思維」的區(qū)別，也是拼湊產(chǎn)品功能和用心設計產(chǎn)品的區(qū)別。所以，說市場發(fā)展慢，是因為用戶理解不了你的產(chǎn)品，是因為你在自說自話。
一個產(chǎn)品，比消費者的認知快半步，給他點驚喜，也沒增加他的負擔，這是最完美的。
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不沖破現(xiàn)有邊界
就不要奢談創(chuàng)業(yè)
解決活下來的問題之后，我們開始做一些以前不敢想的事。Yeelight將8%~10%的營收投入研發(fā)，200人團隊里，工程師數(shù)量超過80人。
研發(fā)什么呢?
打造大自然的光環(huán)境。
Lighting是一個古老的需求，原始人就會鉆木取火來照明。但照明里，整個人類都有很多問題未解決。
比如，人類最初住在山洞里，抬頭是燦爛陽光，出洞是廣闊天地;現(xiàn)在住在鋼筋水泥做的小格子里，大量時間處在人工照明環(huán)境，其實身心狀態(tài)不對，不是DNA里所期待的狀態(tài)。人的很多焦慮、抑郁、煩惱情緒，可能都跟這有關。這是一個終極問題，好比做汽車的人一輩子都在希望，讓世界上沒有車禍。
大膽假設一下：如果在室內(nèi)，你也能抬頭見藍天，見太陽、月亮、夕陽、朝霞，在格子間里跟大自然交流，大人會不會更愉快，小孩會不會更健康?
我認為，這是可以做到的;而且和剛創(chuàng)業(yè)時一樣，我們依然天真、興奮地相信，自己就是要解決這個問題的人。
可以說，為這件事，我們尋遍了全世界能找到的聰明人，咨詢相關領域的專家、教授，琢磨他們做的東西。
我們還努力拓展渠道、降低成本。Yeelink和Yeelight兩個品牌名的前綴，就是easy的意思，我們兩個創(chuàng)始人對生活和產(chǎn)品都挑剔，希望做出簡單好用的東西，讓更多人買得上、用得起。這就是我們的使命。
可能有人覺得，這不是瞎折騰么，沒這么干的。但既然是創(chuàng)業(yè)，除了掙錢之外，我們還要對一些問題給出最終答案。
未來一兩年，Yeelight會厚積薄發(fā)，推出不少顛覆性產(chǎn)品。
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堅持做好一件小事
凝聚一幫大人才
跟大公司比拼人才吸引力，是世界性難題。現(xiàn)實是，僅僅在公司愿景的高度上，絕大多數(shù)公司都根本沒法同巨頭競爭。
我們公司雖然在青島，但很多同事或高管，會不斷接到獵頭電話。高端人才是全國一盤棋的，阿里、騰訊也喜歡，我們?nèi)绻麊握勫X，根本沒戲。
我能做的，就是說清楚公司要做的事情——未來10年內(nèi)，只做光環(huán)境，為全世界人送去好光——然后天真而浪漫地相信，有些人愿意同我們一起，心懷這個美好夢想，為這件「小事」努把力。
面試新同事時，我一定會帶Ta看我們搜集來的產(chǎn)品、技術和demo，給Ta講我們實現(xiàn)愿景的規(guī)劃路徑，看Ta會不會興奮。如果興奮，哪怕技術差一些、資歷差一些，我也知道是我要找的人。要知道，這一行競爭慘烈、山寨橫行，公司又在青島，如果我們的初心不能讓你激動，你以后真的會很容易被困難打倒。
即使做一款簡單的小夜燈，他也要知道公司不是在做小生意;小夜燈是年底獎金的一部分，更是改變光環(huán)境的一部分;燈具銷量做到天貓第一，這是小興奮，更讓人激動的是實現(xiàn)一個個拆解目標，一步步逼近最終目標。
事實證明，大家是享受這個奮斗過程的。至少，在青島這個創(chuàng)業(yè)的不毛之地，團隊從2個人發(fā)展到了200多人。
所以，創(chuàng)業(yè)必須控制欲望，專注一個方向踏實邁步。如果什么都干，人心很容易就散了。
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不抱怨、不后悔
每個時代都有機遇
前幾年我在知乎，常有年輕人感嘆機會窗口越來越小，不知該怎么實現(xiàn)「一個億小目標」。
其實，每代人有每代人的宿命，也有每代人的機會。
當90后、00后感嘆自己抓不住80后的機會時，他們可能忘了，自己擁有無價的青春和讓我們羨慕的精力。屬于他們時代的機會，80后是看不懂，更搶不走的。
所謂的成功方法論很難復制，大多時候，都是因為某個人成功了，所以Ta說什么都對。但要說這些年里我自己學到的，就是兩點：不怨、不悔。
一不抱怨，二別后悔，能做到的人不多。做到了，你就可以花更多時間去做重要的事。
年輕時，我有過很多浪漫甚至狂野的想法。比如2007年，我一直在想建立一個“Global Projection System”，通過遍布全球的大型彈簧，結合大型計算機系統(tǒng)，將坐在膠囊里面的人，通過接力方式，彈射到想去的地方，在下個彈簧節(jié)點還可以進行能量回收。當初，我一直認為這是個宏偉的絕佳項目。
遺憾的是，多年來我一直沒找到認同這個宏偉idea的人，和我一起執(zhí)行，所以，項目就沒辦法實現(xiàn)一個基本的演示系統(tǒng)，也就沒人相信能做成，也就不會開始。
顯然，開始不了的項目，是無法成為絕佳idea的。
若你想要仰望星空，則更需步步為營!
