1月15日，華為首次公布5G手機銷量：截至2019年12月底，華為系5G手機全球總發(fā)貨量突破690萬臺。
據(jù)市場調(diào)研公司IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，中國市場5G手機總體出貨量48.5萬部。僅一個季度之后，我們看到5G手機正迎來爆發(fā)式增長。5G風(fēng)口已至，華為系憑借標(biāo)桿級技術(shù)積累與創(chuàng)新，快速成為領(lǐng)先品牌。
好事成雙，榮耀手機官方微博在轉(zhuǎn)發(fā)時表示，榮耀V30系列拿下京東+天貓5G手機3000－4500元價位段銷量冠軍。此外，從京東+天貓數(shù)據(jù)進(jìn)一步了解到，榮耀V30系列在3000-4000元價位的5G銷量份額達(dá)到25%。
對于榮耀來說，平臺第一或者價位段第一是家常便飯。但是這次領(lǐng)先具有特別意義。
5G初期中高端市場是必爭之地，榮耀站穩(wěn)了5G手機中高端市場。5G正式商用僅半年時間，主流手機品牌各推出代表性機型，分3000元以下、3000－4500元、4500元以上三個價位段。4500元以上基本是華為、三星的天下，面向高端商務(wù)嘗鮮人士；3000－4500元是核心價位段，共有10個品牌13款產(chǎn)品推出，是各大品牌都不會錯過的價位段，年貨節(jié)榮耀就是在這個價位段領(lǐng)先；3000元以下僅兩個品牌，明顯是想打價格戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)手機成5G普惠先鋒：價格戰(zhàn)還是價值戰(zhàn)？
當(dāng)三星、華為、中國移動、中興等第一批5G手機推出時，價位段基本都在4500元以上，iQOO Pro率先將價格降至4000元以下；當(dāng)?shù)诙髁髌放凭鶎a(chǎn)品布局在3000-4500元價位段時，Redmi K30和realme X50率先將價格降至3000元以下。
iQOO、Redmi、realme分別是vivo、小米、OPPO旗下互聯(lián)網(wǎng)手機子品牌?？梢猿醪降贸鼋Y(jié)論：5G發(fā)展初期，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌是技術(shù)普惠先鋒，也是價格戰(zhàn)的主力；對于后半句來說，榮耀是特例。
讓5G普惠的方式，價格策略是一種方式，基于技術(shù)創(chuàng)新的價值策略也是一種方式。榮耀選擇的是后者，這種選擇有其必然性。我認(rèn)為，這策略選擇得益于榮耀的三個判斷：
一是，對消費升級的判斷。年輕消費者及三線以下消費人群，對于產(chǎn)品體驗有了更高的要求，同時對產(chǎn)品的價格敏感度在降低。
二是，對行業(yè)良性發(fā)展的判斷。行業(yè)的良性循環(huán)是，產(chǎn)品基于價值產(chǎn)生利潤空間，品牌商將利潤投入到新一輪技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)中。長期的低價策略必然導(dǎo)致在研發(fā)上投入不足，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，所以，價格戰(zhàn)往往是階段性策略，以低價換規(guī)模，然后再謀求升級。
三是，對自身定位的判斷。榮耀希望產(chǎn)品吸引消費者的是價值而非價格，所以它做長期的技術(shù)創(chuàng)新投入，而不是選擇短期的價格戰(zhàn)，從這方面來看，榮耀是典型的長跑型選手。
而從3G到4G的發(fā)展歷程來看，價格戰(zhàn)會帶來一時的規(guī)模和領(lǐng)先，最終都會遇到發(fā)展瓶頸，基于技術(shù)創(chuàng)新的價值戰(zhàn)才是長久之道。
產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新與價值驅(qū)動的策略落點，也是用戶觸點
這半年來，不乏匆匆推出、爭先而上的5G手機，部分體驗堪憂。它們滿足運營商基礎(chǔ)要求的同時，看準(zhǔn)一些用戶嘗鮮心理，通過增加5G基帶等最簡單方式，在原有手機型號上升級推出。
榮耀V30系列對自己、對用戶更負(fù)責(zé)任，并不是第一批，上市速度也是相對晚的，但卻樹立了5G標(biāo)桿，實現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新與用戶價值的兼顧。
在5G端網(wǎng)協(xié)同方面，支持SA/NSA雙模以及全部運營商6個5G頻段，能夠讓用戶隨著5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善體驗升級；同價位甚至高一些價位的其他品牌做到這一點都比較少，很多品牌首款產(chǎn)品不支持NSA模式，或者不支持N79頻段。當(dāng)前實驗室數(shù)據(jù)顯示，可以實現(xiàn)5G上傳速度最高領(lǐng)先73%，下載速度最高領(lǐng)先69%。5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，信號質(zhì)量差的情況較多，榮耀V30系列手機采用天線同頻自解耦技術(shù)，讓弱信號情況下體驗更好。
在5G芯片性能方面，榮耀V30采用的麒麟990+巴龍5000拼片方案、榮耀V30 Pro采用的SoC方案均大幅領(lǐng)先競爭對手；其中，麒麟990 SOC芯片采用全球領(lǐng)先7nm+EUV制程工藝、自研NPU以及16核Mali-G76 GPU，使得CPU性能提升18%，GPU性能提升39%，NPU性能提升157%，以低功耗實現(xiàn)高性能。
在用戶最為關(guān)注的攝影能力方面，榮耀下的功夫比較深。與國內(nèi)其他手機廠商不同，華為和榮耀做了很多底層技術(shù)創(chuàng)新，使得在軟硬協(xié)同方面優(yōu)勢更大，全球擁有相近投入和技術(shù)能力的，恐怕僅有蘋果和三星。以榮耀V30系列的突破性相機矩陣為例，這種全新的技術(shù)框架能夠?qū)⑿酒⑺惴?、光學(xué)系統(tǒng)深度融合，打破堆砌光學(xué)器件的線性發(fā)展方式，使得影像能力真正得到突破性提升。比較顯性的效果是，4000萬像素可拍出媲美友商億級像素的超高清照片；極暗光下?lián)碛懈哌_(dá)40萬ISO的超感光能力，是部分品牌的十倍以上，同時兼具了超低噪點效果。
還有4000萬超感光鏡頭、獨立電影鏡頭、800萬像素長焦鏡頭，以及4K超清延時攝影、智慧防抖、雙景錄像、視頻人像虛化等，從硬件、軟件、算法不同角度出發(fā)，讓普通用戶能夠拍出專業(yè)的攝影照片。
此外，集合5G技術(shù)、麒麟990強勁性能和NPU超強AI算力等優(yōu)勢，榮耀不斷挖掘和打造出年輕人喜歡的全新銳科技，讓工作、生活、溝通更具效率和有趣。在榮耀V30系列上包括AR魔法照片、AI全場景體驗、Magic Link一碰傳協(xié)同辦公等，讓不同需求的用戶能夠得到充分的滿足。
可以看出，基于華為和榮耀常年的技術(shù)積累，當(dāng)前處于飽和式技術(shù)創(chuàng)新階段，既有行業(yè)突破性創(chuàng)新、也有用戶體驗最相關(guān)的交互創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新帶來用戶價值，使得榮耀產(chǎn)品不止是觸達(dá)高端價位段，而是能夠獲得用戶認(rèn)可并站穩(wěn)腳跟。
站穩(wěn)高端，榮耀成為品牌升級標(biāo)桿
以5G風(fēng)口為起點，榮耀不止站住了5G手機的中高端，也站住了互聯(lián)網(wǎng)手機的高端價位。
實際上從高端走向中低端比較容易，借助品牌溢價可以快速推動中低端產(chǎn)品普及。從中低端走向高端相對較難。
在3G時期，“中華酷聯(lián)”都曾向高端進(jìn)軍，推出高價格產(chǎn)品，但當(dāng)產(chǎn)品帶來的價值不足以支撐價格是，結(jié)果必然是銷售遇冷，無疾而終。這四大品牌當(dāng)中，華為是唯一在高端站穩(wěn)腳跟的品牌，另外三家不止高端沒有站住，連手機業(yè)務(wù)本身都很慘淡。
對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來說，2000元以下是低端，2000－3000元是中端，3000元以上是高端，榮耀、小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌均多價位段布局?；ヂ?lián)網(wǎng)手機以低價和性價比著稱，小米、魅族一度想向高端進(jìn)軍。但研發(fā)能力不足，依賴供應(yīng)鏈創(chuàng)新的方式，很容易出現(xiàn)跳票、產(chǎn)能不足、質(zhì)量有瑕疵等情況，受傷的用戶很容易對品牌造成負(fù)面影響，從而導(dǎo)致高端化之路更加崎嶇。榮耀V30的成功，證明了互聯(lián)網(wǎng)手機能夠通過品牌升級，突破自己、真正走向高端市場的。
華為和榮耀雙品牌曾經(jīng)以價格為區(qū)分，榮耀做2000元以下年輕人市場，華為做2000元以上商務(wù)人群市場。伴隨著雙品牌的全面發(fā)展，二者均覆蓋不同價位段，某種程度上還是彼此的競爭對手，但這也正是華為和榮耀的成功之處。
品牌升級，走向高價位，榮耀成功了，也為國產(chǎn)手機尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機樹立了標(biāo)桿。榮耀V30系列就是關(guān)鍵性產(chǎn)品之一，而5G時代到來也是榮耀發(fā)生質(zhì)變的開始。榮耀總裁趙明在年初的內(nèi)部信中提出2020年成為中國第二品牌的目標(biāo)，憑借5G風(fēng)口、技術(shù)實力和對用戶價值的重視，榮耀將在5G時代手機市場變局中，走在潮頭。
