自2006年加入紀(jì)源資本，2011年成為管理合伙人后，符績勛已累計(jì)投資過13家獨(dú)角獸公司，包括百度、BOSS直聘、滴滴出行、Grab、哈啰出行、滿幫集團(tuán)、美菜、去哪兒/攜程、途家、美麗聯(lián)合、 UCWeb、優(yōu)酷土豆、小鵬汽車。
在風(fēng)險投資行業(yè)20年，他所關(guān)注的領(lǐng)域涉及在線旅游、出行、社交、消費(fèi)及企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的投資。符績勛主導(dǎo)投資了滴滴出行、Grab、美麗聯(lián)合、聚勝萬合、去哪兒網(wǎng)（NASDAQ: QUNR）、優(yōu)酷土豆、UCweb、滿幫集團(tuán)等。他目前也擔(dān)任百度、BOSS直聘、小鵬汽車、哈啰出行、酷家樂、途家、享物說、最右等企業(yè)的董事。
而在并購領(lǐng)域，符績勛也在諸如優(yōu)酷/土豆（中國科技領(lǐng)域第一筆數(shù)十億美元級的并購）、百度/去哪兒、攜程/去哪兒、蘑菇街/美麗說、運(yùn)滿滿/貨車幫案例中擔(dān)任重要角色。
這幾年，符績勛和GGV瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個“新高地”。結(jié)合過去的投資經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至少還會誕生多只獨(dú)角獸。
GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛
中國業(yè)已分散的制造業(yè)行業(yè)亟待重組，在傳統(tǒng)制造業(yè)、消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)⒄Q生新一代獨(dú)角獸公司引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級；
隨著創(chuàng)業(yè)公司的飛速成長，創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)初心和企業(yè)價值觀成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵原動力，價值觀問題將越來越受到重視；
企業(yè)文化成為戰(zhàn)略投資標(biāo)的，全球投資者已將企業(yè)“軟實(shí)力”提升至新的高度，客觀上將倒逼創(chuàng)業(yè)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步自我進(jìn)化。
產(chǎn)業(yè)鏈整合機(jī)會巨大
自1978年算起，改革開放后的中國，其市場經(jīng)濟(jì)歷史已有42年。若從2000年左右的互聯(lián)網(wǎng)浪潮算起，中國科技公司也有20年的積累。隨著中國在各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，中國的企業(yè)如今也已星火燎原。在一片“高歌猛進(jìn)”的過程中，投資機(jī)會也層出不窮。
在當(dāng)下，GGV認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)遇正在到來。
對比中美，在大多數(shù)行業(yè)當(dāng)中，符績勛和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，美國的企業(yè)端普遍“腰部”肥厚，中型企業(yè)所占總體數(shù)量居多，而反觀中國，除了一些行業(yè)存在頭部巨型公司外，中小企業(yè)的數(shù)量明顯多過“腰部”，尤其是“尾部”公司數(shù)量很多。
“這就是一個很有意思的現(xiàn)象，中美兩國在企業(yè)結(jié)構(gòu)上存在明顯差異，”符績勛指出，“若論原因，歐美企業(yè)經(jīng)歷了很長時間的產(chǎn)業(yè)重組，大中型公司在兼并整合中成長，而反觀中國，發(fā)展時間還不長。”
基于此，互聯(lián)網(wǎng)對中美兩國的影響不盡相同，尤其是對各行業(yè)實(shí)行改造升級的過程中。由于“紡錘形”的企業(yè)結(jié)構(gòu)，客戶、訂單、員工數(shù)都要遠(yuǎn)高于小微企業(yè)，這樣一來，相比中國企業(yè)，美國公司更有資金實(shí)力和組織變革的內(nèi)生需求，更容易接受企業(yè)服務(wù)軟件的行銷和其他新技術(shù)的應(yīng)用。
“所以在中國，誰能整合產(chǎn)業(yè)鏈，誰就有可能成為下一個巨頭”，在符績勛的思考里，正是由于大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)普遍“散而小”的特點(diǎn)，使得產(chǎn)業(yè)鏈亟待整合，而這也為眾多創(chuàng)業(yè)公司留出了足夠廣的價值空間。
在符績勛看來，美菜便是其上述方法論中的一個典型代表。從2014年成立至今，美菜網(wǎng)已經(jīng)歷8輪融資，估值近百億美元。其“兩端一鏈一平臺”模式，改造著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，如今該公司已為全國近千萬家餐廳提供全品類一站式餐飲食材采購服務(wù)。
“先改造信息化，整合整個鏈條，從而提升行業(yè)效率，”符績勛認(rèn)為，“美菜模式”的核心便是改造了B端企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。依照此邏輯，在藥店、新能源車甚至工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域都存在這類機(jī)會。
“美國藥店連鎖化的趨勢已經(jīng)非常明顯了，而中國數(shù)十萬家藥店的市場整合剛剛開始”，符績勛認(rèn)為。拿藥店舉例來看，產(chǎn)業(yè)鏈各級分銷體系效率低下，不夠扁平，對比國外，國內(nèi)有很大的提升空間。
得益于一款“拳頭”產(chǎn)品，在獲得巨大成功后，轉(zhuǎn)型平臺再向上向下延伸獲取更大的市場空間，這條思維已被諸如英特爾、高通等公司先后驗(yàn)證。GGV看好瑞聲科技的原因也在于此，早先，該公司設(shè)計(jì)并制造聲學(xué)部件，隨著時間推移，瑞聲科技開始將觸角延伸至射頻，光學(xué)，精密加工以及微機(jī)電領(lǐng)域，提供多領(lǐng)域的智能設(shè)備解決方案。
在GGV的投資矩陣中，京東工業(yè)品、百布等項(xiàng)目均是此邏輯。
如今百布從電商平臺轉(zhuǎn)化為滲透面料生產(chǎn)、分銷渠道的各個環(huán)節(jié)，掌握紡織品供應(yīng)鏈上下游的各方資源的平臺型公司，在百布，有百布易買和百布易賣兩款A(yù)PP分別為采購商和供應(yīng)商使用。也是從采購起家，在京東工業(yè)品，這家公司提供智能采購管理平臺iSRM和智能工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺解決方案，完成了由工業(yè)品交易平臺到集尋源系統(tǒng)、商品采購管理、履約交付、對賬支付及售后服務(wù)于一體，覆蓋供應(yīng)鏈管理上、中、下游的管理行為數(shù)字化及資源服務(wù)一體化平臺的升級蛻變，形成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的“京東模式”。
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是一個萬億級別的市場”，符績勛評價道，如今，互聯(lián)網(wǎng)公司在產(chǎn)業(yè)的跨界已經(jīng)從用戶側(cè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游，結(jié)合不同市場的橫向跨界，互聯(lián)網(wǎng)的邊界由清晰變得模糊，而平臺類型的公司會在互聯(lián)網(wǎng)二次改造行業(yè)的過程中有更大的發(fā)展空間和市場前景。
畢竟，這樣的案例已經(jīng)在美團(tuán)、優(yōu)酷土豆等公司的發(fā)展中得到驗(yàn)證。
價值觀是發(fā)展的基石
40余年的改革開放，20余年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，中國的投資機(jī)構(gòu)一直如影隨形，打滿全場。歷經(jīng)多年，如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已發(fā)生巨大改變，從“草根”再到“科創(chuàng)”，創(chuàng)業(yè)人群也發(fā)生了明顯的代際變化。
創(chuàng)業(yè)者是否能趕上公司的飛速成長、是否能追上時代的腳步變得尤為讓人關(guān)切。
在符績勛看來，創(chuàng)業(yè)者“改變世界”的格局是一家早期公司飛速發(fā)展的基石：“當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者帶著團(tuán)隊(duì)的利益，帶著改變世界的信心的時候，他的狀態(tài)都是不一樣的”。如今，在人們都在談?wù)撋虡I(yè)模式和競爭壁壘之時，價值觀的作用往往被忽略。
符績勛覺得改變世界、仰望星空和低頭趕路、商業(yè)變現(xiàn)并不矛盾，甚至是互為表里的關(guān)系。“我們可以理解，公司初始的時候?yàn)榱嘶钕氯?，但?dāng)做到幾千萬、上億規(guī)模的時候，就需要情懷”，符績勛回憶，在2001-2002年，阿里巴巴還很小的時候，就已經(jīng)開始考慮未來，而這不得不說是該公司能成為巨頭的因素之一。
當(dāng)一家公司以價值觀作為驅(qū)動力時，公司從上到下的考核便從簡單的KPI或者財(cái)務(wù)指標(biāo)轉(zhuǎn)變成基于使命和愿景的引導(dǎo)。實(shí)際上，價值觀之所以能在科技公司中“大行其道”也有其深層次的原因：
· 科技公司中其主營產(chǎn)品具有生命周期，必須在主營產(chǎn)品走完生命周期之前開發(fā)出適銷對路的替代產(chǎn)品；
· 組織架構(gòu)同樣存在生命周期問題，當(dāng)一家公司依賴現(xiàn)金奶牛過得過于滋潤之時，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很容易失去了對新領(lǐng)域發(fā)力變革的動力；
· 創(chuàng)始人的胸懷和格局在相當(dāng)長的時間內(nèi)具有表率作用，由于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)跨界性，讓一家公司形成有跨界能力的人的集合并非易事。
“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該一直思考的一個問題是：好的人才為什么要加入你們？為什么不自己單干？從而來判斷自己企業(yè)應(yīng)該具備的文化和價值觀。”符績勛反問，在他看來，平臺能為人才賦予的價值便是項(xiàng)目成功率、戰(zhàn)略方向、職業(yè)生涯滿足感以及文化、愿景和使命。不論是快速消費(fèi)品，亦或是高端芯片，無論產(chǎn)品的復(fù)雜度有多高、技術(shù)壁壘有多深，在企業(yè)管理中，最難管理的仍然是人本身。
在創(chuàng)投圈，何小鵬和俞永福的創(chuàng)業(yè)故事廣為流傳。2014年，UC優(yōu)視以40億美元整體并入阿里巴巴。2017年，何小鵬再次出發(fā)，出任小鵬汽車董事長。在和何小鵬十四、五年的交往中，符績勛更堅(jiān)定了自己的想法：一個企業(yè)要想做大，必須培養(yǎng)文化底蘊(yùn)，以至于有好的舞臺吸納人才，這其中，有足夠的心胸和愿景顯得尤為重要。
“我們甚至看到一種趨勢，那就是現(xiàn)在的年輕人正在變得越來越厲害”，符績勛有感而發(fā)，這樣的案例正在真切的發(fā)生在他的身邊。如今，在GGV內(nèi)部，“90后”正在擔(dān)綱重任，以至于有“95后”新人也展現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。讓符績勛頗感欣慰的是，“讓創(chuàng)業(yè)者的夢想觸手可及”，這句GGV的Slogan率先在這家投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部得到了垂范。
在投資公司中，價值觀的引導(dǎo)和宣貫更為重要。成功的投資自然是投資機(jī)構(gòu)賴以標(biāo)榜的閃光點(diǎn)，但對于已經(jīng)到期或是退出的項(xiàng)目而言，已難為新基金助力更多。從這個角度上說，作為投資機(jī)構(gòu)的GGV和其眾多主打互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“被投”公司一樣，隨時隨地需要更新組織架構(gòu)、開拓新的投資機(jī)會。
至今為止，GGV仍然領(lǐng)跑VC行業(yè)，符績勛也和同事們定期復(fù)盤，他對鈦媒體這樣說：“我覺得至少在GGV，我們是真正意義上的合伙制，intellectual honesty，我們每個人都講真話，從復(fù)盤中再學(xué)習(xí)”，符績勛沒覺得GGV做了什么太了不起的事情，只是一直以來，能夠堅(jiān)守初心。
“企業(yè)文化說起來很容易，做起來挺難的”，符績勛深以為然。
你所做即你所是
“你所做即你所是”
外界認(rèn)為，GGV是一個不追求“風(fēng)口”的投資機(jī)構(gòu)。在符績勛看來，短期的政策傾斜和補(bǔ)貼不是長久之計(jì)，當(dāng)泡沫散盡，浮華現(xiàn)世之際，賽道中所剩的公司仍舊是長期受到市場認(rèn)同、品牌價值長久的企業(yè)。
長期來看，市場的格局大于風(fēng)口，扎根市場也是一家企業(yè)立于不敗之地的基石，符績勛對此毫不動搖。
從互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)歷程、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期，再到平臺型公司擴(kuò)張所需的格局和胸懷，都要求新一代的互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)有十足的價值觀擔(dān)當(dāng)。
本·霍洛維茨被扎克伯格稱為硅谷年輕企業(yè)家的管理導(dǎo)師，他是硅谷知名50位天使投資人之一，也是100萬冊暢銷書《創(chuàng)業(yè)維艱》的作者。在他的投資生涯中，投資了包括 Skype, Facebook, Instagram, Twitter, Foursquare, Pinterest, Airbnb, Fab, Groupon在內(nèi)的眾多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
在本·霍洛維茨所著新書《你所做即你所是：打造企業(yè)文化的策略和技巧》之中，作者指出，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是強(qiáng)大的生產(chǎn)力，是企業(yè)經(jīng)營增長的動力來源。在硅谷，已經(jīng)把企業(yè)文化當(dāng)成一種戰(zhàn)略投資，眾多硅谷投資者認(rèn)為，企業(yè)文化能讓公司在無人從旁監(jiān)督的情況下依然以正確的方式運(yùn)行。
在這本書中，最為讓符績勛認(rèn)同的一句話是“無論公司是剛剛起步，還是已走過百年，文化始終是不可或缺的。文化與孕育這種文化的組織一樣，要想應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，必須茍日新，日日新，又日新”。
現(xiàn)在，GGV看好數(shù)字經(jīng)濟(jì)所帶來的機(jī)會。符績勛認(rèn)為，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)中所占比重的加大，GGV也在內(nèi)部重新審視投資機(jī)構(gòu)在其中所扮演的角色問題。
“我們也想把投資機(jī)構(gòu)所得的數(shù)據(jù)中臺化，這樣可以對項(xiàng)目更加有效地判斷”，符績勛希望能借助GGV這些年所積累的投資案例和商業(yè)計(jì)劃書找到可以把早期投資數(shù)字化的路徑。像眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，對此符績勛也在不斷學(xué)習(xí)，作為投資人他看好數(shù)字經(jīng)濟(jì)的方向，作為一名實(shí)踐者，他更希望機(jī)構(gòu)中臺能在GGV內(nèi)部率先得到應(yīng)用。
始終保持學(xué)習(xí)，始終敬畏創(chuàng)新，GGV一邊擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮，一邊實(shí)現(xiàn)自我變革。又或許，符績勛和GGV從來都未曾改變，這也貫穿在符績勛為GGV打造的基因之中，因?yàn)樗麖膩矶颊J(rèn)為——學(xué)無止境。
