辦公軟件和服務(wù)提供商金山辦公昨日在科創(chuàng)板上市，發(fā)行價(jià)為45.86元，開盤市值就突破600億。金山辦公也成為雷軍系核心板塊首家上市的科創(chuàng)板企業(yè)。
小米CEO、金山軟件董事長(zhǎng)雷軍在上市致辭中說，以金山WPS為核心的業(yè)務(wù)1999年計(jì)劃籌備上市時(shí)，葛珂就是董秘，沒想到一等20年，現(xiàn)在葛珂已成金山辦公CEO，他應(yīng)該是A股市場(chǎng)上最勵(lì)志的董秘。
金山辦公最早可追溯到31年前。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)在全球快速發(fā)展，但中國(guó)人還沒有自己的中文處理軟件。金山創(chuàng)立的初心是要把這塊硬骨頭啃下來。
此后的一年多時(shí)間里，24歲的求伯君夜以繼日，最終一個(gè)人用匯編語言寫了12萬2千行代碼，WPS1.0橫空出世并獲得成功，開啟計(jì)算機(jī)中文辦公時(shí)代。
雷軍在公開信中說，WPS是個(gè)英雄的夢(mèng)想。從1988年金山創(chuàng)辦到今天，WPS走了整整31年。“WPS和金山的歷程，就是一個(gè)堅(jiān)持夢(mèng)想并最終取得勝利的勵(lì)志故事。”
雷軍昨日在上交所接受雷帝網(wǎng)等少數(shù)媒體采訪時(shí)說，金山辦公和微軟的競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的故事，感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓金山辦公在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上比微軟走得更快。
談及金山辦公未來發(fā)展時(shí)，雷軍認(rèn)為，主要有兩個(gè)方向：
1，全球化。WPS今天在全球市場(chǎng)上的月活躍用戶已突破一億人，未來還能進(jìn)一步推進(jìn)WPS在全球化的發(fā)展。
2，進(jìn)入企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。WPS有很多中小企業(yè)的客戶，但基本上還是中小企業(yè)在滿足他們個(gè)人需求，如何更好的滿足企業(yè)的需求，是金山辦公下一步發(fā)展的方向。
曾有很多人勸雷軍放棄WPS
金山辦公的發(fā)展并不容易，早年時(shí)，曾遭遇了前有微軟，后有盜版的窘迫。
雷軍就說，過去這么多年，有很多人很多次勸他放棄WPS，但金山軟件能將WPS堅(jiān)持下來，還是與金山的使命息息相關(guān)，這不是一個(gè)純粹的商業(yè)決定。
比如，2000年的時(shí)候，WPS的發(fā)展遇到了巨大的瓶頸，需要推倒全部重寫，這對(duì)當(dāng)時(shí)的金山是巨大的投資，因?yàn)榻鹕皆诨I備國(guó)內(nèi)上市，對(duì)利潤(rùn)的要求也非常高。
但當(dāng)時(shí)，金山依然堅(jiān)持做WPS，并在砍掉IWPS項(xiàng)目的情況下，確保整個(gè)WPS的重寫，而且一干就是5年。當(dāng)時(shí)這一把押寶的賭注是兩個(gè)：一是兼容，二是免費(fèi)，最后“賭一把”的新品。
這個(gè)活并不好做，一位業(yè)內(nèi)人士稱，WPS下定決心全面兼容微軟office，真的全是臟活、累活，而全球有無數(shù)的office文檔，及老文檔，細(xì)節(jié)是魔鬼，WPS下了非常多的苦工。
金山辦公CEO葛珂也說，求伯君和雷軍很有韌性，用迂回的方式帶領(lǐng)金山生存下來也保住WPS這個(gè)火種。WPS養(yǎng)不住，就用游戲養(yǎng)，用金山毒霸養(yǎng)，用金山詞霸養(yǎng)。
最終，WPS抓住了免費(fèi)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，迎來了今天的發(fā)展，并且上市就募集了44.59億元的資金。
如今，WPS在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)辦公市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，并且支持全球46種語言，成功覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，月活躍用戶3億多人。
雷軍對(duì)葛珂團(tuán)隊(duì)也提出了新要求：希望WPS團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)奮斗，當(dāng)好“民族軟件的排頭兵”。
改造金山：包產(chǎn)到戶與去KPI
自2010年開始，雷軍變?nèi)硇耐度氲叫∶讋?chuàng)業(yè)，但在2011年時(shí)，金山軟件遭遇了巨大危機(jī)，在眾望所謂的情況下，雷軍同時(shí)擔(dān)任了金山軟件的董事長(zhǎng)。
這其實(shí)對(duì)雷軍來說，是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槔总娬J(rèn)為，沒有能力同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家公司，不可能做一個(gè)全職CEO去管理金山軟件。
這種情況下，雷軍說，對(duì)金山軟件進(jìn)行了改造，具體做了幾件事情：
1，化繁為簡(jiǎn)，關(guān)停并轉(zhuǎn)，將金山軟件重新聚焦三個(gè)業(yè)務(wù)，WPS、毒霸、西山居；
2，包產(chǎn)到戶，找信任的有能力的人管，把金山集團(tuán)變成一個(gè)控股公司，相繼找了葛珂、傅盛、鄒濤分別出任了三個(gè)子公司CEO；
3，去掉KPI，要做正確的事情，保持業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)，利潤(rùn)是隨之而來的。
這些事情之外，金山軟件做了一件新的事情——投入10億美元做金山云。如今，在雷軍的帶領(lǐng)下，金山軟件各個(gè)業(yè)務(wù)都在有條不紊的發(fā)展。
雷軍說，金山做云服務(wù)也是非常不容易的一件事情，當(dāng)年是九死一生，還專門出臺(tái)了文件推進(jìn)云服務(wù)，因?yàn)楹ε伦隽艘话氩蛔隽恕?/p>
做金山云背后的動(dòng)因，是雷軍認(rèn)為，金山軟件不能光有老業(yè)務(wù)，還應(yīng)該向前發(fā)展，而金山骨子里的不服輸，力爭(zhēng)上游的心態(tài)是金山在每個(gè)階段里面都在往前走的原因。
而且，金山辦公之外，金山云也在籌備資本運(yùn)作。雷軍說，金山云業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，期待金山云能夠盡快成功上市。
以下是專訪小米CEO、金山軟件董事長(zhǎng)雷軍實(shí)錄：
雷建平：您陪伴WPS 20多年起起伏伏，最艱難的時(shí)候?qū)PS也沒有放棄?，F(xiàn)在作為金山軟件的董事長(zhǎng)，金山辦公在科創(chuàng)板上市，開盤時(shí)市值突破600億，您是什么樣的心情？
雷軍：我的心情無比激動(dòng)，激動(dòng)的原因很簡(jiǎn)單。WPS到今天為止干了31年，以WPS為核心業(yè)務(wù)的上市干了20年。當(dāng)這些真正發(fā)生的時(shí)候你都不敢相信，等的時(shí)間太久以后你都不敢相信這是真的。
金山更偏向于程序員文化 技術(shù)立業(yè)
雷建平：您之前當(dāng)了很多公司的董事長(zhǎng)，現(xiàn)在只當(dāng)了兩家，一家是小米董事長(zhǎng)，一家是金山軟件的董事長(zhǎng)，在您眼里，小米和金山有什么不一樣？
雷軍：一家是我在40歲以前參與創(chuàng)辦的一家公司，一家是我40歲以后辦的一家公司，兩家公司的風(fēng)格差異非常大。
金山更偏向于程序員文化、技術(shù)立業(yè)，小米顯得更年輕、更創(chuàng)新，而且是軟硬結(jié)合模式，當(dāng)然這兩家公司骨子里的東西是一樣的，都是非常有夢(mèng)想、有追求的公司。
我在金山主要干了三件事情。第一件事情，梳理公司的戰(zhàn)略、使命、文化。一個(gè)公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了31年，它的使命非常非常重要。
其實(shí)在過去這么多年里，有很多人很多次勸我放棄WPS，但我們能夠堅(jiān)持下來，我覺得還是跟我們的使命息息相關(guān)。其實(shí)不是一個(gè)純粹的商業(yè)決定。
我們這兩天也在回顧，比如2000年的時(shí)候，WPS的發(fā)展已經(jīng)遇到了巨大的瓶頸，我們需要推倒全部重寫，這對(duì)2000年的金山是巨大的投資。
我們當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備國(guó)內(nèi)的A股上市，對(duì)利潤(rùn)的要求非常高。在那個(gè)時(shí)候我們砍掉了一個(gè)很重要的項(xiàng)目叫IWPS，確保了整個(gè)WPS的重寫，這個(gè)重寫我們?cè)瓉眍A(yù)計(jì)三年，后來干了五年。
2000年開始到2005年才正式發(fā)布，今天我們用的WPS還是以2000年搭的架構(gòu)為核心一直迭代到今天的。就是為了我們心中的夢(mèng)想，在當(dāng)時(shí)堅(jiān)持重寫，而且堅(jiān)持不放棄，這是挺不容易的一件事情。
金山的英雄色彩依然很濃
雷建平：您評(píng)價(jià)金山辦公上市是“英雄的夢(mèng)想”，為什么用英雄的夢(mèng)想來形容。
雷軍：早期的軟件公司，本質(zhì)上都是個(gè)人英雄，比如說求伯君，那是一個(gè)個(gè)人英雄時(shí)代，工程師和程序員足夠強(qiáng)，就是偶像效應(yīng)，大家都希望成為明星，我愿意加入金山也是被求伯君感召的，我們之所以愿意堅(jiān)持下來，也是要成就一個(gè)偉大的事情。
其實(shí)今天的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上都是大規(guī)模團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，個(gè)人英雄會(huì)越來越少，但金山的英雄色彩還是很濃的，也是這個(gè)原因，一代代程序員在傳承。
金山是一個(gè)很強(qiáng)的程序員文化的公司，否則，我們?cè)缇捅黄渌就诠饬?，為什么還有這么多人在金山。我覺得除了不錯(cuò)的報(bào)酬以外，金山還給他們提供了一個(gè)愿意成就夢(mèng)想的環(huán)境和文化。
這種文化和環(huán)境幫我們留住了大量?jī)?yōu)秀的人才，比如說金山辦公科創(chuàng)板上市，兄弟們幾十年的付出都得到長(zhǎng)期的回報(bào)，可能也不在他們計(jì)劃里，但我們這些制度安排使大家覺得無怨無悔，這一點(diǎn)也很重要。
雷建平：感覺WPS團(tuán)隊(duì)比金山其他團(tuán)隊(duì)還要更加穩(wěn)定。
雷軍：如果WPS團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，他們?cè)缇蛼炝耍退麄冋?，他們自己有時(shí)候也要放棄了，所以說還是上下一心。
我認(rèn)為WPS擁有一種獨(dú)特的文化，就是很安靜，大家做事情簡(jiǎn)單，把事情做好為原則，而且人比較單純，絕大部分都是程序員，每一代的負(fù)責(zé)人都是那種很簡(jiǎn)單，很純粹的人。
很多人不當(dāng)總裁，當(dāng)程序員。對(duì)他們來說，寫程序帶來的快樂比當(dāng)副總裁帶來的快樂要多。比如，董波在金山干了26、27年，都是他們主動(dòng)找我，舉薦更優(yōu)秀的人，而且說他們更喜歡寫程序。
這個(gè)氛圍就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)形成的，往往負(fù)責(zé)人都是當(dāng)時(shí)技術(shù)水平最高的，只有技術(shù)水平能服眾的一群人，我們選把事情做好的這樣一群人，形成了志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地的一種文化。
我們選擇了一種同樣的人，WPS技術(shù)負(fù)責(zé)人換了五六波人，但一直穩(wěn)定到今天，是不可思議的，今天來看，無論是葛珂還是章慶元，他們都在金山二三十年了。
當(dāng)金山董事長(zhǎng)主要做了三件事
雷建平：您是2011年出任金山軟件董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)決定把事業(yè)部拆分為子公司，什么事情觸動(dòng)您做出了這樣的決定？
雷軍：當(dāng)時(shí)金山董事會(huì)一直勸我接金山，可是我已經(jīng)在創(chuàng)辦小米，我覺得我沒有能力同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家公司，所以我一直在拒絕，后來求總他們經(jīng)常找我談心，談心的頻度已經(jīng)超過了我去管這個(gè)公司的時(shí)間。
后來我們小米幾個(gè)合伙人商量了一下，說要是這樣還不如直接管了得了。
今天的問題是怎么樣在創(chuàng)業(yè)小米的過程當(dāng)中管一家上市公司，而且這家公司已經(jīng)有很多年的歷史了，這是擺在我面前是一個(gè)巨大命題，我不可能像full time CEO去管金山。
那我應(yīng)該怎么管，我當(dāng)金山董事長(zhǎng)，一上來股票漲了很多，因?yàn)檫@會(huì)造成一個(gè)誤解，小米的投資人也瘋了，一周以后小米宣布說我們?cè)诟尚∶?，金山股票又跌到兩塊多，弄得我挺難看的，這個(gè)時(shí)間段里，我面對(duì)一個(gè)困難，沒有時(shí)間，把一個(gè)有二十多年歷史有很多困難的公司經(jīng)營(yíng)好。
所以第一件事情化繁為簡(jiǎn)，關(guān)停并轉(zhuǎn)，先確定我們的主業(yè)是什么，凡和主業(yè)無關(guān)的想各種方法全部拆掉，半賣半送。我們把所有無關(guān)業(yè)務(wù)都停掉了，重新聚焦三個(gè)業(yè)務(wù)，WPS、毒霸、西山居。
第二條是包產(chǎn)到戶，如果我沒有時(shí)間管，是不是要找信任的有能力的人讓他們管，把他們的利益和公司利益高度綁定，把金山集團(tuán)變成一個(gè)控股公司，而不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。其實(shí)我就當(dāng)了個(gè)董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)只要管好文化、人、戰(zhàn)略就行了。
我找了傅盛，葛珂團(tuán)隊(duì)和鄒濤團(tuán)隊(duì)，成為了三個(gè)CEO，我們?cè)O(shè)計(jì)持股制度的時(shí)候，大家還都掏了點(diǎn)錢，我和他們說，如果一分錢不出，很容易覺得是送的，送的東西就不珍惜。
我們?cè)O(shè)計(jì)了很好的架構(gòu)，讓他們自己掏一部分錢，公司借給他們一部分錢，讓他們成為公司的擁有者。我覺得當(dāng)時(shí)葛珂、鄒濤壓力還是巨大的，畢竟掏了那么多錢，如果沒經(jīng)營(yíng)好也是一個(gè)壓力。但是今天回顧的時(shí)候，再想他們掏的錢可能是象征性的。
我們很好做到了包產(chǎn)到戶，和公司發(fā)展，和今天的受限股和期權(quán)是有點(diǎn)不一樣的，像早期的小米，大部分的員工都掏了錢。掏錢和不掏錢在初期對(duì)中國(guó)人還是有本質(zhì)差別，很多人掏錢以后覺得參與感完全不同。
第三條是去掉KPI，2010年小米開始去KPI，2011年我回金山把利益考核指標(biāo)去掉了，要做正確的事情，保持業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)，利潤(rùn)是隨之而來的。
當(dāng)年金山的利潤(rùn)是靠省吃儉用獲得的，才開始有點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，我說這些利潤(rùn)我們?nèi)糠艞壛?，我要求的?ldquo;月對(duì)月成長(zhǎng)”，我當(dāng)時(shí)提的是每個(gè)月環(huán)比成長(zhǎng)10%。確定了以增長(zhǎng)為核心，然后轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
第四條是放水養(yǎng)魚，把KPI去掉讓大家做正確的事情，松綁，然后戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還有和他們說騰龍換鳥，我們得做新的事情。
你今天看我們擁有了WPS，1988年干的，毒霸，1997年起家的，西山居1995年干的，我們干的事情都是二三十年前干的，能不能干點(diǎn)未來的事情。
仔細(xì)想想金山這么大的規(guī)模，在2012年、2013年決定投十億美金做金山云，還是挺難得的。金山云是靠不怕死沖出來的，金山的規(guī)模要扛住云服務(wù)的巨額投資是不可思議的，當(dāng)時(shí)我就說我們的業(yè)務(wù)不能全是過去的業(yè)務(wù)，不能吃老本，我們當(dāng)董事長(zhǎng)要做面對(duì)未來的事情，金山很早期開始大規(guī)模投入云服務(wù)，而且不管不顧。
使命和夢(mèng)想對(duì)企業(yè)穿越周期很重要
雷建平：金山軟件已經(jīng)是一家30年多的企業(yè)了，您覺得企業(yè)怎么樣穿越這么長(zhǎng)的周期。
雷軍：企業(yè)要穿越周期，還是要有使命和夢(mèng)想，這個(gè)使命和夢(mèng)想是不是大家共同的，在很多很細(xì)微的時(shí)候，在靈魂拷問的時(shí)候你會(huì)選擇什么往往都是使命決定的。
所以我們辦金山的時(shí)候，就曾想能不能讓我們的軟件運(yùn)行在世界上每臺(tái)電腦上，成為一家世界級(jí)的偉大公司，這種夢(mèng)想使我們選擇的時(shí)候，往往選擇了那種有機(jī)會(huì)成為偉大公司的方向。就是使命和夢(mèng)想的牽引。
第二個(gè)是對(duì)人才和對(duì)技術(shù)的重視，張旋龍找了求伯君，求伯君找了我，我找了鄒濤，這一群人，我們對(duì)人才重視。
第三個(gè)是利益的分享與傳承，雖然我們只有31年，最早從張旋龍傳到求伯君，傳到我，現(xiàn)在我讓鄒濤做CEO，已經(jīng)有四個(gè)CEO了，交接非常平穩(wěn)，而且公司還在朝著穩(wěn)定的目標(biāo)發(fā)展，就是使命和夢(mèng)想，第二個(gè)就是人才，對(duì)人的重視。第三個(gè)對(duì)利益的分享。
你要想沒有合適的利益分享和傳承，大家怎么樣為了同一個(gè)目標(biāo)一代代往上沖，金山還是有效的把這個(gè)事情處理好了，三十多年的公司可能都會(huì)面臨傳承問題，我覺得金山應(yīng)該處理的是比較好的。
與微軟競(jìng)爭(zhēng)是以弱勝?gòu)?qiáng)的故事
雷建平：金山作為民族軟件排頭兵，與微軟也斗爭(zhēng)了很多年，怎么看和巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。
雷軍：首先不能夠害怕，直面這些巨頭時(shí)如果害怕，一怯場(chǎng)基本上就輸光。
我覺得金山在那些年里面是以卵擊石，但夢(mèng)想還是要有的，如果你不去試，你可能一上來就輸了，當(dāng)你試完以后，這些對(duì)手還是無比強(qiáng)大，但是也不是完全沒有機(jī)會(huì)。
今天金山辦公和微軟的競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的故事，其實(shí)我們今天能夠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么大，我們感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上比微軟走的快，一個(gè)新機(jī)會(huì)新賽道我們走的比微軟快，因?yàn)槲覀儽人麄冹`活，反應(yīng)快。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)里第一個(gè)要相信堅(jiān)持的力量，等待一些時(shí)間點(diǎn)，主要是堅(jiān)持了這么多年，而且遇到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們把握這個(gè)機(jī)會(huì)比對(duì)手快。
雷建平：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)WPS的影響有哪些？您對(duì)金山辦公未來有哪些期待？
雷軍：在2011年我出任董事長(zhǎng)以后，當(dāng)時(shí)我們WPS剛剛收入過1億人民幣，有了一些微薄的利潤(rùn)，這是早期WPS挺賺錢的，后來有20年都是不賺錢的。
2011年、2012年剛剛吃上飯，過上點(diǎn)小日子，我就跟他們說一定要轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下辦公軟件怎么做也不知道，我給他們的要求是干了再說，而且不再考核利潤(rùn)。
而且當(dāng)時(shí)我們剛?cè)谫Y5000萬美元，我建議他們?cè)趦傻饺昀锩姘?000萬美金全部投到研發(fā)上，全部轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。你不進(jìn)去干你不知道怎么干，你只有進(jìn)去做了才知道方案在哪里。
所以后來把他們一腳踹到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面，我們很多會(huì)議上都說不再考核利潤(rùn)，把我們的錢都投入到研發(fā)上，而且大規(guī)模推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一定要做手機(jī)的版本。
今天我們來看，今天WPS的成功肯定是抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮成功的，WPS也成了手機(jī)上最常用的辦公軟件，我相信WPS在手機(jī)上會(huì)越來越好用，目前在全球月活躍也突破了1億人，不算中國(guó)的用戶。我相信WPS在全球都會(huì)有巨大的發(fā)展空間。
雷建平：您怎么看5G+人工智能+云計(jì)算+大數(shù)據(jù)，談?wù)劶夹g(shù)發(fā)展趨勢(shì)。
雷軍：我們把這次機(jī)會(huì)叫做超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到下一代超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)，超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)就是融匯了5G、AI、IoT包括ABC，AI、大數(shù)據(jù)和Cloud，我覺得這是一個(gè)技術(shù)爆炸的時(shí)代，而且我覺得未來的可連接性，連接的設(shè)備數(shù)和可想象的才剛剛開始。
