常言道，背靠大樹(shù)好乘涼。
一提起格創(chuàng)東智，大家免不了談到TCL，并常常將其與同樣背靠大集團(tuán)的樹(shù)根互聯(lián)、美云智數(shù)及工業(yè)富聯(lián)等相對(duì)比。但從組織結(jié)構(gòu)上看，格創(chuàng)東智明顯區(qū)別于其他幾家企業(yè)的地方莫過(guò)于其管理層大多來(lái)自外界，而不是從集團(tuán)調(diào)任。
在談及格創(chuàng)東智與TCL的關(guān)系時(shí)，CEO何軍將TCL擺在了客戶的位置上。“TCL是大股東、客戶，也是格創(chuàng)東智的戰(zhàn)略合作伙伴。但更重要的是客戶的身份，而不是母公司。”何軍告訴億歐，目前格創(chuàng)東智70%的營(yíng)收均來(lái)自TCL內(nèi)部的項(xiàng)目。
格創(chuàng)東智成立于2018年，由TCL集團(tuán)孵化，專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。何軍曾擔(dān)任思科大中華區(qū)首席戰(zhàn)略官，2014年10月，TCL集團(tuán)與思科合資成立科天云公司，何軍開(kāi)始擔(dān)任科天云的CEO。2018年，何軍正式加入TCL集團(tuán)任副總裁，同時(shí)兼任科天云CEO和格創(chuàng)東智CEO。
對(duì)內(nèi)賦能+對(duì)外輸出，格創(chuàng)主打“兩步走”戰(zhàn)略
目前的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多遵循基于原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，先做好對(duì)內(nèi)服務(wù)而后向外輸出的路徑。
格創(chuàng)東智采取的卻是“兩步走”的方式，即沒(méi)有按照通常的路徑先做好內(nèi)部提煉再進(jìn)行產(chǎn)品化和商業(yè)化，而是采用何軍口中“輕騎兵”的方式，先判斷市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，再以創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)進(jìn)行產(chǎn)品化和商業(yè)化。
何軍表示這樣做的原因主要有三點(diǎn)，一是先內(nèi)部場(chǎng)景化再對(duì)外產(chǎn)品化是一個(gè)比較窄的方向，因?yàn)樽陨砥髽I(yè)的狀況不能代表外部市場(chǎng)的狀況；二是這種方式具有一定的局限性，定制化的思維對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化將帶來(lái)一定的負(fù)面影響；三是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下成長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)服務(wù)的效率會(huì)更高，也更容易吸引人才。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這壺酒，各中酸楚，誰(shuí)飲誰(shuí)知道。國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的A股上市公司工業(yè)富聯(lián)，在一周年慶上亦不得不對(duì)外宣稱還需要一定的時(shí)間去成長(zhǎng)積淀。
那么相對(duì)于市面上其他早早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)而言，格創(chuàng)東智在現(xiàn)階段是否更加需要追趕市場(chǎng)呢？
何軍給出了否定回答，其表示外部市場(chǎng)的壓力并不是主要因素，格創(chuàng)東智是一家產(chǎn)品公司而不是銷售公司，現(xiàn)階段更需要沉下心來(lái)打磨產(chǎn)品。
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這件事大家把他炒的過(guò)于平臺(tái)化，但現(xiàn)階段中國(guó)90%的制造業(yè)可能對(duì)這個(gè)平臺(tái)還沒(méi)有產(chǎn)生直接的剛性需求。所以我們更愿意把格創(chuàng)東智定位為一個(gè)工業(yè)智能化解決方案提供商。”
根據(jù)AII（中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）發(fā)布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：“初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)當(dāng)前有269個(gè)平臺(tái)類產(chǎn)品，裝備、消費(fèi)品、原材料、電子信息是主要應(yīng)用方向”。工信部有關(guān)負(fù)責(zé)人講話中指出：“平臺(tái)培育方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量快速增長(zhǎng)。目前，有一定行業(yè)區(qū)域影響力的區(qū)域平臺(tái)超過(guò)50家”。
面向生產(chǎn)工程師，打造工業(yè)極客
當(dāng)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，步入了落地應(yīng)用的關(guān)鍵窗口期。而制造業(yè)的業(yè)態(tài)復(fù)雜、行業(yè)特性多，對(duì)工業(yè)應(yīng)用的定制化需求高，目前市面上相對(duì)通用的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，很難滿足企業(yè)需求。這些都造成了現(xiàn)階段工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供給熱、需求冷的現(xiàn)狀。
與海爾、富士康所走路徑不同，格創(chuàng)東智并不做底層平臺(tái)，而是把重點(diǎn)放在智能制造場(chǎng)景化解決方案，提供包括預(yù)測(cè)性維護(hù)、數(shù)據(jù)采集和大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)以及供應(yīng)鏈管理、能源管理、制造執(zhí)行系統(tǒng)等IT解決方案。
拿格創(chuàng)東智上個(gè)月發(fā)布的東智工業(yè)應(yīng)用智能平臺(tái)舉例，其平臺(tái)有三大特點(diǎn)：一是關(guān)注用戶端的應(yīng)用，而不是傳統(tǒng)IT架構(gòu)的底層平臺(tái)；二是智能化，大數(shù)據(jù)和算法將是平臺(tái)發(fā)揮的價(jià)值點(diǎn)。三是平臺(tái)的使用對(duì)象是生產(chǎn)工程師，而不是IT人員。
按照格創(chuàng)東智的說(shuō)法，處于IT和OT融合現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)工程師，深知工廠的問(wèn)題結(jié)癥所在，他們是突破工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施瓶頸不可或缺的力量。通過(guò)平臺(tái)內(nèi)置的基礎(chǔ)計(jì)算模型、行業(yè)機(jī)理模型，生產(chǎn)工程師可通過(guò)可視化編程工具，實(shí)現(xiàn)低代碼甚至無(wú)代碼開(kāi)發(fā)，快速開(kāi)發(fā)各類生產(chǎn)場(chǎng)景下的邏輯模型與工業(yè)應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的軟件化和復(fù)用化，進(jìn)化為工業(yè)極客。
“我們希望面對(duì)的是生產(chǎn)車間的一線工程師。我個(gè)人感覺(jué)如果想推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的話，你得先改變那些生產(chǎn)中心的人。”何軍表示。
據(jù)悉，東智工業(yè)應(yīng)用智能平臺(tái)已在半導(dǎo)體、電子、通訊、家電等不同產(chǎn)業(yè)、不同生產(chǎn)模式的工廠中運(yùn)行，并打造了一系列標(biāo)桿應(yīng)用案例。其中在幫助華星光電智能化工廠改造項(xiàng)目中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，相關(guān)應(yīng)用案例獲評(píng)了“2018工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀應(yīng)用案例”的殊榮。
提供產(chǎn)品化服務(wù)，而非“項(xiàng)目制”
發(fā)展到最后，格創(chuàng)東智最想做的是提供產(chǎn)品化的服務(wù)。
傳統(tǒng)意義上的開(kāi)發(fā)和交付更多聚焦于“項(xiàng)目制”，而項(xiàng)目制通常存在逾期交付以及超預(yù)算這種問(wèn)題。Gartner調(diào)查發(fā)現(xiàn)全球范圍內(nèi)有38%的項(xiàng)目為逾期交付且30%的項(xiàng)目超出預(yù)算，因此項(xiàng)目制的可靠性和可控性并不強(qiáng)。
要走“產(chǎn)品化”的路徑，需要費(fèi)不少的力氣，格創(chuàng)東智自然也不能一蹴而就。其策略同樣是兩頭并進(jìn)，一是以項(xiàng)目制的形式繼續(xù)做頭部企業(yè)的標(biāo)桿案例；二是盡可能地從項(xiàng)目中培養(yǎng)自己的產(chǎn)品提煉能力，讓企業(yè)未來(lái)的營(yíng)收來(lái)源更多來(lái)自標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
搜索其官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，格創(chuàng)東智目前擁有多條產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)似乎是一件比較麻煩的事情。
何軍告訴億歐，自天津發(fā)布會(huì)后，格創(chuàng)東智對(duì)產(chǎn)品策略做了一次更為聚焦的調(diào)整，主線是沿著數(shù)據(jù)可視化和數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)兩方面去提供產(chǎn)品和解決方案。
選擇大數(shù)據(jù)作為切入口并不是沒(méi)有道理。
現(xiàn)階段，80%的企業(yè)面臨數(shù)據(jù)荒，工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)仍然是“黑盒化”，例如生產(chǎn)狀態(tài)無(wú)法掌控、訂單進(jìn)度缺乏監(jiān)控、品質(zhì)問(wèn)題無(wú)力追溯、設(shè)備管理靠點(diǎn)檢。即使是制造業(yè)的頭部企業(yè)，在IoT和企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，存儲(chǔ)了大量數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)價(jià)值還沒(méi)有被挖掘，變現(xiàn)困難。
何軍認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，數(shù)據(jù)采集是繞不開(kāi)的一部分，而中國(guó)大多數(shù)制造企業(yè)缺乏的就是數(shù)據(jù)采集能力。
既如此，格創(chuàng)東智當(dāng)下的戰(zhàn)略部署是什么？
何軍表示，第一是聚焦幾個(gè)行業(yè)，盡可能地豐富和完善平臺(tái)的功能；第二是搭建強(qiáng)有力的產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品提煉能力；第三則是對(duì)定價(jià)模式和服務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這條賽道上，早已擠滿了來(lái)自消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè) ，ICT行業(yè)等明星選手。在億歐看來(lái)，作為入局不久的選手，在踐行數(shù)字化改造的道路上，格創(chuàng)東智或許還有一段很長(zhǎng)的路要走。
