國內(nèi)EMS (電子制造服務提供商)服務產(chǎn)業(yè)的不足有什么？
歐朗電子科技總經(jīng)理沈春暉認為，是對中小批量，多品種工業(yè)級產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)制造服務，而歐朗一直堅持的就是面向這一用戶群體提供高品質(zhì)服務。
除此之外，在談及公司近期發(fā)展戰(zhàn)略時，沈春暉也坦言，“雖然歐朗在定價上不是業(yè)內(nèi)最低，但也在不斷提升價格競爭優(yōu)勢，性價比才是影響客戶做決定的最關(guān)鍵因素之一。”
從零開始，中小批量、多品種產(chǎn)品制造服務成突破口
沈春暉在電子制造行業(yè)有著17年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，客戶不乏國內(nèi)大型電子制造、研發(fā)公司，而之所以選擇在2005年加入歐朗，成為歐朗中國區(qū)負責人，他只用兩個字總結(jié)——機緣。
“歐朗的總公司在法國，一直以服務中小型企業(yè)為業(yè)務重心，但當時在國內(nèi)這類市場幾乎是空白的。”
沈春暉介紹，在當時國內(nèi)大多數(shù)EMS服務廠商只接大批量訂單，有很多中小型批量、多品種的訂單，如飛機，一年的制造需求可能只有幾十架；或者專業(yè)的工業(yè)級電子廠商群體，訂單量小，就很難尋求到優(yōu)質(zhì)可靠的制造服務。
再加上法國歐朗開放型和充分尊重員工的企業(yè)文化，沈春暉認為歐朗進入中國市場，是有可能進一步完善國內(nèi)EMS服務產(chǎn)業(yè)的。
2005年，在拿到歐朗總公司第一筆22萬美元“試水”啟動資金后，沈春暉和另外兩位創(chuàng)始成員開始著手為歐朗海外分公司采購元器件，以對外貿(mào)易為切入點，第一年就將營收做到了200萬美元，實現(xiàn)了當年盈利。
“這是總公司對我們的考驗，也正是因為我們出色的完成了任務，2006年11月歐朗在國內(nèi)的制造業(yè)務單元開始正式運營起來。”
沈春暉回憶，開張僅過6個月，歐朗便拿到了ISO9001認證（由國際標準化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會制定的所有國際標準），在隨后的2年中又先后拿到了汽車行業(yè)TS16949認證與醫(yī)療行業(yè)ISO13485，以及環(huán)安衛(wèi)國際標準ISO18001認證，以上均由國際權(quán)威的英國勞氏授予認證，公司運營走入正軌。
“這意味著我們的制造能力和質(zhì)量已經(jīng)達到了國際標準，也正是從這時候起歐朗獲得了很多客戶，訂單量持續(xù)增長，并在開張第3年便實現(xiàn)盈利。到現(xiàn)在，公司團隊規(guī)模已達380人，主要為生產(chǎn)、制造人員，運營實力在歐朗集團20家子公司中名列前茅。”
“重頭戲”隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，歐朗始終走在行業(yè)前沿
如果從縱向的時間線看國內(nèi)的EMS服務產(chǎn)業(yè)，2005年至今，歐朗經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字智能化多個時代，也曾經(jīng)或正參與到多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。
“可以說，15年間我們見證了行業(yè)的發(fā)展和變化，所涉及的領(lǐng)域也從以前的工業(yè)控制到太陽能、新能源汽車，再到當前的醫(yī)療等，不過物聯(lián)網(wǎng)傳感器一直是歐朗的主題，這始終沒有改變。”
沈春暉對歐朗在國內(nèi)市場的發(fā)展有著清晰的規(guī)劃，在他看來，歐朗作為一家提供制造服務的企業(yè)，工作重心是要滿足市場對電子產(chǎn)品制造的硬性需求，不論怎樣的產(chǎn)品被研發(fā)出來，生產(chǎn)制造這一環(huán)節(jié)在本質(zhì)上是沒有太大變化的，變化的是隨科技發(fā)展帶來的新興產(chǎn)業(yè)及客戶所處的行業(yè)。
“我們更多是面向新能源、物聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療市場，始終走在高科技產(chǎn)業(yè)前沿。”
與此同時，在中小批量、多品種的EMS服務模式得到市場認可后，越來越多的同類廠商開始涌入進來，歐朗的發(fā)展戰(zhàn)略也有了進一步升級。
“‘質(zhì)量’和‘服務’一直是我們堅持的兩大戰(zhàn)略核心，很多客戶在對比一圈后仍舊會選擇和歐朗合作，這也是公司的價值體現(xiàn)之一。當然，隨著競爭者越來越多，歐朗也在不斷提升價格競爭優(yōu)勢，盡力提升EMS服務的性價比。”
當然作為一家老牌廠商，價值服務不僅于此，歐朗的“始終走在產(chǎn)業(yè)前沿”還包括“支持創(chuàng)業(yè)公司，通過孵化器為小型企業(yè)提供相關(guān)服務”。
一次“嘗試”，“靈活”應對未來市場
對于歐朗運營孵化器，沈春暉笑稱這有點“不務正業(yè)”。
“如果將要孵化器中的初創(chuàng)企業(yè)和歐朗主營業(yè)務連接起來，那么他們就是我們的早期客戶，可能這一關(guān)系不是絕對的一對一形式，但也是歐朗的一次對外發(fā)聲，就是我們愿意為小批量產(chǎn)品客戶服務，并始終以品質(zhì)服務回饋市場。”
過去3年，歐朗已經(jīng)成功創(chuàng)辦了1800平米的國家級眾創(chuàng)空間“歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間”，入駐率高達90%。日前，歐朗已經(jīng)簽約中新集團，共同創(chuàng)建規(guī)模達5300平方米的“歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)加速器”，為更多硬件類初創(chuàng)企業(yè)提供支持和服務。
“除蘇州外，我們也會考慮在更多城市拓展孵化器業(yè)務，當然這主要取決于當?shù)卣闹С终撸约霸敱M的調(diào)研和實地考察。”
最后
從歐朗在國內(nèi)市場這15年的發(fā)展可以看到，不論是新興產(chǎn)業(yè)還是相對變化不大的EMS服務產(chǎn)業(yè)，了解時代最前沿和市場最需要的產(chǎn)品、服務都尤為重要。而隨著本土產(chǎn)業(yè)及技術(shù)的快速發(fā)展，國產(chǎn)替代的國際影響力也在持續(xù)擴大。
從歐朗的行業(yè)角度來看：“中國電子制造業(yè)的發(fā)展毫無疑問是全球領(lǐng)先的，但在高端制造設備、高端電子元器件，以及化工耗材等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)中本土品牌與海外品牌相比還有很明顯的差距，這也意味著還有更多有價值的市場領(lǐng)域在等著我們?nèi)ラ_發(fā)和競爭，相信隨著中國的市場規(guī)模越來越大，本土的工業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)也會得到大幅度的發(fā)展。”
