本文來(lái)自搜狐網(wǎng)，作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家，財(cái)經(jīng)科技觀察家。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。
縱然是在雙十一尚未真正開始的大背景下，它的主題似乎已經(jīng)確定。拼多多自然是不必說(shuō)的，從它誕生的第一天開始便開始與「低價(jià)」深度綁定在了一起，只是說(shuō)在今年雙十一拼多多是如何將低價(jià)進(jìn)行到底的問(wèn)題。淘寶、京東們則是開始回歸「低價(jià)」，真正用「低價(jià)」這樣一個(gè)標(biāo)簽來(lái)重新裝點(diǎn)自己。
按理說(shuō)，低價(jià)本來(lái)就應(yīng)該是電商行業(yè)的主題。然而，在以消費(fèi)升級(jí)為代表的一系列概念的影響之下，「低價(jià)」這樣一種特質(zhì)似乎正在離電商越來(lái)越遠(yuǎn)。當(dāng)「低價(jià)」這樣一種催生電商，哺育電商的存在，不再與電商相連的時(shí)候，所謂的電商，或許正在失去原來(lái)的內(nèi)涵與意義。
或許，這才是近些年以來(lái)電商之所以會(huì)沒落的另外一個(gè)原因。站在消費(fèi)復(fù)蘇的時(shí)間檔口，通過(guò)重新回歸低價(jià)，讓其與電商深度綁定，不僅是對(duì)消費(fèi)者需求的一種滿足，同樣是電商真正回歸自我的一個(gè)開始。那么，當(dāng)?shù)蛢r(jià)再一次成為雙十一這樣一個(gè)電商狂歡節(jié)的主題，究竟給我們帶來(lái)了怎樣的啟示意義呢？
電商的返璞歸真
當(dāng)流量的紅利開始見頂，特別是當(dāng)以平臺(tái)和中心為主要代表的電商模式開始走入到死胡同，我們看到的是，越來(lái)越多的玩家們開始尋找新的電商模式，開始尋找電商進(jìn)化的新方向。無(wú)論是以往的新零售，還是后來(lái)的社交電商，抑或是短視頻電商，幾乎都是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。
然而，當(dāng)玩家們不斷地尋找著電商的新出路，不斷地探索著電商的新方向時(shí)，電商似乎正在失去本該屬于它的最本質(zhì)的內(nèi)涵和意義。那么，究竟什么才是電商的本質(zhì)內(nèi)涵和意義呢？我認(rèn)為，電商最為本質(zhì)的內(nèi)涵和意義就在于它可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的高效對(duì)接，減少營(yíng)銷成本，真正讓商品的價(jià)格降下來(lái)，最終讓商品可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)。
不幸的是的，當(dāng)人們開始探索電商的新方向，當(dāng)人們開始思考電商的新模式時(shí)，卻逐漸地遠(yuǎn)離了電商這樣一個(gè)最最本質(zhì)，最最核心的存在。于是，花里胡哨的概念，天花亂墜的模式開始模糊了電商本身，最終讓電商距離「低價(jià)」這樣一個(gè)本質(zhì)和核心越來(lái)越遠(yuǎn)。
用戶和消費(fèi)者開始對(duì)電商失去了耐心，縱然是在雙十一這樣的消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，亦不例外。重新讓電商回歸低價(jià)，重新回到最原始、最本質(zhì)的位置上，正在成為越來(lái)越多的電商玩家們的新選擇。當(dāng)今年雙十一，以淘寶、京東、拼多多為代表的玩家們開始再一次聚焦在「低價(jià)」這樣一個(gè)電商最核心，最本質(zhì)的特質(zhì)上時(shí)，對(duì)于電商來(lái)講，這其實(shí)更像是一次返璞歸真。
電商的重新出發(fā)
說(shuō)到底，電商是互聯(lián)網(wǎng)模式最為突出的代表。所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式，其實(shí)就是以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的模式，我們看到的幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)模式都無(wú)法背離這一點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)玩家們來(lái)講，但凡是獲得了資本的垂青，但凡是確立了自身的市場(chǎng)地位，但凡是在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲勝的玩家，無(wú)一不是將這樣一種模式發(fā)揮到完美和極致的玩家。
對(duì)于電商玩家們來(lái)講，低價(jià)，無(wú)疑是它們獲取流量，做大規(guī)模，提升效率的最為有效的手段。借助低價(jià)，我們看到了電商玩家們改變了用戶和消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；借助低價(jià)，我們看到了以拼多多為代表的電商新勢(shì)力的崛起。然而，正是這樣一個(gè)成就電商，孵化電商的存在，卻一點(diǎn)一點(diǎn)地距離電商遠(yuǎn)去。
站在電商轉(zhuǎn)型業(yè)已進(jìn)入到深水區(qū)的時(shí)間檔口，重拾低價(jià)的意義，重新將發(fā)展的目光聚焦在低價(jià)的身上，對(duì)于電商玩家們來(lái)講，其實(shí)更像是一次重新出發(fā)。雖然依然是「低價(jià)」，但是「低價(jià)」的內(nèi)涵和意義變了，「低價(jià)」的本質(zhì)和邏輯，同樣發(fā)生了一場(chǎng)深刻且徹底的變革。
當(dāng)「低價(jià)」再一次成為雙十一的主題，我更多地將其看成是電商玩家們借助新的技術(shù)、新的模式來(lái)重新實(shí)現(xiàn)「低價(jià)」這樣一個(gè)電商本質(zhì)的過(guò)程。透過(guò)它，其實(shí)更多地為我們投射出來(lái)的是，電商本身的進(jìn)化所帶來(lái)的「低價(jià)」，而非像以往那樣借助資本的燒錢和補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)。當(dāng)「低價(jià)」真正成為了一種源自于電商玩家們本身的迭代和進(jìn)化，而不再是依靠資本的燒錢和補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)時(shí)，所謂的低價(jià)，或許才是真正意義上的低價(jià)。由此，電商或許開始重新出發(fā)。
電商競(jìng)爭(zhēng)的白熱化
無(wú)論是低價(jià)也好，高價(jià)也罷，但凡以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引用戶和消費(fèi)者，就預(yù)示著這樣一個(gè)行業(yè)開始進(jìn)入到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段。這一點(diǎn)，并不僅僅只是體現(xiàn)在電商行業(yè)的身上，縱然是其他的行業(yè)身上，依然會(huì)有所體現(xiàn)。當(dāng)?shù)蛢r(jià)成為雙十一的主題，其實(shí)，我們應(yīng)當(dāng)看到的另外一個(gè)方面，便是電商競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入到白熱化的階段。
是的，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的確正在進(jìn)入到白熱化的發(fā)展階段。正如上文所分析的那樣，電商是較為典型的互聯(lián)網(wǎng)模式，它是依靠規(guī)模和效率來(lái)獲得發(fā)展的，它是以資本和流量為生命線的。但是，現(xiàn)在電商玩家們卻遭遇到了流量見頂，資本退潮的大變局，如何在存量市場(chǎng)上找到新增量，正在成為越來(lái)越多的電商玩家們必然去思考的重要課題。
在這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中，借助低價(jià)的手段來(lái)重新分割業(yè)已固定的市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)疑是在存量市場(chǎng)上尋找新增量的一個(gè)較為簡(jiǎn)單和快捷的重要方式和方法。正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了那么多的玩家們喀什將關(guān)注的焦點(diǎn)再一次聚焦在低價(jià)上，我們才看到了新類型的價(jià)格戰(zhàn)的打響。
試想一下，如果電商玩家們依然處于增量的市場(chǎng)上，如果電商玩家們依然可以通過(guò)獲取流量來(lái)做大做強(qiáng)自身，那么，它們會(huì)重新以低價(jià)來(lái)吸引用戶和消費(fèi)者，它們會(huì)重新?lián)焓捌稹傅蛢r(jià)」這樣一個(gè)業(yè)已被它們?nèi)舆M(jìn)廢紙堆里的存在嗎？很顯然不會(huì)。
只有電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了白熱化，只有電商市場(chǎng)里再也無(wú)法找到新的增量，電商玩家們才會(huì)不惜重新主打「低價(jià)」，才會(huì)不惜用「低價(jià)」在吸引用戶和消費(fèi)者，才會(huì)用「低價(jià)」來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和成交。因此，當(dāng)?shù)蛢r(jià)成為雙十一的主題，它更多地為我們展現(xiàn)出來(lái)的是，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已進(jìn)入到白熱化的現(xiàn)實(shí)。
結(jié)語(yǔ)
雖然距離雙十一尚且存在著一些時(shí)日，但是，雙十一的戰(zhàn)役卻已經(jīng)打響。透過(guò)以淘寶、京東和拼多多為代表的各大電商平臺(tái)的表現(xiàn)來(lái)看，低價(jià)，似乎已經(jīng)成為了今年雙十一的主題?？梢钥隙ǖ氖?，當(dāng)?shù)蛢r(jià)成為雙十一的主題，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)打響。透過(guò)這樣一個(gè)現(xiàn)象，我們并不能夠僅僅只是看到價(jià)格戰(zhàn)本身，而是應(yīng)當(dāng)看到在低價(jià)背后電商行業(yè)正在發(fā)生著的新變化。真正把握好這些新的變化，我們才能真正把握電商發(fā)展的內(nèi)在邏輯，我們才能真正找到電商進(jìn)化的真實(shí)脈搏。
