本文來自微信公眾號“CPS中安網(wǎng)”，作者/陳樹劍。
不久前，小編假期在農(nóng)村走親訪友間發(fā)現(xiàn)，個別家庭居然安裝了視頻監(jiān)控攝像頭。這放在以前，是不可想象的，圍墻、門、門鎖、狗算是主人家安全防范手段了，而且也只是防盜為主，并無其他需求。
如今，裝上了視頻監(jiān)控攝像頭。詢問其出發(fā)點，大多數(shù)人表示，隨著人民生活水平的好轉(zhuǎn)，對人身、財產(chǎn)和家庭安全保護意識逐漸提高。再者，伴隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，農(nóng)村留守老人居多，安裝視頻監(jiān)控以便以隨時查看家庭情況。至于是哪些品牌，并不關(guān)心，只要性價高就可以。
更重要的一點，安裝視頻監(jiān)控攝像頭也是附帶產(chǎn)品，并不是起初的主要意愿，當初的意愿還是安裝寬帶為主。
言外之意，就是農(nóng)村安全防范意識有了，但對安防產(chǎn)品和技術(shù)的意愿并不是很強烈，多數(shù)還是有好過沒有的想法。
針對這個情況，業(yè)內(nèi)人士表示，這主要跟當前鄉(xiāng)村的市場環(huán)境有關(guān)，而且還跟應(yīng)用場景息息相關(guān)。比如安防產(chǎn)品和技術(shù)在農(nóng)村家庭安防中現(xiàn)階段并不是剛需品，但諸如鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村、縣級市商業(yè)街區(qū)、學校的周邊、生活片區(qū)主要干道對視頻監(jiān)控系統(tǒng)的需求還是比較高的，也已經(jīng)取得不錯的成績。具體看如下介紹！
01.
鄉(xiāng)村安防G端需求
農(nóng)村安防，近些年在政策的不斷扶持下，已經(jīng)取得了一些成績。比如，“雪亮工程”建設(shè)在3年前就已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開花結(jié)果，而且最近幾年“雪亮工程”建設(shè)各種項目有增無減，仍在不斷展開。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年全國各地招投標項目“雪亮工程”突破230余個，其中采購人多為屬地的公安局、政法委、基層社會治理服務(wù)保障中心等單位，項目預(yù)算金額千萬以上不等。如下所示！
●河南省寧陵縣雪亮工程項目，預(yù)算1569.75萬元。
●江西省鉛山縣農(nóng)村“雪亮工程”建設(shè)項目，預(yù)算1500萬元。
●漢中市西鄉(xiāng)縣公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（雪亮工程）建設(shè)項目3841.2萬元。
●陜西省鎮(zhèn)安縣“雪亮工程”二期建設(shè)項目，預(yù)算1851.34萬元。
●江西省宜豐縣雪亮工程擴容升級項目，預(yù)算1945萬元。
●上海是華新鎮(zhèn)“雪亮工程”租賃服務(wù)采購項目，預(yù)算2181.13萬元。
●廣東省揭西縣視聯(lián)網(wǎng)雪亮工程綜治分平臺項目，預(yù)算2681.01萬元。
●廣東省遂溪縣雪亮工程建設(shè)項目，預(yù)算8479.01萬元。
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從上述招標信息來看，業(yè)內(nèi)人士評論稱隨著“雪亮工程”建設(shè)的持續(xù)推進，以區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層“雪亮工程”項目將加快落地，輻射范圍不斷擴大，大大地提高了人民群眾的安全感和幸福感。
另外，針對鄉(xiāng)村安防建設(shè)，近些年全國各地智慧鄉(xiāng)村、平安鄉(xiāng)村等各種項目建設(shè)也在加快落地實施。例如廣東陽江市東城鎮(zhèn)、石侖村委會智慧鄉(xiāng)村視頻監(jiān)控系統(tǒng)項目，預(yù)算120萬元；2023年清遠分公司平安鄉(xiāng)村視頻監(jiān)控設(shè)備采購項目，預(yù)算979.98萬元；汕尾市城區(qū)紅草鎮(zhèn)智慧鄉(xiāng)村建設(shè)項目，預(yù)算金額768.06萬元等等。
針對這一塊這里不做過多闡述，但可以看得出來鄉(xiāng)村安防G端需求在快速的釋放。
在C端上，鄉(xiāng)村安防需求則顯得有點寒酸，如文章開頭所言那樣，視頻監(jiān)控對家庭安防來說并不是必須品，需求度不高。比如在浙江省寧波市寧波縣長街鎮(zhèn)一個村577戶村民中，只有近50戶家庭安裝了視頻監(jiān)控攝像頭，實現(xiàn)監(jiān)控全覆蓋還有一段很長的路要走。
究其原因或缺乏政府部門的支持、專業(yè)安防人才缺乏等等。所以，安防產(chǎn)品和技術(shù)始終沒有在農(nóng)村家庭普及開，倘若將其作為附屬品贈送或能打開家庭安防市場。
總的來說，鄉(xiāng)村地區(qū)的公共安全作為政府推進農(nóng)村社會治理的重要組成部分，未來在政策的推動下將會投入大量的資源來建設(shè)和升級安防系統(tǒng)，進一步織密了鄉(xiāng)村“平安網(wǎng)”，因此農(nóng)村G端的需求相對較高。
02.
鄉(xiāng)村安防新的增長點
農(nóng)村安防應(yīng)用場景一般有家庭安防、生產(chǎn)安防和公共治安監(jiān)控等等，其中公共治安監(jiān)控如上述所言需求在加速釋放，對相關(guān)企業(yè)來說是難得的發(fā)展機遇。
當然，這并不意味著家庭安防和生產(chǎn)安防并沒有什么亮點，反而家庭安防或成為鄉(xiāng)村安防未來新的增長點，其中的邏輯主要是這樣的。
比如現(xiàn)在市場上所說的農(nóng)村安防監(jiān)控市場，主要是針對農(nóng)村家庭用監(jiān)控設(shè)備所言。為此，我們可以算這樣一筆帳，以我國2022年鄉(xiāng)村人口為4.91億人為例。
假設(shè)鄉(xiāng)村居民平均大約5個人為一戶，市場上一套普通的視頻監(jiān)控系統(tǒng)售價為1000元來計算的話，家庭用視頻監(jiān)控系統(tǒng)就近1000億的規(guī)模，即使僅有1%的居民安裝，也有1億個規(guī)模，市場可謂是相當龐大。如果以視頻監(jiān)控系統(tǒng)使用壽命為5年，那么設(shè)備淘汰更新市場需求就更大了。
當然，這還是簡單的視頻監(jiān)控設(shè)備，未來隨著小城市和農(nóng)村里來來往往的小橋車不斷增加，智能停車場也有可能成為鄉(xiāng)村安防另一增長點。
在政策上，近些年國家在各種會議上不斷強調(diào)或推遲一些支持性、指導性的政策，引領(lǐng)鄉(xiāng)村安防建設(shè)穩(wěn)定、高效的前行。如2022年2月中央網(wǎng)信辦等十部門印發(fā)《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展行動計劃（2022-2025）》（以下簡稱《行動計劃》），《行動計劃》提出在“十四五”時期要高質(zhì)量建成涵蓋所有縣、鄉(xiāng)、村的公共安全視頻圖像應(yīng)用體系，進一步加大農(nóng)村地區(qū)公共安全視頻圖像應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。
此外，在二十大報告以及2023政府工作報告都對鄉(xiāng)村安防有所提及，其中二十大報告指出要全面推進鄉(xiāng)村振興，堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，鞏固拓展脫貧攻堅成果。這就意味著鄉(xiāng)村安防作為鄉(xiāng)村振興的重要組成部分將有一個很好的政策環(huán)境，為鄉(xiāng)村安防建設(shè)注入一劑強心劑。
企業(yè)方面，過去幾年由于疫情的關(guān)系，導致部分涉及安防業(yè)務(wù)的企業(yè)經(jīng)營面臨極大的挑戰(zhàn)。為改善當前面臨的困境，2022年初，安防行業(yè)第一梯隊企業(yè)紛紛發(fā)布新的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中就提到，當前的將會奮力布局渠道下沉、搶占鄉(xiāng)村安防市場，這包括海康威視的子品牌皓視通、宇視科技的子品牌阿宇等。
至于目前取何成效，目前并沒有一個完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。前面開頭也說過，鄉(xiāng)村安防對于視頻監(jiān)控設(shè)備品牌無明確的要求，追求的還是性價比?；蛟S我們可以各大電商網(wǎng)購網(wǎng)站數(shù)據(jù)了解一二。比如在京東平臺搜一下家用監(jiān)控、果園監(jiān)控等，根據(jù)網(wǎng)上的信息數(shù)據(jù)顯示，排在銷量靠前的品牌企業(yè)有小米、普聯(lián)、喬安、長城、鐳威視、樂橙、360等中小企業(yè)居多。
這意味著，目前在大廠下鄉(xiāng)的效果暫且達不到預(yù)期，還有廣闊的成長空間。出現(xiàn)這個情況其實跟農(nóng)村安防對安防設(shè)備的要求有關(guān)，普通的控設(shè)備、防盜報警設(shè)備就能滿足家家戶戶的需求。
也許會有人反駁，但這就是當前鄉(xiāng)村安防特別是家庭安防的現(xiàn)狀。未來或許隨著時間的推移以及技術(shù)的更新，鄉(xiāng)村村民主動要求提升安防設(shè)備各項功能有望出現(xiàn)。
03.
安防廠商下鄉(xiāng)舉措
前面談到鄉(xiāng)村安防可能出現(xiàn)的增長點以及安防行業(yè)第一梯隊企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃加快推進渠道下沉戰(zhàn)略，搶占鄉(xiāng)村安防市場。
為此，這里向大家梳理一下當前安防企業(yè)是如何推進鄉(xiāng)村安防市場建設(shè)的，具體有哪些舉措？如下所示。
●首先是發(fā)布針對縣鄉(xiāng)村級的子品牌，旨在為中小型安防場景提供高品質(zhì)高性價比的安防監(jiān)控系列全產(chǎn)品和服務(wù)。比如海康威視的皓視通、宇視科技的阿宇等。
●其次是加強渠道扁平化設(shè)計，此舉旨在打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的最后“一公里”，迎合鄉(xiāng)村安防市場實際所需。比如嘗試鋪設(shè)電商的銷售渠道，因為隨著智能手機的普及和電商業(yè)務(wù)的逐漸成熟，已經(jīng)有了越來越多的電商渠道下沉到鄉(xiāng)村市場。而且，電商銷售渠道的好處就是減少了許多經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，提高了商品的性價比，更容易讓品牌安防產(chǎn)品走入鄉(xiāng)村市場。
●第三、在品牌推廣方式，采取最“土”的推廣方式，比如送一套監(jiān)控設(shè)備給村里有影響力的人家，依靠他們的口口相傳，互相口傳介紹來達到較好的效果，這或許是最有效的推廣方式。
●第四、在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計上，首先考慮易部署、易上手、易操作、易維護等特點，這樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或許能夠大范圍部署的視頻安防監(jiān)控設(shè)備。
●五、在農(nóng)村地區(qū)加強與具備物流、倉儲優(yōu)勢的企業(yè)合作，采用集約共享的發(fā)展模式，為鄉(xiāng)村消費者提供高效便捷的產(chǎn)品與服務(wù)。
另外，在政府的大力支持下，相信不久的將來將有針對性的政策不斷落地實施，為安防企業(yè)加快進軍鄉(xiāng)村市場提供有利條件，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)真正嘗到智慧安防的“甜頭”。
總的來說，當前鄉(xiāng)村安防正迎來一輪發(fā)展熱潮，農(nóng)村安防建設(shè)也有了初步的成效，但鄉(xiāng)村安防自有其發(fā)展難題，要想成為拓荒者安防企業(yè)需一步一腳印、穩(wěn)扎穩(wěn)打方能立于不敗之地。
