本文來自微信公眾號“科技云報到”。
4月26日，阿里云宣布啟動“史上最大規(guī)模降價”，其中核心產品價格全線下調15%-50%，存儲產品最高降價50%。
阿里云本輪降價之所以轟動，體現(xiàn)在兩個方面：一是降價幅度大；二是涉及范圍廣，幾乎所有核心產品價格都有不同程度的下調。
此外，從各個云計算大廠的產品價格對比中，也可以窺探阿里云本輪降價的殺傷力。
以數(shù)據庫和對象儲存產品為例：降價后，阿里云深度冷歸檔產品的價格為0.0075元/GB/月，騰訊云、華為云分別為0.01元和0.014元；
數(shù)據庫方面，阿里云倚天ARM版MySQL降價后費用為768元/月，比騰訊云的MySQL 4c16g x86版、華為云的MySQL 4c16g鯤鵬ARM版分別低了864元和236元。
難怪有網友調侃，這輪降價過后其他廠商可以去倒賣阿里云的產品賺差價了。
那么，此番阿里云突然掀起價格戰(zhàn)，背后有何深意？面對阿里云的挑戰(zhàn)，其他云服務商又將如何應對？
降價，簡單粗暴但有效
阿里云降價，固然有著“以價換量”，擴大用戶基數(shù)和規(guī)模的積極意義。面對阿里云的降價讓利，企業(yè)客戶尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很難不心動。
但價格戰(zhàn)往往是一種不得已的手段，背后體現(xiàn)著云巨頭深深的焦慮。畢竟以往的云服務市場是阿里云一家獨大，但現(xiàn)在，市場的競爭開始變得激烈。
2022財年財報顯示，阿里云營收1001.8億元，經調整EBITA從去年的虧損22.51億元，變?yōu)榱擞?1.46億元，成為中國唯一一家實現(xiàn)盈虧平衡的云服務商。
與扭虧為盈相同步，在市場層面，阿里云也捷足先登。Canalys統(tǒng)計的中國云基礎設施服務市場報告顯示，2022年Q3，阿里云的市場份額為36%，位居第一。
不過市場份額第一和扭虧為盈，并不意味著阿里云已經高枕無憂。目前阿里云正面臨市場份額收窄以及營收增速下滑的挑戰(zhàn)。
Canalys數(shù)據顯示，2020年-2021年以及2022年Q3，阿里云份額分別為40.3%、37%以及36%。不到三年時間，阿里云的市場份額下跌了4.3%。
市場份額下滑背后，是阿里云節(jié)節(jié)下探的營收增速。財報顯示，2022財年Q1-Q4，阿里云營收增速分別為30%、33%、20%以及12%。
對比來看，2022年，天翼云、移動云、聯(lián)通云的營收分別為579億、503億元、361億元，分別同比增長107.5%、108.1%以及121%。
在這其中，天翼云已成為全球最大的運營商云、國內最大的混合云。中國電信董事長柯瑞文透露，2023年天翼云的目標是營收達到千億規(guī)模。照此趨勢發(fā)展，天翼云的營收規(guī)模有可能會反超阿里云。
運營商的奮力追趕，讓曾經以技術壁壘攻占市場的阿里云感受到壓力。雖然底蘊尤在，技術強悍，但這個市場已經不是先發(fā)者能夠制霸的市場。
更何況，云服務的市場增長看起來也并不樂觀。
根據IDC最新數(shù)據，中國公有云市場兩大業(yè)務——基礎設施即服務（IaaS）以及平臺即服務（PaaS），在2022年下半年同比增長19.0%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現(xiàn)了顯著下滑。
作為云服務中兩種主要模式，IaaS和IaaS服務市場的萎縮，讓廠商感受到了未來企業(yè)客戶的不確定性。
當市場增長開始變慢，甚至蛋糕開始縮小，云服務廠商之間的競爭毫無疑問地會加劇。
對于阿里云來說，降價也許出乎意料，但似乎也預示云服務市場的不確定因素正在增加。而要想重新?lián)尰貙儆谧约旱氖袌龇蓊~，降價有時是一個也許“粗暴”卻十分管用的方式。
云服務再掀價格戰(zhàn)
事實上，價格戰(zhàn)在全球云計算行業(yè)都很常見。
亞馬遜AWS在2016年甚至直接表示，降價就是核心策略。和Azure、谷歌云、IBM價格戰(zhàn)打得最火熱那幾年，AWS創(chuàng)造過一年內連續(xù)12次降價的紀錄，2011-2013年的降價次數(shù)都達到雙位數(shù)。
進入中國市場后，AWS們也把價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)帶了過來——2013年阿里云首度大降價，正是為了迎戰(zhàn)同一天宣布入華的AWS、Azure和IBM。
那么這幾次價格戰(zhàn)，其他大廠如何應對？答案是無一例外，全都被卷入其中。
以2015年的CDN價格戰(zhàn)為例，阿里云在5月宣布降價21.2%，騰訊云轉頭就降價25%，力度一個比一個狠。
不過歷史經驗也告訴我們，價格戰(zhàn)是傷敵一千自損八百，總會有結束的時候。
2020年初，延續(xù)多年的CDN價格戰(zhàn)偃旗息鼓，阿里云、騰訊云、金山云相繼漲價。究其原因，除了效益太差、利潤率太低，行業(yè)格局趨于穩(wěn)定也讓大廠放下武器，回歸理性。
數(shù)據顯示，2015年前占據CDN市場近80%份額的網宿科技和藍汛，2020年占有率已不足一成。大廠完成了提高市場份額、穩(wěn)定競爭格局的階段目標，開始追求高質量發(fā)展，自然不會盲目追求規(guī)模，轉而講究利潤。
同樣的劇情，完全有可能在本輪價格戰(zhàn)中重演。
AI大模型成為新解題思路
當然，降價不能解決所有難題，抓住技術風口才是制勝關鍵，這個道理阿里云肯定也懂。此番阿里云義無反顧地選擇主動降價，或許是因為看到了云服務營收模式將出現(xiàn)巨變。
在阿里云官宣的降價的同一天，谷歌、微軟兩大云計算巨頭也公布了最新財報。從谷歌、微軟的業(yè)績和近期動態(tài)中，可以看到全球云計算行業(yè)的風向。
微軟財報顯示，整個智能云業(yè)務收入為221億美元，同比增長16%；如果單算Azure和office辦公軟件，總營收為285億美元，遠高于市場預期的212億美元，同比增長27%。云服務的高速增長顯著提振投資者信心，帶動微軟股價在盤后暴漲近10%。
谷歌云的勢頭沒有微軟那么猛，但也迎來了一個里程碑時刻：運營利潤錄得1.91億美元，首次實現(xiàn)扭虧為盈。74.56億美元的季度營收，同樣超出市場預期，同比增長28%。
微軟云、谷歌云沖擊AWS的底氣，均來自AI。
微軟CFO Amy Hood在財報電話會上透露，微軟近期集成到云服務中的AI產品尚未產生太多收益，但已經展現(xiàn)了很大的潛力。其中，使用微軟AI編程助手GitHub Copilot的企業(yè)用戶已經超過1萬家。
谷歌也在近期進行一系列調整，全力押寶AI云，比如合并DeepMind和Google Brain，以及將AI團隊并入云計算部門。
硅谷巨頭在云計算行業(yè)領先中國大廠多年，阿里云肯定會密切關注微軟、谷歌這兩個風向標。不難發(fā)現(xiàn)，AI大模型異軍突起，為云計算提供了全新的“解題”思路。
因此，在4月26日的合作伙伴大會上，阿里云其實還公布了另外兩個重要決定：一是全面推動產品被集成，二是加速擁抱大模型，并啟動通義千問伙伴計劃。
這兩項舉措，對阿里云的未來同樣起著關鍵作用。
堅決走被集成路線，表明阿里云要進一步向合作伙伴開源。目前，阿里云的產品已經形成“1+3+1”結構：底層是IaaS基礎設施，中間層為三個PaaS矩陣，包括阿里云平臺和釘釘、瓴羊，頂層則是MaaS模型即服務。
圍繞著三層應用、產品，阿里云會為合作伙伴搭建更安全、集成能力更強的數(shù)據底座。通過開源、被集成，阿里云將把自己和合作企業(yè)深度綁定，提高客戶的忠誠度。
AI大模型的應用，則有望從根本上解決IaaS、PaaS、MaaS產品的價格問題。
以阿里云北京峰會上重點介紹的彈性計算U實例為例，大模型聚合多規(guī)格服務器后，開發(fā)者就不需要另外花時間和金錢進行資源匹配，單位算力成本最高可下降40%。
同時，基于AI大模型蘊含著巨大的商業(yè)價值以及變革力量，為了消費者帶來差異化的體驗，即使承擔較高的遷移成本，下游的采購商或許也會選擇AI大模型能力更強的平臺。
正如百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏所說，“之前企業(yè)選擇云廠商更多看算力、存儲等基礎云服務。未來，更多會看框架好不好、模型好不好，以及模型、框架、芯片、應用這四層之間的協(xié)同”。
當然，其他競爭對手也不會錯過AI風口。
4月25日，百度公布了文心一言首月成績單，宣布將基于該系統(tǒng)升級百度智能云六大產品，并和智能辦公、旅行服務、電商直播、政務服務、金融服務五大行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合研發(fā)。
曾經阿里云的客戶字節(jié)跳動，也已經開始在云計算的AI大模型賽道發(fā)力。2023年4月18日，火山引擎發(fā)布了自研DPU等系列云產品，并推出新版機器學習平臺，后者支持萬卡級大模型訓練、微秒級延遲網絡，可以讓大模型更快更穩(wěn)。
結語
阿里云啟動“史上最大規(guī)模降價”，一方面固然是為了爭搶客戶，另一方面，其實也是因為看到了AI大模型蘊含的巨大價值，主動做出的商業(yè)模式調整。
但云計算是一場激烈的廝殺，AI則是擺在所有玩家面前的一柄利器，既可能顛覆云計算市場現(xiàn)有的格局，也會為初創(chuàng)公司提供彎道超車的機會。
阿里云掀起的這場價格戰(zhàn)，能否重塑國內云服務市場格局，我們拭目以待。
