本文來(lái)自華爾街見(jiàn)聞，作者/葛佳明。
Temu的出現(xiàn)如“平地一聲雷”，讓Shein不得不防。
3月5日，蘋(píng)果App Store上下載最多的三個(gè)免費(fèi)應(yīng)用程序是Temu、CapCut（TikTok視頻編輯器，“剪映”海外版）和TikTok；Google Play商店中下載最多是Temu、TikTok和Shein。
媒體分析指出，自拼多多跨境電商Temu橫空出世以來(lái)，其增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，連續(xù)幾個(gè)月“霸榜”美國(guó)應(yīng)用程序排名，多次將Shein擠下App下載排行冠軍的位置。
截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬(wàn)，新增用戶(hù)增速第一，AppStore購(gòu)物榜霸榜69天、Google Play購(gòu)物榜霸榜114天；冠名2023北美“超級(jí)碗”電視廣告覆蓋1億用戶(hù)；單品日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)件，單店日銷(xiāo)過(guò)三萬(wàn)件。
Temu憑借著強(qiáng)勁的沖擊力，及與Shein非常相似的定位不斷占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)于Shein來(lái)說(shuō)，即便不是正面進(jìn)攻，至少也是高強(qiáng)度的側(cè)翼打擊。
媒體援引知情人士消息稱(chēng)，打響知名度僅是Temu主導(dǎo)在線購(gòu)物領(lǐng)域的的第一步，Temu將Shein視為現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并希望在未來(lái)幾年逐步超越Shein，最終在美國(guó)的市場(chǎng)份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Temu在登陸美國(guó)的5個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了約5億美元的GMV（商品交易總額），僅在今年1月，GMV就接近2億美元。
媒體分析指出，目前，Temu的GMV還不到Shein的十分之一，尚存天壤之別，但鑒于強(qiáng)大的運(yùn)作能力，以及母公司拼多多的財(cái)力，在不久的將來(lái)，大概率將實(shí)現(xiàn)病毒式的幾何級(jí)增長(zhǎng)。
Temu大戰(zhàn)Shein
媒體分析指出，現(xiàn)在Temu已經(jīng)以“更低的價(jià)格”狂掃美國(guó)市場(chǎng)，牢牢抓住了美國(guó)消費(fèi)者的心。
一方面，Temu延續(xù)了拼多多在中國(guó)的“社交裂變”模式，實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)快速增長(zhǎng)，另一方面Temu通過(guò)廣告打響了知名度，在剛剛過(guò)去的全美橄欖球總決賽“超級(jí)碗”上，其斥資1億元買(mǎi)了60秒的廣告，成為超級(jí)碗史上最年輕的廣告品牌之一，也使其“便宜”的定位進(jìn)一步根植于美國(guó)消費(fèi)者心中。
而長(zhǎng)期以來(lái)，Shein在美國(guó)消費(fèi)者心中的定位為“來(lái)自中國(guó)的、低價(jià)的、全款式服裝購(gòu)物App”，兩者之間的重疊性不言而喻。
有分析稱(chēng)，盡管這兩家公司都是便宜產(chǎn)品的代名詞，但Shein為自營(yíng)品牌，而Temu則是一個(gè)平臺(tái)，不進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，而是招募第三方賣(mài)家在其平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，賣(mài)家將產(chǎn)品送到Temu的倉(cāng)庫(kù)后，公司負(fù)責(zé)發(fā)貨、營(yíng)銷(xiāo)和推廣以及售后服務(wù)。
此前有分析指出，撐起Temu發(fā)展速度的，不僅在于拼多多復(fù)制了自己過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)，也包含背后龐大供應(yīng)商群體的配合，但由于Temu掌控核價(jià)權(quán)，供應(yīng)商在合作中頗為被動(dòng)，供貨被不斷壓低價(jià)格，賺錢(qián)并非易事，目前，已有部分商家因不賺錢(qián)對(duì)未來(lái)持懷疑態(tài)度。
而現(xiàn)在，Shein也即將在美國(guó)啟動(dòng)平臺(tái)模式目前，Shein已經(jīng)在巴西、墨西哥啟動(dòng)了平臺(tái)式商城了，并在招募新賣(mài)家（new seller）。無(wú)論是Shein在擴(kuò)大品類(lèi)（多品牌運(yùn)作），還是推出平臺(tái)模式，與同樣背靠中國(guó)供應(yīng)鏈、主打低價(jià)的Temu必有一戰(zhàn)。在性?xún)r(jià)比賽道，2012年成立的Shein的訪問(wèn)量是TEMU的3-4倍。
今年稍早，Shein在一份面向投資者的演示稿中指出，2025年?duì)I收將翻一番，達(dá)到585億美元，GMV（商品交易總額）達(dá)到806億美元。
由于Temu的殺入，Shein要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)壓力陡增，媒體報(bào)道稱(chēng)，Shein正洽談籌集30億美元的融資，其估值已從此前的1000億美元降至640億美元。同時(shí)，有分析認(rèn)為，
Shein和Temu的競(jìng)爭(zhēng)可能不止于美國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，Temu賣(mài)家中心后臺(tái)加拿大站已開(kāi)始內(nèi)測(cè)。兩家來(lái)自中國(guó)的電商在海外市場(chǎng)的“火藥味”越來(lái)越濃。
