圖|谷東科技創(chuàng)始人崔海濤
本文來自微信公眾號“鎂客網(wǎng)”，作者|來自鎂客星球的家衡。
本文核心觀點：
1、工業(yè)AR應(yīng)當(dāng)是獨立的細(xì)分賽道，不能與消費端混為一談；
2、對于工業(yè)AR產(chǎn)品來說，性能需要優(yōu)先保障，不能因為價格去犧牲性能；
3、谷東科技強調(diào)自研來控制成本，目前包括光學(xué)模組在內(nèi)，都是領(lǐng)先水平；
4、中國廠商擁有供應(yīng)鏈和制造成本優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)看向更大的海外市場；
5、To B領(lǐng)域的AR才是未來5年最確定和穩(wěn)定的增長方向
對于AR賽道的從業(yè)者們而言，剛剛過去的2022年無疑是幸福的一年。
伴隨著元宇宙概念的大火，C端AR廠商們似乎看到了市場爆發(fā)點，紛紛推出新品。與此同時，消費者們明顯感受到消費級AR產(chǎn)品在定價上的瘋狂，不少產(chǎn)品的定價均低于預(yù)期。
然而反映到真實銷量上時，市場卻沒有給到消費級AR產(chǎn)品應(yīng)有的熱度。據(jù)研究機構(gòu)IDC報告稱，2021年全球AR/VR設(shè)備出貨量達(dá)到1123萬臺，其中AR出貨量僅為28萬臺——而到了2022年全球AR/VR設(shè)備出貨量更是被下調(diào)至970萬臺，相較去年不增反降。
但在被人忽視的B端市場，AR技術(shù)卻依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。
同樣是在“工業(yè)元宇宙”這個概念下，伴隨著AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的興起，工業(yè)級AR眼鏡開始展露出其應(yīng)用價值，逐漸在研發(fā)、裝配、檢修、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)被企業(yè)們接受。
“我國工業(yè)信息化變革正處于轉(zhuǎn)折點，工業(yè)AR眼鏡作為工業(yè)智能化轉(zhuǎn)型中的一環(huán)，能對企業(yè)提供不少幫助。”谷東科技創(chuàng)始人崔海濤給出這樣的解釋。
作為國內(nèi)從事工業(yè)級AR產(chǎn)品研發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)，谷東科技的AR產(chǎn)品已被應(yīng)用于航空、電力、海關(guān)、安防等多個行業(yè)，并且業(yè)務(wù)涉及70多個國家和地區(qū)。
就在上個月27日，谷東科技發(fā)布了為工業(yè)領(lǐng)域量身打造的的5G防爆單目陣列光波導(dǎo)一體式AR眼鏡，再次完善了產(chǎn)品體系。
通過與崔海濤進行對話，我們了解到更多關(guān)于這家企業(yè)，以及整個工業(yè)AR產(chǎn)業(yè)的過去，與未來。
工業(yè)領(lǐng)域，AR產(chǎn)品大顯身手
在一座管路復(fù)雜的工廠內(nèi)部，一名巡檢員正專注著排查潛在的險情。與往常不同，這次巡檢員帶上了一位“新搭檔”——一副來自谷東科技的AR眼鏡。
對于工廠巡檢員而言，日常的安全巡檢是一項枯燥卻極其重要的工作，任何疏忽與遺漏都有可能造成嚴(yán)重的安全問題。而傳統(tǒng)的紙筆記錄不僅步驟復(fù)雜，且極易出錯。
在AR眼鏡的幫助下，巡檢員高效地完成了巡檢記錄工作，并且針對發(fā)現(xiàn)的問題及時地與專家進行遠(yuǎn)程交流。
圖|電力巡檢案例
“AR眼鏡能在工業(yè)領(lǐng)域做的事情有很多，例如工業(yè)巡檢、遠(yuǎn)程指導(dǎo)、教育培訓(xùn)等等。實際上工業(yè)企業(yè)通常更為看重的是AR眼鏡是否足夠穩(wěn)定、能否在惡劣的環(huán)境中使用、操作是否足夠簡單等等，這也是我們的工業(yè)級產(chǎn)品非常注重的方面。”崔海濤告訴鎂客網(wǎng)。
相似的案例還有許多，我們可以看到工業(yè)級AR產(chǎn)品已經(jīng)有著比較明確的使用場景以及需求。
例如安防、電力、能源場景，AR眼鏡可以在復(fù)雜工況、惡劣的工業(yè)環(huán)境中提供有用的信息；又比如航空領(lǐng)域，AR眼鏡可以快速生成一個三維的飛機模型，無需工程師進行拆解即可完成培訓(xùn)工作。
而從AR眼鏡誕生的初衷來看，設(shè)計者希望借由這個全新的計算平臺，構(gòu)建一個生動形象的三維立體世界——相較于傳統(tǒng)2D平面，當(dāng)三維虛擬世界和現(xiàn)實世界進行疊加時，AR眼鏡可以便捷、直觀的呈現(xiàn)出需要展示的信息，有效提高了人們溝通與理解的效率。
“以谷東科技的產(chǎn)品為例，我們實現(xiàn)了人、數(shù)、物三者的結(jié)合。通過對數(shù)據(jù)進行分析，我們能提供決策層面的幫助。對于一些工業(yè)客戶來說，這是一款非常好的決策利器。”崔海濤說道。
除了AR眼鏡本身給客戶帶來實實在在的優(yōu)點以外，崔海濤提到了工業(yè)AR爆發(fā)的另一個增長點——自2020年起持續(xù)不斷的疫情。
“隨著全球化疫情的常態(tài)化，企業(yè)對于無人化與自動化的需求越來越多，AR眼鏡作為可以遠(yuǎn)程交流的穿戴設(shè)備，自然有了較高的需求。”崔海濤告訴鎂客網(wǎng)。
不難理解，伴隨著供應(yīng)鏈、人員等流動的停滯，傳統(tǒng)工業(yè)體系受到?jīng)_擊，專家無法到場、設(shè)備無法檢修、人員無法培訓(xùn)等問題層出不窮。這時，AR眼鏡的出現(xiàn)，可以有效解決這些“不確定性因素”。
因此，工業(yè)AR市場迎來了一段發(fā)展機遇。
踏入屬于AR眼鏡的“藍(lán)海”
但事實上，即便沒有疫情，工業(yè)AR也不缺少推手。
在工業(yè)4.0的大背景下，工廠數(shù)字化的趨勢已經(jīng)不可阻擋，工業(yè)AR乃至工業(yè)元宇宙的走紅，進一步加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。
對于崔海濤而言，他很早就察覺到這樣的行業(yè)趨勢。
據(jù)鎂客網(wǎng)了解，在成立谷東科技之前，他曾在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有過多段成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
正是多年來在行業(yè)的深耕與摸索，讓他看到了AR改變工業(yè)的可能性：“這是一片藍(lán)海，我們看到了這個行業(yè)不斷向前發(fā)現(xiàn)的趨勢，同時（我們團隊）也希望用技術(shù)幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級。”
時間來到2017年底，谷東科技成立。
彼時，VR行業(yè)正處在投資的“寒冬期”——產(chǎn)品遇冷、投資熱情跌入谷底，而AR市場更是名副其實的小眾市場。
而在同一年，蘋果和谷歌相繼發(fā)布了AR Kit和ARCore，這兩款產(chǎn)品對業(yè)內(nèi)來說是一個很大的沖擊，在這之后，業(yè)內(nèi)開始接受這種“虛實疊加”的新概念，AR市場逐漸從小眾走向大眾。
事實證明，隨著軟件和硬件的飛速發(fā)展，AR產(chǎn)業(yè)在近些年站上了一個新的歷史轉(zhuǎn)折點。而谷東科技也跟隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮不斷前進，目前已經(jīng)躋身全球工業(yè)AR領(lǐng)域第一梯隊。
據(jù)崔海濤介紹，谷東科技目前已經(jīng)擁有一支超過150人的核心團隊，其中研發(fā)人員占據(jù)近70%。另外，公司在北京、深圳、廣州等地均有研發(fā)中心，涵蓋了光學(xué)顯示、硬件開發(fā)、軟件算法等多個領(lǐng)域。
專注自研創(chuàng)新，打造“性價比”產(chǎn)品
憑著多年來的技術(shù)積累以及賽道風(fēng)口的助力，谷東科技一直保持著強有力的發(fā)展勢頭。但崔海濤也坦言：“在工業(yè)級AR眼鏡的研發(fā)過程中，我們遇到了不少問題與挑戰(zhàn)。”
之所以用戶對于消費級AR眼鏡“叫好不叫座”，很大程度上還是來自設(shè)備本身。
一方面，AR應(yīng)用場景因為內(nèi)容的問題，很難搭建成熟的生態(tài)，另一方面，在顯示、散熱、續(xù)航等技術(shù)層面，AR設(shè)備還未真正做到完美解決。
不過就消費級產(chǎn)品而言，廠商可以選擇犧牲部分性能來換取性價比的平衡；但就工業(yè)級產(chǎn)品來說，可靠性與可用性無法被替代，尤其在工業(yè)場景中，AR眼鏡需要面對多種復(fù)雜的工況、惡劣的工業(yè)環(huán)境，這就要求廠商將質(zhì)量放在產(chǎn)品研發(fā)的首要位置。
因此在谷東科技的研發(fā)思路中，為了盡可能平衡性能與價格之間的平衡，研發(fā)團隊選擇從“做減法”入手。
首先，谷東科技一直強調(diào)“自研”路線，包括光學(xué)模組、硬件模塊、甚至“不起眼”的電池，研發(fā)團隊盡全力做到自主可控。在此基礎(chǔ)上，研發(fā)團隊盡可能做到掌控成本，從而降低整機價格；另一方面，谷東科技在與客戶的交流中，精簡了平時使用頻率較少的功能，這樣既降低了整機成本，也降低了客戶的教學(xué)成本。
如此一來，谷東科技在“不強調(diào)成本”的B端市場，反倒贏得了“性價比”的標(biāo)簽。隨著谷東科技進軍海外的步伐日益提速，“性價比”逐漸成為其最大的競爭力。
如今，谷東科技的業(yè)務(wù)涉及70多個國家和地區(qū)，既有歐洲、北美這樣的發(fā)達(dá)國家，也有東南亞、中東，南美這樣的新興市場。
“我們國內(nèi)廠商擁有全球最齊全的供應(yīng)鏈，以及比較低的制造成本。擁有這樣的優(yōu)勢，我們也有理由擴展更廣闊的市場。”在問及谷東科技的全球化戰(zhàn)略時，崔海濤告訴鎂客網(wǎng)。
截至目前，谷東科技擁有C2000S單目AR智能眼鏡、C5000D雙目AR眼鏡等多條產(chǎn)品線。同時，公司也于上個月推出全新一代5G防爆單目陣列光波導(dǎo)一體式AR眼鏡，再次完善公司產(chǎn)品體系。
在多條產(chǎn)品線的體系之下，任何規(guī)模的企業(yè)可以選購最符合需求的AR眼鏡，并借此提升企業(yè)的數(shù)字化、智能化能力。
結(jié)語
2017年，微軟旗下HoloLens全息眼鏡首次進入中國市場，近3萬元的標(biāo)價，注定其難以被大眾接受。
但靠著微軟的金字招牌以及強悍的產(chǎn)品性能，HoloLens還是收獲了不少工業(yè)領(lǐng)域的伙伴。也正是多年來在汽車、航空等工業(yè)領(lǐng)域的深耕與改進，這款神級產(chǎn)品間接幫助微軟叩響了通向元宇宙的大門。
同樣是成立于2017年的谷東科技，選擇從工業(yè)AR入手。經(jīng)過多年的積累與打磨，靠著出色的性價比成功在工業(yè)AR領(lǐng)域打響名聲。
未來的路，谷東科技將如何走？
“工業(yè)元宇宙這個概念背后本質(zhì)還是工業(yè)發(fā)展提高生產(chǎn)力的底層技術(shù)工具，需要算力等基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施作為底座，也需要強大的芯片、傳感器、光學(xué)鏡頭、VR/AR等硬件設(shè)備支撐想象和發(fā)展。谷東未來將繼續(xù)完善產(chǎn)品去解決實際生產(chǎn)中的確切問題，助力工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為工業(yè)元宇宙體系下的踐行者。”崔海濤說道。
有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費級AR產(chǎn)品才是AR廠商的出路。從大趨勢來看，確實存在從To B業(yè)務(wù)起家的AR廠商“倒戈”消費級市場。
對此，崔海濤給出了自己的看法：工業(yè)AR應(yīng)該是一個專有的方向，不應(yīng)該與消費端就混為一談。“在我看來，AR技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用將賦能工業(yè)產(chǎn)品生命周期的各個場景，能夠有效促進工業(yè)領(lǐng)域智能化升級，其應(yīng)用價值更應(yīng)該被重視。”
“同時ToB領(lǐng)域的AR才是未來5年最確定和穩(wěn)定的增長方向。”崔海濤補充道。
事實上，AR作為一種新技術(shù)，本身仍處在應(yīng)用模式探索的階段。有專家指出，“工業(yè)級AR也好，消費級AR也罷，都不過是廠商在探索下總結(jié)出來的應(yīng)用模式，這塊蛋糕足夠大，足以容下不同類型的企業(yè)。”這樣的觀點，與崔海濤的想法不謀而合。
崔海濤告訴鎂客網(wǎng)，經(jīng)過多年探索，谷東科技已經(jīng)逐步建立起了從技術(shù)到產(chǎn)品再到服務(wù)方案的護城河，未來將繼續(xù)完善光學(xué)系統(tǒng)等產(chǎn)品生態(tài)圈，通過不斷升級服務(wù)質(zhì)量，從而助力客戶企業(yè)完成降本增效。
從大環(huán)境來看，工業(yè)AR的市場雖然是一片藍(lán)海且有更高的“投資確定性”，然而門檻并不低。
但相信在技術(shù)團隊的不斷探索之下，谷東科技還會給我們帶來更多驚喜。
