十多年前，當(dāng)筆者用著500元一臺(tái)的諾基亞功能機(jī)的時(shí)候，怎么也沒想到未來的自己竟會(huì)為了一臺(tái)智能手機(jī)花費(fèi)比當(dāng)年十倍還多的價(jià)錢。然而現(xiàn)在，我可以用手機(jī)刷網(wǎng)頁、看視頻、叫外賣、支付、打車……獲得的價(jià)值卻遠(yuǎn)不止原來的十倍。
各種豐富多彩的軟件與應(yīng)用，鑄就了輝煌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一切的實(shí)現(xiàn)都離不開“幕后英雄”操作系統(tǒng)的興起和完善——以安卓為代表的操作系統(tǒng)，通過虛擬抽象層實(shí)現(xiàn)了硬件和軟件的分離和解耦。從此，做軟件的開發(fā)者不用看硬件了，因而可以專注于應(yīng)用功能的實(shí)現(xiàn)。
基于五花八門的應(yīng)用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生出了許多新型商業(yè)模式，鑄就了一批快速崛起的獨(dú)角獸企業(yè)，而這巨大的成功也讓其它領(lǐng)域蠢蠢欲動(dòng)，就連一向?qū)T和互聯(lián)網(wǎng)不那么“親近”的工業(yè)界都有些按捺不住了。
試想一下，如果工業(yè)世界也存在一個(gè)類似手機(jī)應(yīng)用商店和對(duì)應(yīng)的開發(fā)者平臺(tái)，里面有各種用途的軟件可供工業(yè)客戶去下載和使用——或許是用來監(jiān)視能源消耗，或許是用以保障系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全，亦或是進(jìn)行設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù)……這些軟件將幫助工業(yè)客戶降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，甚至開拓新的商業(yè)模式。
聽上去是不是非常美好？然而，此愿景的實(shí)現(xiàn)同樣需要仰賴于操作系統(tǒng)的支撐，工業(yè)世界里的操作系統(tǒng)就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。因此，伴隨著智能制造的浪潮，國內(nèi)外的IIoT平臺(tái)猶如雨后春筍一般紛紛冒頭。
解讀“2019工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)魔力象限”
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)誕生的時(shí)間并不算久遠(yuǎn)，但是入局的玩家卻可謂是流派繁多：有以阿里、AWS為代表的在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析以及軟件服務(wù)方面有著足夠經(jīng)驗(yàn)的“互聯(lián)網(wǎng)派”；有以華為、運(yùn)營商為代表的在網(wǎng)絡(luò)、云端服務(wù)方面有著較強(qiáng)能力與通用服務(wù)架構(gòu)的“通信派”；還有以西門子、樹根互聯(lián)為代表的在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域有著專精知識(shí)和扎實(shí)積累的“工業(yè)派”。
無論哪一派玩家，皆有自己擅長和不擅長的部分，大家坐擁自家“大本營”，以不同的路徑向著未知的前方進(jìn)發(fā)。至于孰優(yōu)孰劣？誰才真正代表著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的未來？可能一時(shí)之間無法評(píng)說，但至少在當(dāng)下，也不乏一些可供參考的評(píng)價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)。
就在近日，美國知名咨詢公司Gartner發(fā)布了新版的“2019工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的魔力象限”，引起了工業(yè)界的廣泛關(guān)注。
注釋：每年，Gartner都會(huì)就各個(gè)細(xì)分行業(yè)繪制相應(yīng)的魔力象限圖。魔力象限一般有兩個(gè)軸，水平軸代表“愿景完整性”(Completeness of Vision)，縱軸代表“執(zhí)行能力”。因此，右上象限的稱為“領(lǐng)導(dǎo)者”(Leaders)，右下象限是“遠(yuǎn)見卓識(shí)者”(Visionaries)，左下象限為“利基市場(chǎng)玩家”(Niche)，左上象限為“挑戰(zhàn)者”(Challengers)。
圖：Gartner“2019工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的魔力象限”
放眼看去，“挑戰(zhàn)者”象限和“領(lǐng)導(dǎo)者”象限空空蕩蕩，這真實(shí)的反映了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)仍處于發(fā)展初期的不爭(zhēng)事實(shí)。即使有三家企業(yè)因?yàn)椴季謴V泛、愿景完善而擠入了“遠(yuǎn)見卓識(shí)者”象限，但卻在實(shí)際落地和執(zhí)行層面未能拿到高分，其它所有玩家則都被放入了“利基市場(chǎng)玩家”象限，讓左下角顯得有些擁擠。
其中，SoftwareAG位于象限的最右邊，這種結(jié)果可能與Gartner對(duì)IIoT的定義有關(guān)。在Gartner看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是指一組針對(duì)資產(chǎn)密集型行業(yè)的集成的軟件能力。換言之，Gartner所說的“工業(yè)”是指寬泛的資產(chǎn)密集型行業(yè)，不僅限于傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器設(shè)備。Software AG的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)名為Cumulocity，于2010年在加利福尼亞州硅谷的山景城誕生，初衷是為了將經(jīng)過驗(yàn)證的電信運(yùn)營商級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)引入新興的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。2017年3月，Cumulocity加入了Software AG?；诖耍瑢⒃妇岸ㄎ挥谡麄€(gè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的Software AG便在愿景完整性上得到了較高的評(píng)價(jià)。
PTC位于象限的最高處，說明其落地執(zhí)行能力在一眾競(jìng)爭(zhēng)者中值得稱道。為了讓數(shù)據(jù)在各個(gè)部門和系統(tǒng)間暢通無阻的調(diào)用和分享，PTC ThingWorx平臺(tái)的Navigate應(yīng)用能夠從根本上簡化數(shù)據(jù)訪問；為了幫助制造商讓工廠里那些已有的啞設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，PTC收購了專為工業(yè)自動(dòng)化環(huán)境提供通信連接的軟件開發(fā)公司Kepware，并將其KEPServerEX通信平臺(tái)作為PTC ThingWorx物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的戰(zhàn)略組成部分。
與之形成鮮明對(duì)比的是，曾經(jīng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先行者GE Predix卻落到了縱軸的最底端，早已風(fēng)光不再。Predix到底是GE的“砒霜”還“是蜜糖”，至今還存在爭(zhēng)議。
另外，曾被業(yè)內(nèi)廣泛看好的西門子、施耐德、SAP等大廠竟然紛紛落選，這不免讓人覺得有些出乎意料。根據(jù)Gartner的解釋，不能私有化部署的，都不能稱為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。也就是說，只有可以將自己的整套東西授權(quán)出去，讓別人能夠基于此封裝形成自己的開發(fā)者平臺(tái)，才是真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，才是真正的賦能平臺(tái)。看來，Gartner只認(rèn)安卓模式，而不是IOS模式??！
最后，值得一提的是，憑借旗下的ROOTCLOUD平臺(tái)，樹根互聯(lián)以唯一中國企業(yè)身份入選工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域評(píng)選。這也是自2018年Gartner第一次推出這一魔力象限以來，首次有中國企業(yè)進(jìn)入該榜單。從落地執(zhí)行能力來看，樹根互聯(lián)排在很多老牌工業(yè)軟件服務(wù)企業(yè)之前，；當(dāng)然，在愿景完整度上，2016年才獨(dú)立運(yùn)營的樹根互聯(lián)與PTC、Software AG等企業(yè)還有一定差距，需要繼續(xù)探索完善。
“IIoT項(xiàng)目”還是“IIoT平臺(tái)”？
也許是為了趕風(fēng)口，也許是為了融資金……越來越多的企業(yè)聲稱自己在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。然而，僅僅是做了一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，或者是開發(fā)了一些工業(yè)軟件，就能稱自己為IIoT平臺(tái)了嗎？答案顯然是否定的。
在筆者看來，平臺(tái)面向的是一組具有相似業(yè)務(wù)邏輯的對(duì)象，并需將其抽象出來形成一套可擴(kuò)展、可衡量、靈活的系統(tǒng)架構(gòu)，如果不能為應(yīng)用軟件提供復(fù)用的能力，算得上什么平臺(tái)？
說到這里，問題來了，“隔行如隔山”的工業(yè)領(lǐng)域存在同質(zhì)化的共性需求嗎？
帶著這些問題，近日，筆者有幸和樹根互聯(lián)高級(jí)副總裁兼首席營銷官黃路川進(jìn)行了一次深度交談，聊了聊他對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的看法以及樹根互聯(lián)以唯一中國企業(yè)身份入選Gartner工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)魔力象限的原因。
面對(duì)筆者的疑問，黃路川反問了我一個(gè)問題：“每個(gè)人難道是相同的嗎？和工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域相比，人與人之間的差異才更加復(fù)雜吧？單就說話這件事，每個(gè)人都是不同的，有的音調(diào)甜美有的音調(diào)沙啞，有的講話沖動(dòng)有的講話委婉……然而，微信的誕生卻解決了不同個(gè)性、不同相貌的人之間在線交流的需求。雖然有所差異，但只要把不同人說話的需求抽象一層，提供一個(gè)交流平臺(tái)就可以了，工業(yè)領(lǐng)域的機(jī)器也是同樣的道理。機(jī)器要‘吃飯’，機(jī)器要‘體檢’，機(jī)器要‘翻新’，機(jī)器也要‘找工作’……以社會(huì)形態(tài)的視角來看待機(jī)器的話，那么機(jī)器就是整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。”
如果說整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域是一片廣袤的森林，那包括汽車制造、工程機(jī)械、玩具制造、食品制造在內(nèi)的每個(gè)垂直領(lǐng)域都是其中的一棵大樹。
地面之上，樹與樹之間涇渭分明，沒有交點(diǎn)，就好比手機(jī)、玩具和汽車表面看去似乎毫無關(guān)聯(lián)。別急，讓我們順著產(chǎn)業(yè)鏈往上捋一捋，找找它們的一級(jí)供應(yīng)商，可能是一群系統(tǒng)集成商，似乎還是沒什么聯(lián)系，那我們?cè)倮^續(xù)，找找二級(jí)供應(yīng)商……就這樣一級(jí)一級(jí)的往上游找去，找到九級(jí)、十級(jí)供應(yīng)商。最終，你可能會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)這些不同產(chǎn)品零件的注塑機(jī)竟然可能來自于同一家廠商。
讓我們不妨再換個(gè)角度，汽車的生產(chǎn)工藝和食品的生產(chǎn)工藝自然迥然不同，但是如果細(xì)看每條生產(chǎn)線，它可能都要用到蒸汽加熱機(jī)、CIP清洗機(jī)等設(shè)備，而這些設(shè)備無論是什么品牌，組成它們的零部件在機(jī)理模型上都是有相似之處的，比如都要有電控部分、液壓部分、減速機(jī)部分、變頻器部分……
當(dāng)我們把目光深入到地底之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同樹木的樹根猶如張開的傘一般鋪展開來，最終“交匯”在一起。這正是樹根互聯(lián)名稱的由來，也是樹根互聯(lián)想要做深做透的地方！
“目前大多數(shù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在做項(xiàng)目，而樹根互聯(lián)是真正在做平臺(tái)。做項(xiàng)目和做平臺(tái)的最大區(qū)別就是，平臺(tái)可以積累更多沉淀，會(huì)越夯越實(shí)。”黃路川如此表示。
最終，這些沉淀變成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的一組基礎(chǔ)工業(yè)APP。
要理解什么是基礎(chǔ)工業(yè)APP，就必須理解什么是基礎(chǔ)APP。以我們手機(jī)上的應(yīng)用軟件為例，大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)出廠的時(shí)候會(huì)附帶一些原裝的APP，典型的比如【電話】。當(dāng)我們使用電話功能的時(shí)候，它會(huì)調(diào)用手機(jī)的屏幕撥號(hào)、話筒、耳機(jī)、SIM卡等，以驅(qū)動(dòng)這些硬件，所以【電話】就是一個(gè)基礎(chǔ)APP。
而基礎(chǔ)APP是會(huì)被更上層的其它APP調(diào)用的，比如你在使用滴滴叫車、使用美團(tuán)訂外賣、使用攜程訂酒店的過程中都會(huì)用到電話功能，但是如此重要的基礎(chǔ)APP卻不會(huì)有開發(fā)者愿意投錢去干，因?yàn)闊o法運(yùn)營，也就沒有利益驅(qū)動(dòng)，必須由操作系統(tǒng)原生自帶。
這是樹根互聯(lián)正在費(fèi)力去打的基礎(chǔ)，也是因?yàn)槿绱耍瑯涓ヂ?lián)在深耕工業(yè)操作系統(tǒng)的過程中需要大量的融資——今年6月17日，樹根互聯(lián)宣布已完成B輪5億元融資，刷新行業(yè)單筆最高額度記錄，而據(jù)黃路川介紹，這筆融資中將有超過70%投入平臺(tái)的研發(fā)工作中。
反之，如果只是做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，一個(gè)又一個(gè)的去服務(wù)不同行業(yè)客戶的個(gè)性化需求，不能尋找其中的共性并在平臺(tái)上得以沉淀，就會(huì)導(dǎo)致應(yīng)用無法復(fù)用，每做一個(gè)項(xiàng)目都得從0開始，賦能開發(fā)者更是無從談起。這就好比澆水沒有澆到土壤的深處，沒有深入地底的根系，樹木焉能茁壯生長？
無獨(dú)有偶，Software AG亞太及日本區(qū)總裁Anneliese Schulz也曾表達(dá)過和樹根互聯(lián)相似的觀點(diǎn)：“物聯(lián)網(wǎng)涉及的范圍很廣，而Software AG專注提供平臺(tái)而不是應(yīng)用。區(qū)別在哪？平臺(tái)關(guān)注未來，應(yīng)用僅限于當(dāng)前的業(yè)務(wù)邏輯，有很大的局限性。”
“多樣的行業(yè)運(yùn)營者”催生“多樣的商業(yè)模式”
平臺(tái)的基礎(chǔ)打好了，開發(fā)APP的過程才會(huì)變得越來越簡單，用戶體驗(yàn)才會(huì)變得越來越舒適，價(jià)格也會(huì)越來越便宜。
這個(gè)情形很像智能手機(jī)應(yīng)用商店的起步階段：一開始，App的數(shù)量并不多，但是一旦把平臺(tái)打造好，就會(huì)吸引到一批優(yōu)秀的開發(fā)者和種子用戶，開發(fā)者貢獻(xiàn)優(yōu)秀應(yīng)用，吸引新的用戶；隨著用戶不斷增多，平臺(tái)話語權(quán)逐漸增強(qiáng)，反之又會(huì)吸引更多的開發(fā)者……開發(fā)者和用戶之間像磁極一般互相吸引，正向激勵(lì)，良性循環(huán)，平臺(tái)也就滾雪球般越做越大，越發(fā)展越有活力。
這就是生態(tài)的力量，初期只要幾顆優(yōu)秀的種子和適當(dāng)?shù)耐寥?、陽光、雨露，就能茁壯生長、繁殖、衍生、擴(kuò)大，不斷吸引更多的種群和物種，使生態(tài)越來越多樣、系統(tǒng)越來越穩(wěn)定。
打造生態(tài)意味著決不能一家獨(dú)大，所以樹根互聯(lián)自己不會(huì)做APP的運(yùn)營，而是要去找到那些行業(yè)的運(yùn)營者。
“我們會(huì)把自己的底層平臺(tái)給到各個(gè)行業(yè)中專精于市場(chǎng)運(yùn)營的專家，無論他們想要做流體機(jī)械的行業(yè)平臺(tái)，還是共享鑄造的行業(yè)平臺(tái)，亦或是管廊清洗的平臺(tái)，都可以。我們會(huì)不斷的把自己的平臺(tái)能力和基礎(chǔ)APP導(dǎo)給他們，他們會(huì)基于此開發(fā)出相應(yīng)行業(yè)中深度契合用戶需求的APP來。”黃路川進(jìn)一步補(bǔ)充道。
在這個(gè)健康而富有活力的生態(tài)系統(tǒng)中，許多令人目眩神迷的新型商業(yè)模式也隨之滋長。
典型的模式比如IP運(yùn)營。沒錯(cuò)，不只是圖書、視頻領(lǐng)域可以運(yùn)營IP，工業(yè)領(lǐng)域也可以。繡花機(jī)就存在一個(gè)很大的IP市場(chǎng)，因?yàn)榭椃ê兔芏鹊牟煌?，?dǎo)致每家繡花工廠繡出來的圖案的層次感都有所差異。過去，繡花工廠織出來的花樣用途很窄，而且容易盜版；現(xiàn)在，繡花圖案則可以基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行在線上傳，從而對(duì)使用該花樣的企業(yè)按需收費(fèi)。這樣以來，又能保護(hù)IP，又能保證質(zhì)量，還能創(chuàng)造額外的收益，一舉多得。
另一種模式叫做按需收費(fèi)。簡單來說，客戶并不是想買電鉆，而是想要墻上的那個(gè)洞，所以運(yùn)營者完全可以根據(jù)客戶對(duì)泵車、挖掘機(jī)、攪拌站設(shè)備的具體做工量來按需收費(fèi)。這種愿景的實(shí)現(xiàn)完全依賴于對(duì)設(shè)備數(shù)據(jù)的采集、統(tǒng)計(jì)和分析，是沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)絕對(duì)無法實(shí)現(xiàn)的。
除此之外，還有“閑置產(chǎn)能共享”、“全維保”、“二手買賣”等等，更多的商業(yè)模式還在等待更多富有創(chuàng)新精神的運(yùn)營者和用戶去進(jìn)一步的探索。
結(jié)語
北京聯(lián)訊動(dòng)力咨詢公司，南山工業(yè)書院發(fā)起人林雪萍老師曾經(jīng)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的現(xiàn)狀做過一句中肯的評(píng)價(jià)——“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未見戰(zhàn)國，即血腥的擠壓、消滅戰(zhàn)尚未開始，競(jìng)爭(zhēng)還處于跑馬圈界的溫和對(duì)壘狀態(tài)。”
然而平臺(tái)作為一個(gè)具有“馬太效應(yīng)”的市場(chǎng)，似乎遲早會(huì)迎來屬于自己的戰(zhàn)國時(shí)代，至于最終工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商的戰(zhàn)果如何，似乎只有時(shí)間能給出準(zhǔn)確答案。
但即便如此，在前行的路途中，若有明確的目標(biāo)，肯定會(huì)少走很多彎路吧。至少在筆者看來，對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這件事，樹根互聯(lián)是想明白了……
