云辦公、云上課、全國(guó)的疫情信息實(shí)時(shí)平臺(tái)、病毒的基因測(cè)序、智能問(wèn)診……疫情期間，云服務(wù)廠商們可以說(shuō)是非常忙碌，第一時(shí)間擴(kuò)容服務(wù)器，維護(hù)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證全國(guó)人民在足不出戶的情況下完成工作、學(xué)習(xí)任務(wù)。
一邊是“云上經(jīng)濟(jì)”的快速增長(zhǎng)，另一邊則是老生常談的行業(yè)難題：云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，非頭部廠商要如何活下去？
去年11月，IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng) (2019上半年) 跟蹤》報(bào)告顯示，從IaaS市場(chǎng)看來(lái)，阿里、騰訊、中國(guó)電信、AWS、華為位居前五，占據(jù)總體75.3%的市場(chǎng)份額。
剩下不到四分之一的市場(chǎng)份額，被十幾家、甚至幾十家公司瓜分。
這其中，有些公司既不是從傳統(tǒng)硬件廠商或者服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型而來(lái)，也比不上坐擁龐大資金，自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
云服務(wù)市場(chǎng)的馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，對(duì)于這些在第二梯隊(duì)邊緣游走的創(chuàng)企來(lái)說(shuō)，他們的生存之道是什么？云服務(wù)市場(chǎng)的百花齊放 、百家爭(zhēng)鳴會(huì)走向終結(jié)嗎？
巨頭壓力之下，云服務(wù)創(chuàng)企危機(jī)重重
云計(jì)算始于2008年，初期便是亞馬遜、谷歌、微軟等巨頭看中的藍(lán)海市場(chǎng)，可謂是眾星拱月。
云計(jì)算領(lǐng)域大牛何愷鐸曾將2011年到2014年定義為云計(jì)算百家爭(zhēng)鳴的探索時(shí)期，除了早期入場(chǎng)的阿里云和盛大云，騰訊、百度和三大運(yùn)營(yíng)商也先后布局試水同期，云服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司UCloud、七牛云、青云等都相繼成立，公有云市場(chǎng)進(jìn)入百舸爭(zhēng)流。
2017年，隨著云計(jì)算全面下沉到政企市場(chǎng)，華為云、浪潮云等相繼入場(chǎng)。
至此，國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)正式進(jìn)入蓬勃大發(fā)展時(shí)期，三大運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)硬件巨頭以及IDC廠商均陸續(xù)推出了云服務(wù)業(yè)務(wù)。
彼時(shí)，無(wú)云服務(wù)業(yè)務(wù)，恐怕都沒(méi)有資格稱自己為一家成功的科技公司。
隨之而來(lái)的便是巨頭們以饕餮之勢(shì)搶占市場(chǎng)蛋糕，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，你追我趕中，最終形成今天的云服務(wù)市場(chǎng)格局，頭部的巨頭搶占了過(guò)半的市場(chǎng)份額，馬太效應(yīng)愈加嚴(yán)重。
如開(kāi)篇所述，中國(guó)公有云市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，無(wú)論是IaaS市場(chǎng)，還是IaaS+PaaS市場(chǎng)，排名前10的廠商已占據(jù)了超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。
值得注意的是，從已公布具體營(yíng)收情況的幾家頭部云廠商來(lái)看，目前能賺到錢的似乎只有亞馬遜，從2015年開(kāi)始，深耕十多年的云服務(wù)業(yè)務(wù)成為亞馬遜利潤(rùn)增長(zhǎng)的主力軍。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“沖鋒陷陣”的阿里云，雖然在市場(chǎng)份額上一騎絕塵，但直到今天還處于虧損狀態(tài)。
燒錢可以說(shuō)是云服務(wù)的一大特點(diǎn)之一，置辦服務(wù)器的支出通常是百萬(wàn)起，再加上各種運(yùn)營(yíng)、人員的成本支出，稍有不慎，便可能在資金上吃緊，最終走向被收購(gòu)、并購(gòu)，甚至是退出市場(chǎng)的結(jié)局。
2019年，谷歌就至少收購(gòu)了三家云服務(wù)相關(guān)公司：Elastifile、CloudSimple、Alooma；
阿里云收購(gòu)了了網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司長(zhǎng)亭科技，以及專注于身份認(rèn)證及業(yè)務(wù)安全問(wèn)題的九州云騰；
騰訊云拿下了一站式云端軟件服務(wù)平臺(tái)CODING；
微軟收購(gòu)混合云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)公司Avere Systems；
Salesforce以現(xiàn)金加股票共計(jì)65億美元的價(jià)格收購(gòu)了云服務(wù)公司Mulesoft；
七牛云在2017年拿了阿里和云鋒基金的10億元融資……
此類新聞屢見(jiàn)不鮮，即便其中有部分初創(chuàng)公司做的是云服務(wù)的“衍生產(chǎn)品”，但大魚吃小魚的現(xiàn)象只會(huì)越來(lái)越突出。
所以，當(dāng)我們把眼光瞄準(zhǔn)頭部廠商之外的云服務(wù)公司們，不得不提出提出疑問(wèn)，他們是如何生存下來(lái)的？
在夾縫中如何用生存？
云服務(wù)是一個(gè)有著巨大增量成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，企業(yè)業(yè)務(wù)上云只是時(shí)間快慢的問(wèn)題。
雖然目前亞馬遜、阿里、微軟這些科技巨頭已經(jīng)先行一步，但是這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，絕對(duì)不會(huì)被一兩家巨頭一口氣吞下，只會(huì)給許多延伸產(chǎn)業(yè)更多發(fā)展的機(jī)會(huì)。
而這些還在市場(chǎng)中堅(jiān)挺著的云服務(wù)廠商，有個(gè)很明顯的特征：創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)脫胎于大公司，所以從這個(gè)角度來(lái)看，沒(méi)有過(guò)硬技術(shù)、雄厚資本以及大公司背書的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般不會(huì)輕易涉獵云服務(wù)。
比如由思科和TCL共同成立的云服務(wù)廠商科天云，背靠了兩家巨頭；比格云脫胎于盛大云；Ucloud的創(chuàng)始人來(lái)自騰訊，以及其他一系列依附于“母公司”的云服務(wù)廠商：京東云、網(wǎng)易云、滴滴云等。
但背景過(guò)硬只是拿到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)號(hào)碼牌的第一步，真正要走出巨頭的陰影，開(kāi)辟出自己的一片天地還得看業(yè)務(wù)能力。
當(dāng)前，很多早期的公有云參與者都逐漸離場(chǎng)，有的關(guān)閉公有云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而服務(wù)內(nèi)部，有的市場(chǎng)份額不斷減少淡出我們的視線，與此同時(shí)，也有一些玩家選擇背靠大廠生存，比如七牛云選擇了阿里的注資。
當(dāng)前，還堅(jiān)挺地存活在巨頭陰影之下的初創(chuàng)公司，大部分步入了業(yè)務(wù)發(fā)展的正軌。
突圍的第一步必然是打差異化戰(zhàn)略，以UCloud為例，最開(kāi)始它們將眼光瞄準(zhǔn)了游戲行業(yè)的云服務(wù)產(chǎn)品，由于入局時(shí)間早，再加上貼心的客戶服務(wù)，2013年，他們一度成為游戲行業(yè)云服務(wù)的老大。
在此基礎(chǔ)上打好口碑，再將游戲行業(yè)云解決方案延續(xù)到其他垂直領(lǐng)域，從UCloud提交的科創(chuàng)板IPO招股書可以看到，他們?nèi)缃耦^部的客戶是軟件公司、電商公司等等。
這是一個(gè)非常典型的云服務(wù)業(yè)務(wù)打法。聯(lián)想云也是如此，這家傳統(tǒng)硬件廠商下的云服務(wù)業(yè)務(wù)主要聚焦在云基礎(chǔ)設(shè)施改造（超融合方案）和云協(xié)同辦公兩個(gè)方向。
另一家云服務(wù)廠商青云的轉(zhuǎn)變也非常明顯，它們逐漸從早期的公有云角色轉(zhuǎn)變?yōu)榈桨ㄋ接性?、混合云等在?nèi)的多場(chǎng)景云服務(wù)提供商，同時(shí)，主打安全牌的青云收獲了包括銀行在內(nèi)的不少金融客戶。
一旦在某個(gè)垂直領(lǐng)域積累好產(chǎn)品口碑認(rèn)可度，活下來(lái)的幾率也就更大。但這并不意味著高枕無(wú)憂，如果早期各家的差異化還是很突出，但是到了近兩年，隨著巨頭們?cè)茦I(yè)務(wù)的向下延伸，以及既有創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求，這種差異化的差距越來(lái)越小。
舉個(gè)例子，隨著后期騰訊云的強(qiáng)勢(shì)出擊，始于垂直游戲領(lǐng)域的UCloud快速改變了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。去年，他們發(fā)布“優(yōu)刻得中立云，不和用戶競(jìng)爭(zhēng)的云”品牌標(biāo)語(yǔ)，以不做業(yè)務(wù)避開(kāi)和客戶競(jìng)爭(zhēng)作為底線，來(lái)強(qiáng)化公司的口碑。 雖然不知道效果如何，但歸根結(jié)底也給了這些企業(yè)客戶一個(gè)定心丸。
這也意味著云服務(wù)市場(chǎng)必然還會(huì)有一輪新的洗牌，面向各個(gè)垂直領(lǐng)域的云服務(wù)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，比如各家都在角逐的政務(wù)云市場(chǎng)。
但是在無(wú)法和巨頭打價(jià)格戰(zhàn)的情況下，它們也只能用面向垂直行業(yè)的云服務(wù)產(chǎn)品以及服務(wù)能力，用質(zhì)取勝。
之前接受鎂客網(wǎng)采訪的某業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“大家都會(huì)有自己的生存空間。因?yàn)楝F(xiàn)在全球幾百億美金的市場(chǎng)，對(duì)比企業(yè)級(jí)的市場(chǎng)，其實(shí)微不足道。”
如同曾經(jīng)的服務(wù)器市場(chǎng)，多年以前，曾也有人預(yù)測(cè)大型服務(wù)器廠商能干掉所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為服務(wù)器市場(chǎng)的老大，但是事實(shí)上，這個(gè)市場(chǎng)變得比較分散，各個(gè)玩家都在其中占有一定的份額，誰(shuí)也吃不掉誰(shuí)。也給了很多延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)會(huì)。
云服務(wù)產(chǎn)業(yè)也會(huì)如此嗎？
活下來(lái)之后要何去何從？
二梯隊(duì)的云服務(wù)廠商，或者說(shuō)云服務(wù)初創(chuàng)公司為什么能活下去？
首先是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域，從邊緣切入，諸如私有云或者云服務(wù)周邊衍生服務(wù)；其次可以標(biāo)榜“中立”的態(tài)度，拿下阿里、騰訊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們；再就是打垂直領(lǐng)域特色牌，積累所謂的行業(yè)know-how。
問(wèn)題隨之而來(lái)，活下去之后，如何走的更遠(yuǎn)呢？
眾所周知，云服務(wù)企業(yè)非常燒錢，對(duì)于這些二梯隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一方面要持續(xù)投入，擴(kuò)張產(chǎn)品線，另一方面也要把握好投資和盈利的平衡。
當(dāng)巨頭需要其他業(yè)務(wù)向云服務(wù)“輸血”的時(shí)候，其實(shí)國(guó)內(nèi)有不少云服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，比如科創(chuàng)板上市的UCloud，官方招股書顯示其從2017年開(kāi)始凈利潤(rùn)為正。而另一家云服務(wù)公司青云宣布在2016年度實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)人民幣稅后凈利潤(rùn)。
但即便如此，既有的盈利并不一定撐得起后續(xù)的擴(kuò)張，在云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，產(chǎn)品降價(jià)、市場(chǎng)地位下降、固定資產(chǎn)成本上升等因素將會(huì)長(zhǎng)時(shí)間存在且愈演愈烈。
當(dāng)前，一家公司想要生存下去無(wú)非三條路，一是自己造血 ，自給自足；其次是依賴融資；再就是走上市之路。
對(duì)于那些已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的云服務(wù)廠商，融資大部分都已經(jīng)到了D輪以后，在盈利情況不算樂(lè)觀的情況下，上市便成了一條最合適的路徑。
UCloud從去年4月開(kāi)始申報(bào)科創(chuàng)板，并于去年年底正式通過(guò)，今年登陸科創(chuàng)板，青云也被曝出消息在接受科創(chuàng)板輔導(dǎo)。
所以，如果還想從巨頭嘴里分得一杯羹，上市是必經(jīng)之路。只是上市后，能否順利地渡過(guò)攻堅(jiān)期，打贏這場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，也是一個(gè)謎題。
好消息是，隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始往云上走，未來(lái)幾年的企業(yè)級(jí)云市場(chǎng)容量依然很大，百花齊放的局面也會(huì)繼續(xù)維持著。
不過(guò)如果想要走的更遠(yuǎn)，未雨綢繆顯然非常關(guān)鍵，尤其是當(dāng)巨頭們?nèi)栽诨ハ?ldquo;搶食”的階段，云服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司既要把握好窗口期，站穩(wěn)腳跟，也要精耕細(xì)作既有的業(yè)務(wù)。
山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，云服務(wù)市場(chǎng)走過(guò)了關(guān)鍵的十年，下一個(gè)十年，整個(gè)市場(chǎng)的兼并速度一定會(huì)更快，就看誰(shuí)能頂住壓力跑的更快了。
