在美國(guó)版“知乎”Quora上搜“Open Source（開(kāi)源）”，出來(lái)第一條問(wèn)題是：
“Linux的失敗真的是因?yàn)殚_(kāi)源嗎？”。其中一個(gè)回答給我很多啟發(fā)：
“有些人把安卓和Chrome OS的成功歸結(jié)于Linux開(kāi)源，但我認(rèn)為兩者根本不相關(guān)。安卓和Chrome OS的成功并非得益于Linux/GNU/FOSS，而是因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)‘聰明的、高利潤(rùn)的、閉源且專(zhuān)屬的商業(yè)模式’（smart, highly profitable, closed source, proprietary business model）”。
從IBM鯨吞RedHat、微軟收購(gòu)GitHub到Elastic、MongoDB等初創(chuàng)公司相繼上市，這一系列事件早就不再是對(duì)開(kāi)源本身的認(rèn)可，而是標(biāo)志著開(kāi)源業(yè)務(wù)作為一種商業(yè)行為（business），其價(jià)值和模式逐漸復(fù)興，終于獲得了資本市場(chǎng)的廣泛承認(rèn)。
同時(shí)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和科技巨頭在各自開(kāi)源商業(yè)化過(guò)程中的不同策略與相互間的競(jìng)合關(guān)系，讓我獲得了更深層的理解。
毋庸置疑，IP（Intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）造就了兩代偉大的科技公司和高壁壘的商業(yè)模式：
以芯片銷(xiāo)售和基帶授權(quán)構(gòu)建壟斷地位的英特爾和高通；
以軟件授權(quán)PC廠商的微軟以及直接將原生操作系統(tǒng)和硬件捆綁銷(xiāo)售的蘋(píng)果。
后面兩家公司所締造的以開(kāi)發(fā)者為中心的軟件及App生態(tài)，外加軟件本身的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，直接推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和如今AI等技術(shù)的發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，用戶和開(kāi)發(fā)者對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)再一次加固了生態(tài)的壁壘。
壁壘帶來(lái)壟斷，壟斷產(chǎn)生高利潤(rùn)。
在所有技術(shù)的背后還能看到另外一家巨頭的影子——谷歌，其策略似乎跟上面所有公司的做法完全相反。從開(kāi)源Chrome瀏覽器、安卓系統(tǒng)、到深度學(xué)習(xí)框架Tensorflow等技術(shù)，在A16Z去年喊出“開(kāi)源正在吞噬軟件”之前，我已經(jīng)堅(jiān)定地認(rèn)為谷歌是近十年來(lái)軟件技術(shù)發(fā)展的最大貢獻(xiàn)者和獲利者，開(kāi)源是其最重要的商業(yè)策略之一。
但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的研究，當(dāng)我再看到Quora上的那個(gè)回答時(shí)，逐漸明白了一個(gè)基本邏輯：
選擇開(kāi)源本質(zhì)上是個(gè)技術(shù)方向性問(wèn)題，不是商業(yè)問(wèn)題，更不能成為一種商業(yè)模式。
回到安卓系統(tǒng)的例子，當(dāng)年谷歌開(kāi)源的只是AOSP部分（Android Open Source Project，安卓開(kāi)源項(xiàng)目），收費(fèi)的是GMS（Google Mobile Service，谷歌移動(dòng)服務(wù)），GMS就是谷歌旗下各種應(yīng)用及API，包括我們熟知的地圖、郵箱、Youtube和應(yīng)用商店等。
由于安卓的內(nèi)核本身基于Linux，后者要求安卓的核心代碼必須免費(fèi)公開(kāi)。而GMS才是谷歌的“印鈔機(jī)”，通過(guò)軟件的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和巨大用戶基數(shù)，手機(jī)廠商最終不得不把它作為出廠標(biāo)配，才讓谷歌延續(xù)了來(lái)自IP世界的“高利潤(rùn)、閉源且專(zhuān)屬”的商業(yè)模式，奠定了其在移動(dòng)操作系統(tǒng)的霸主地位。
所以，從技術(shù)角度，涉及操作系統(tǒng)底層架構(gòu)、操作性能、用戶界面等部分，任何開(kāi)發(fā)者或硬件廠商都可以根據(jù)開(kāi)源代碼進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。在遵守相關(guān)開(kāi)源許可證的基礎(chǔ)上，二次開(kāi)發(fā)者有權(quán)自由選擇是否開(kāi)源，這取決于他們是否希望直接從中獲利。
此外，谷歌在開(kāi)源Tensorflow后一年，旗下更多產(chǎn)品的性能得到快速提升，而自己的AI公司Deepmind也隨后宣布采用新一代Tensorflow作為底層算法框架。可見(jiàn)開(kāi)源與否對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)更是一個(gè)公開(kāi)檢驗(yàn)其核心技術(shù)領(lǐng)先性及可用性的機(jī)會(huì)。
HashiCorp是一家開(kāi)發(fā)支持多云部署開(kāi)源工具的公司，這個(gè)月剛宣布完成1.75億美金的E輪融資。CTO Armon在一次關(guān)于開(kāi)源的討論會(huì)上說(shuō)道：當(dāng)面對(duì)開(kāi)源或閉源的選擇時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)先辨別問(wèn)題是來(lái)自“技術(shù)復(fù)雜性（technical complexity）”還是涉及“組織架構(gòu)（organizational）”。如果影響的是工具或產(chǎn)品的基本使用效果，這就是個(gè)技術(shù)問(wèn)題，解決后必須開(kāi)源；如果來(lái)自公司內(nèi)部的孤島或效率問(wèn)題，則不需要公開(kāi)。
其次，如果想把一個(gè)開(kāi)源項(xiàng)目（project）做成一款成功的開(kāi)源產(chǎn)品（product），這才是商業(yè)問(wèn)題。
有個(gè)開(kāi)源項(xiàng)目在上線初沒(méi)少在用戶面前吃閉門(mén)羹，團(tuán)隊(duì)由UC Berkeley的幾位博士生組成，被拒絕的主要因?yàn)槭怯脩魮?dān)心團(tuán)隊(duì)畢業(yè)后可能解散。于是在2013年，大家決定全職投入并成立了一家公司，叫Databricks，如今已經(jīng)完成了F輪融資，估值超過(guò)60億美金。前三年團(tuán)隊(duì)只做一件事情，推廣并行計(jì)算框架Spark項(xiàng)目并積極維護(hù)開(kāi)發(fā)者社區(qū)。直到2015年，需求突然噴發(fā)，代碼貢獻(xiàn)量激增，才讓他們開(kāi)始思考如何商業(yè)化。
這是大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，更有意思的是，Databricks的CEO Ali和HashiCorp的Armon都認(rèn)為：成功的開(kāi)源項(xiàng)目背后能持續(xù)提供核心支持的往往只是一個(gè)精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)或一家公司，最多兩家。
并且，商業(yè)化對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)（或處于成長(zhǎng)期的公司）與大公司相比，主要有以下幾點(diǎn)不同，僅供參考：
出發(fā)點(diǎn)不同：大公司可能在一個(gè)項(xiàng)目的早期便開(kāi)源，憑借其號(hào)召力希望更多人一起“貢獻(xiàn)”迭代，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)則會(huì)在產(chǎn)品相對(duì)成熟的時(shí)候再開(kāi)放，希望盡快吸引用戶深度“使用”，注重完善產(chǎn)品在工業(yè)環(huán)境下的綜合表現(xiàn)。
“開(kāi)源不是我的一時(shí)沖動(dòng)，而是深思熟慮、謀劃已久”，物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)源大數(shù)據(jù)平臺(tái)濤思數(shù)據(jù)的CEO陶建輝曾在自己的公號(hào)上寫(xiě)道。三年時(shí)間寫(xiě)代碼，不到十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目在GitHub上線僅三個(gè)月就獲得超過(guò)一萬(wàn)個(gè)star，這對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)非常不易；
戰(zhàn)略意義不同：無(wú)論產(chǎn)品還是生態(tài)可能僅是大公司商業(yè)戰(zhàn)略的一環(huán)，而對(duì)于初創(chuàng)公司產(chǎn)品和用戶就是全部。
開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)上市公司MongoDB非常重視自助式開(kāi)源產(chǎn)品“Community Server”，認(rèn)為它是公司最重要的銷(xiāo)售漏斗。當(dāng)開(kāi)源社區(qū)中的用戶想在數(shù)據(jù)庫(kù)上搭建應(yīng)用時(shí)，就可以免費(fèi)試用托管式的DbaaS（Database as a Service，數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)）產(chǎn)品Atlas，當(dāng)使用量進(jìn)一步增加的時(shí)候便需要付費(fèi)。隨后公司銷(xiāo)售將會(huì)在付費(fèi)用戶群中繼續(xù)篩選具有更高階需求和付費(fèi)能力的銷(xiāo)售目標(biāo)，為他們提供企業(yè)級(jí)產(chǎn)品Enterprise Advanced，包括專(zhuān)屬服務(wù)器、運(yùn)維工具等增值服務(wù)；
運(yùn)營(yíng)策略不同：因此大公司建立“聯(lián)盟”（partnership），包括傳統(tǒng)軟件巨頭、咨詢(xún)公司、ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）、集成商、SaaS服務(wù)商等伙伴，而初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)更注重維護(hù)“開(kāi)發(fā)者社區(qū)”（community）。
尤其對(duì)于中國(guó)團(tuán)隊(duì)，從一開(kāi)始就應(yīng)該注意國(guó)際化問(wèn)題，“從英文文檔、教程、案例到輔導(dǎo)課程（tutorial）準(zhǔn)備，建立嚴(yán)格的代碼審核流程，重視每一位用戶的貢獻(xiàn)”，一流科技的CEO袁進(jìn)輝對(duì)我說(shuō)道，他公司旗下的深度學(xué)習(xí)框架OneFlow也將在幾個(gè)月后開(kāi)源。
所以，當(dāng)做好了充足的思考和準(zhǔn)備，決定要全身心投入到商業(yè)化運(yùn)作的時(shí)候，“東風(fēng)”在哪里？
第三、找到企業(yè)級(jí)客戶，“SaaS”的重點(diǎn)不是“Software”，而是“Service”，正如“云服務(wù)”的重點(diǎn)不是云，而是服務(wù)。
盡管初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和大公司在開(kāi)源初期的出發(fā)點(diǎn)和策略有所不同，但當(dāng)前者發(fā)展到后期或被大公司并購(gòu)后，這些行為的邊界將會(huì)逐漸模糊，新的差異會(huì)很快出現(xiàn)：
以前用戶大多是“開(kāi)發(fā)者”，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者不能完全代表他的“企業(yè)”，必須重新調(diào)研企業(yè)級(jí)客戶的真實(shí)且完整的需求；
以前用戶發(fā)現(xiàn)了代碼錯(cuò)誤提交的是“pull request”，然后等待你的回復(fù)，現(xiàn)在客戶會(huì)在半夜給你的客服致電，要求立刻處理問(wèn)題；
以前客戶習(xí)慣獨(dú)立下載軟件并私有部署，希望你在必要時(shí)提供在場(chǎng)支持和維護(hù)，現(xiàn)在他們習(xí)慣把更多應(yīng)用和數(shù)據(jù)放在云端，并希望你也能提供類(lèi)似的“服務(wù)”和收費(fèi)方式。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些新特點(diǎn)的出現(xiàn)基本跟開(kāi)源與否無(wú)關(guān)。
以RedHat為首的開(kāi)源1.0時(shí)代隨著RedHat在2018年被IBM以340億美金收購(gòu)而落下帷幕，2.0時(shí)代的“東風(fēng)”便是面對(duì)新特點(diǎn)之下全新的商業(yè)模式、產(chǎn)品路線和應(yīng)用架構(gòu)——SaaS、“Developer-led（開(kāi)發(fā)者導(dǎo)向）”以及云原生。
我在《Salesforce后平臺(tái)崛起的機(jī)會(huì)》中闡述了SaaS和云原生的重要性和機(jī)會(huì)，這里就“開(kāi)發(fā)者導(dǎo)向”補(bǔ)充幾點(diǎn)：
首先在開(kāi)源初期，獲得社區(qū)里的開(kāi)發(fā)者支持（advocacy）至關(guān)重要，原因不再贅述；
產(chǎn)品化后，需要進(jìn)一步為開(kāi)發(fā)者提供額外服務(wù)，讓他們能專(zhuān)注在應(yīng)用級(jí)開(kāi)發(fā)上。隨著開(kāi)發(fā)者在公司采購(gòu)決策的影響力增加，產(chǎn)品將很有可能形成面向企業(yè)級(jí)客戶的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。這類(lèi)似Zoom之所以能改變公司自上而下的采購(gòu)模式，正是因?yàn)閱T工在企業(yè)IT采購(gòu)中的影響力逐年上升；
最后，深入企業(yè)級(jí)客戶的研發(fā)甚至業(yè)務(wù)流程，構(gòu)建全棧方案。這對(duì)于在底層基礎(chǔ)設(shè)施層（infrastructure）從事相關(guān)開(kāi)源項(xiàng)目的公司來(lái)說(shuō)可能更重要，原因在后面會(huì)解釋。
陶建輝也分享過(guò)，“從一開(kāi)始設(shè)計(jì)，就決定要打造一個(gè)全棧的時(shí)序數(shù)據(jù)處理工具，不僅只是一個(gè)時(shí)序數(shù)據(jù)庫(kù)，還提供緩存、流式計(jì)算、消息隊(duì)列、訂閱等系列功能”，才能最大程度減少產(chǎn)品對(duì)系統(tǒng)資源的消耗和維護(hù)的復(fù)雜度。
只有做到以開(kāi)發(fā)者為導(dǎo)向，才能最終做到以客戶為中心。
最后，面對(duì)繞不開(kāi)的“如果BAT（國(guó)外是FAANG)做了，你怎么辦？”這個(gè)問(wèn)題，謹(jǐn)慎選擇開(kāi)源許可證，保護(hù)IP。
對(duì)開(kāi)源許可證的類(lèi)型，給大家做個(gè)快速歸納：
（來(lái)源：https://www.cnblogs.com/newcaoguo/p/7103249.html）
促使我思考這個(gè)問(wèn)題來(lái)自以下幾個(gè)事件：
原有的GPL協(xié)議，由于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（Web service）公司的興起（如Google）產(chǎn)生了一定漏洞，比如使用GPL協(xié)議下的開(kāi)源軟件，它并不發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)之中而只是通過(guò)云提供服務(wù)，則公司可以自由的使用GPL協(xié)議卻不開(kāi)源自己私有的解決方案。所以，AGPL的出現(xiàn)就是為了彌補(bǔ)這個(gè)漏洞；
2018年10月，MongoDB宣布其開(kāi)源許可證從AGPL v3切換到自己定義的SSPL（Server Side Public License，服務(wù)器端公共許可證）。SSPL會(huì)明確要求托管MongoDB實(shí)例的云服務(wù)商（尤其在亞洲的公司，你們細(xì)品）要么從MongoDB獲取商業(yè)許可證，要么向社區(qū)開(kāi)源其服務(wù)代碼，意在打擊逃避AGPL監(jiān)督的行為；
2019年1月，亞馬遜AWS推出托管文檔數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)DocumentDB，與MongoDB完全兼容。官網(wǎng)宣稱(chēng)可以“提供大規(guī)模運(yùn)行關(guān)鍵任務(wù)型 MongoDB 工作負(fù)載時(shí)所需的性能、可擴(kuò)展性和可用性”，同時(shí)提出能幫助用戶“輕松地將本地或在亞馬遜云上的MongoDB數(shù)據(jù)庫(kù)遷移到DocumentDB，并且?guī)缀醪粫?huì)出現(xiàn)停機(jī)”。產(chǎn)品推出后立即在開(kāi)源社區(qū)引起巨大爭(zhēng)議，而MongoDB股價(jià)在當(dāng)天下跌13%。
AGPL雖然試圖在規(guī)則上彌補(bǔ)上述“Web service loophole（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)漏洞）”的問(wèn)題，但從MongoDB推出SSPL便知道效果不佳。更讓我擔(dān)心的是DocumentDB的出現(xiàn)把一個(gè)技術(shù)方向性問(wèn)題直接推到了商業(yè)可行性層面，讓“云服務(wù)”在眾多以SaaS模式進(jìn)行開(kāi)源商業(yè)化的初創(chuàng)公司面前成為了一把雙刃劍：
客戶把數(shù)據(jù)和計(jì)算交給開(kāi)源公司，而開(kāi)源公司的服務(wù)質(zhì)量（包括性能、可擴(kuò)展性和可用性）又取決于云服務(wù)商（AWS、阿里或微軟等）同時(shí)其代碼還暴露在公開(kāi)環(huán)境中。那么無(wú)論從規(guī)模經(jīng)濟(jì)還是服務(wù)質(zhì)量來(lái)看，后者在基礎(chǔ)設(shè)施層上天然具有一定優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，如同上面所說(shuō)，隨著對(duì)全棧服務(wù)、混合云部署以及在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和邊緣上區(qū)別處理等特殊需求的出現(xiàn)，一開(kāi)始就在云上設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)并維護(hù)相關(guān)產(chǎn)品的初創(chuàng)公司會(huì)逐漸形成自己的護(hù)城河。
所以，當(dāng)公司選擇了SaaS作為商業(yè)運(yùn)作的基本模式后，判斷護(hù)城河堅(jiān)固與否和其商業(yè)價(jià)值，最終還是會(huì)回到SaaS最核心的幾個(gè)指標(biāo)：例如增長(zhǎng)、流失率（Churn rate）和收入留存率（NDR）等。
AI三要素算法、算力和數(shù)據(jù)中，谷歌對(duì)后兩者擁有足夠強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)源安卓上嘗到甜頭后，2015年開(kāi)源深度學(xué)習(xí)框架Tensorflow便成了順理成章的事情。百度也在2016年開(kāi)源了其深度學(xué)習(xí)框架“飛槳”，上周清華大學(xué)正式對(duì)外開(kāi)放自研的深度學(xué)習(xí)框架“計(jì)圖”，而這周輪到曠視的“天元”。有傳聞稱(chēng)華為也計(jì)劃在今年開(kāi)放早已上線的深度學(xué)習(xí)平臺(tái)MindSpore（近日已開(kāi)源），仔細(xì)看各家都有自己的技術(shù)特點(diǎn)和商業(yè)小算盤(pán)。
未來(lái)在AI、基礎(chǔ)設(shè)施以及IoT等前沿領(lǐng)域和相關(guān)技術(shù)上，我們一定會(huì)看到更多國(guó)內(nèi)開(kāi)源項(xiàng)目及科技巨頭的行動(dòng)。
但需要非常謹(jǐn)慎的是，這與所謂的“國(guó)產(chǎn)替代”不可相提并論。原因如下：
開(kāi)源社區(qū)是全球開(kāi)發(fā)者同場(chǎng)競(jìng)技和知識(shí)共享的地方，僅得到國(guó)內(nèi)的“開(kāi)發(fā)者支持”既沒(méi)有說(shuō)服力也不夠有影響力；
從“開(kāi)發(fā)者導(dǎo)向”到“以客戶需求為中心”，除了個(gè)別敏感領(lǐng)域外，開(kāi)源公司的客戶群體理應(yīng)不分國(guó)別。何況如果連企業(yè)級(jí)客戶的安全及隱私性都無(wú)法保證，如何確保那些高危領(lǐng)域的安全呢？
以SaaS為主要模式的開(kāi)源產(chǎn)品，由于自助服務(wù)（Self-service）而形成的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，自然會(huì)為公司帶來(lái)全球性口碑。這將直接影響SaaS的核心指標(biāo)，任何保護(hù)性政策都對(duì)公司長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值沒(méi)有任何好處。
哪怕對(duì)于一切“國(guó)產(chǎn)替代”的項(xiàng)目，我非常認(rèn)同松禾資本的董事總經(jīng)理郭琤琤在《國(guó)產(chǎn)替代：沸騰的十年大潮 | 松禾研究》中的觀點(diǎn)：“我們要的是真實(shí)的替代，不要偉大的備胎。”
那么，在這個(gè)“開(kāi)源正吞噬著軟件”的時(shí)代，我們將會(huì)看到什么樣的項(xiàng)目和公司呢？
一個(gè)在前端經(jīng)久不衰的開(kāi)源服務(wù)，背后必然有一個(gè)具備高度凝聚力和全球化視野的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及圍繞這個(gè)團(tuán)隊(duì)而組建的高度商業(yè)化運(yùn)作的公司，這與國(guó)別無(wú)關(guān)。
作者介紹
高寧，職業(yè) VC，主要關(guān)注科技和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，因?yàn)閭€(gè)人興趣和職業(yè)關(guān)系，會(huì)同時(shí)關(guān)注二級(jí)市場(chǎng)對(duì)標(biāo)公司的走勢(shì)。
