本文來自鎂客網(wǎng)，作者|來自鎂客星球的家衡。
國產(chǎn)替代的浪潮，讓本土存儲廠商提供了成長的土壤。
21世紀以來，信息技術及其應用得到了飛速發(fā)展，軟件成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施，“軟件定義”這一全新概念也開始出現(xiàn)在各行各業(yè)。
在存儲領域，層出不窮的新興技術帶來龐大數(shù)據(jù)量的同時，也催生了一場關于“存儲方式”的革命——傳統(tǒng)存儲設備受制于容量的限制，在處理云計算、大數(shù)據(jù)、AI等大規(guī)模數(shù)據(jù)應用場景時開始顯得“有心無力”，這時，通過新型存儲軟件來實現(xiàn)存儲的大規(guī)模橫向擴展已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍通識。
如今，“軟件定義存儲”（以下簡稱SDS）逐步成為企業(yè)級存儲市場的主流形式，并且大有替換傳統(tǒng)SAN（存儲區(qū)域網(wǎng)絡）/NAS（網(wǎng)絡附加存儲）的趨勢。與此同時，SDS的興起還帶來新一輪的創(chuàng)業(yè)高潮，越來越多的新面孔開始向傳統(tǒng)存儲行業(yè)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。
在知名調(diào)研機構IDC的報告里，鎂客網(wǎng)注意到一家名為杉巖數(shù)據(jù)的初創(chuàng)企業(yè)躋身國內(nèi)SDS存儲市場前五，并且在對象存儲軟件這一細分領域中，摘得國內(nèi)市占率第一的成績。
在今年8月于深圳舉行的第十屆中國電子信息博覽會（CITE 2022）上，鎂客網(wǎng)有幸聯(lián)系到杉巖數(shù)據(jù)信創(chuàng)產(chǎn)品專家孫永國，聽他講述杉巖數(shù)據(jù)在SDS領域的發(fā)展歷程以及技術儲備。
軟件定義存儲，概念興起
在SDS的概念流行之前，SAN與NAS這兩種存儲架構作為企業(yè)級存儲的主要形式，一直以其穩(wěn)定性與安全性著稱。
一般來說，使用這兩種存儲架構的軟件只能運行在經(jīng)過層層認證篩選的硬件上，廠商可以通過底層架構的驗證信息來避免客戶私自使用未經(jīng)篩選認證的硬件。例如，企業(yè)不能從市場上購買其他品牌的硬盤，安插到現(xiàn)有的SAN/NAS存儲系統(tǒng)中。
這種封閉性的條件雖然保證了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，但同時也讓客戶放棄對整體存儲體系的拓展。在面對日益膨脹的數(shù)據(jù)量時，客戶不僅需要大量資金購置專用硬件，后期維護也需要額外成本。
從另一方面來說，這種設定實際上也是廠商設置的一種“商業(yè)競爭壁壘”，防止客戶使用競爭對手的硬件。
不過隨著硬件的快速發(fā)展，CPU、SSD等硬件設備的性能逐漸成熟，通用服務器在穩(wěn)定性與安全性上也開始追上傳統(tǒng)存儲系統(tǒng)的專用硬件，同時企業(yè)對于存儲擴展性、可靠性、高性能、低成本的迫切需求，使得SDS開始被大范圍使用。
孫永國告訴鎂客網(wǎng)：“目前杉巖數(shù)據(jù)的產(chǎn)品已經(jīng)支持飛騰、鯤鵬、海光等多家國產(chǎn)廠商的服務器產(chǎn)品。在分布式存儲軟件的幫助下，原本分散的服務器可以迅速構建成一個統(tǒng)一資源池，映射給上層應用使用。”
從這里可以看出來，SDS的工作原理是采用標準化硬件作為載體（如x86架構），并基于分布式存儲軟件實現(xiàn)軟硬件分析，繼而搭建出專用硬件才能實現(xiàn)的企業(yè)級存儲功能和服務。
在這個分布式存儲軟件的基礎上，杉巖數(shù)據(jù)面向不同的客戶搭建了不同類型的產(chǎn)品組合。
存儲之外，挖掘數(shù)據(jù)價值
在CITE 2022的現(xiàn)場，孫永國著重介紹了面向信創(chuàng)市場的“杉巖HuaYan信創(chuàng)一體機”。
孫永國告訴鎂客網(wǎng)，這款存儲服務器產(chǎn)品基于國產(chǎn)化的軟硬件系統(tǒng)，集成了杉巖數(shù)據(jù)自主研發(fā)的分布式存儲軟件，通過多副本、糾刪碼冗余策略、設備隔離等多項安全措施，保障了數(shù)據(jù)的安全和完整性，目前已經(jīng)成功應用到政府、國防軍工、航空航天、金融等多個領域。
從產(chǎn)品介紹來看，“杉巖HuaYan信創(chuàng)一體機”的主要亮點在于對國產(chǎn)軟硬件的兼容以及數(shù)據(jù)安全方面的保障，但想要真正理解杉巖數(shù)據(jù)的快速成長，還是要回到SDS本身。
從底層邏輯來看，SDS與傳統(tǒng)存儲都基于硬盤等硬件介質(zhì)，因此SDS的初衷是為了解決企業(yè)的存儲容量問題以及專用硬件的成本的問題。
但事實上，軟件定義在剝離特定的硬件設備與硬件架構的同時，也將存儲的管理服務從傳統(tǒng)架構中剝離出來，在得到數(shù)據(jù)之后，企業(yè)便能靈活地根據(jù)需求對數(shù)據(jù)進行分析。
而“挖掘數(shù)據(jù)的價值”，正是當下杉巖數(shù)據(jù)努力深耕的領域和方向。
孫永國告訴鎂客網(wǎng)，在杉巖數(shù)據(jù)的主力產(chǎn)品海量對象存儲產(chǎn)品（MOS）上，除了配備存儲引擎以外，還搭載了智能數(shù)據(jù)處理引擎，用戶可以對海量數(shù)據(jù)進行處理，包括圖片識別、文件格式轉(zhuǎn)換、內(nèi)容提取等功能。未來，在開放式擴展接口的幫助下，MOS還將支持更多數(shù)據(jù)處理能力。
當然，并不是所有的客戶都有分析數(shù)據(jù)的需求。針對不同體量和需求的客戶，杉巖數(shù)據(jù)還提供了MOS海量對象存儲、USP統(tǒng)一存儲平臺、HyperCube超融合一體機和前文提到的杉巖HuaYan信創(chuàng)一體機四大產(chǎn)品線。在完整的產(chǎn)品矩陣下，杉巖數(shù)據(jù)在SDS領域?qū)崿F(xiàn)了快速增長。
孫永國表示，在對象存儲領域，杉巖數(shù)據(jù)已經(jīng)躋身業(yè)內(nèi)前三，其競爭對手不乏華為、浪潮這類業(yè)內(nèi)巨頭。
企業(yè)存儲行業(yè)變局即將到來，內(nèi)功外力缺一不可
就存儲行業(yè)來說，后來者固然“來勢洶洶”，但傳統(tǒng)存儲巨頭們并沒有“束手待斃”。對于用戶來說，傳統(tǒng)存儲巨頭的產(chǎn)品似乎更受信賴。
從Gartner公布的2021全年企業(yè)外部存儲市場統(tǒng)計中，我們也能發(fā)現(xiàn)佐證這一觀點的數(shù)據(jù)支撐：在SDS快速發(fā)展的背景下，Dell、NetApp等老牌企業(yè)依然保持強有力的競爭，位于多項榜單前列。但聚焦到SDS賽道上來看，中國本土企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)出領先地位。
對于成立于2014年的杉巖數(shù)據(jù)而言，能從海內(nèi)外一眾傳統(tǒng)存儲巨頭中脫穎而出，首先是多年以來在SDS市場的深耕積累，孫永國稱其為“內(nèi)功”。
據(jù)了解，杉巖數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)團隊，從技術到銷售，都有豐富的企業(yè)計算與存儲產(chǎn)品背景，并且同時擁有傳統(tǒng)存儲和分布式存儲的技術積累，這一團隊配置在行業(yè)中名列前茅，也為后續(xù)產(chǎn)品的推出打下了基礎。此后，杉巖數(shù)據(jù)團隊還針對企業(yè)用戶的存儲需求進行專門設計，并做了大量的優(yōu)化與功能模塊擴展，也這讓“差異性”成為杉巖數(shù)據(jù)的產(chǎn)品特色之一。
孫永國介紹道，目前企業(yè)存儲賽道實際上有三類玩家，一類是傳統(tǒng)ICT基礎設施廠商，一類是云服務巨頭，最后一類便是杉巖數(shù)據(jù)這種專注賽道的初創(chuàng)企業(yè)。在面向不同情景時，杉巖數(shù)據(jù)的部署團隊可以提供差異化服務能力，并且能根據(jù)不同品牌的硬件進行協(xié)調(diào)，而對于前兩類廠商來說，“行業(yè)巨頭”的標簽固然保障了產(chǎn)品的質(zhì)量，但在開放性和適配性上，很難與初創(chuàng)企業(yè)進行競爭。
除了“練內(nèi)功”以外，杉巖數(shù)據(jù)的成長也離不開“借外力”。
在當前的SDS市場上，基本由本土廠商主導，海外廠商的市場滲透有限。從市場政策來看，“國產(chǎn)替代”一直是近些年無法避免的話題，在構建IT生態(tài)系統(tǒng)上，國產(chǎn)廠商已經(jīng)目前涵蓋了從處理器、系統(tǒng)、操作系統(tǒng)(OS)、基礎設施軟件到應用程序的完整技術堆棧，通過與這些廠商進行合作，杉巖數(shù)據(jù)完成了對國產(chǎn)設備的兼容適配，進一步占得市場先機。
從更廣闊的市場來看，企業(yè)上云的建設在近些年將迎來新的高峰，尤其是私有云和行業(yè)云。這對于杉巖數(shù)據(jù)這類企業(yè)來說無疑是利好消息。
最后，隨著客戶面臨的場景越來越復雜，產(chǎn)品差異化將在競爭中發(fā)揮越來越重要的作用。
