本文來自微信公眾號(hào)“鐘林談芯”，作者/鐘林。
國產(chǎn)芯片內(nèi)卷已有一年，內(nèi)卷何時(shí)休，取決于投資人。
創(chuàng)業(yè)一開始，就身不由己，似乎有點(diǎn)不成功便成仁的感覺。做芯片燒了那么多錢，面對(duì)投資人總要有個(gè)交代。
無需多言，國產(chǎn)芯片已卷出了新高度，卷出了天際，卷到了不可置信，無可理喻。
凡事應(yīng)該有底線，可是一些公司面對(duì)內(nèi)卷，就失去了理智，最后毫無底線，最終傷害的又是誰呢？
最近一段時(shí)間，陸續(xù)接到幾個(gè)客戶的訴求，希望我們Wi-Fi FEM價(jià)格能夠支持，也有客戶跑來公司面談，光是議價(jià)這一項(xiàng)就談了一個(gè)半小時(shí)，真真切切感受到了客戶的壓力。這幾個(gè)客戶有一個(gè)共同的特點(diǎn)，尋找替代料，不過這一次不是國產(chǎn)替代，而是替代國產(chǎn)，因?yàn)橹暗腤i-Fi FEM公司的價(jià)格過低，虧本太多，現(xiàn)在不愿意繼續(xù)供貨了。
2023年，我多次寫國產(chǎn)芯片內(nèi)卷的文章，也提到一些Wi-Fi FEM公司虧本30%，甚至虧本40%以上去搶訂單做生意?？蛻魡柸槲⒏鷨?，三伍微不跟，三伍微選擇了那些接受合理價(jià)格的客戶。
在白熱化的市場(chǎng)內(nèi)卷中，我確實(shí)面臨很大壓力，不跟隨他們的價(jià)格，我拿不到訂單，跟隨他們的價(jià)格，就要面臨虧損。明知道自己的成本很有競(jìng)爭(zhēng)力，但面對(duì)他們無視成本毫無價(jià)格底線的操作，內(nèi)心無比掙扎和痛苦，是多做銷售業(yè)績(jī)還是堅(jiān)持底線不做虧本生意，是我不得不面對(duì)的選擇。
很顯然，我堅(jiān)持了自己的底線，不做虧本的生意。去年底出臺(tái)的公司上市修改政策也證明了我的選擇是對(duì)的，虧本做銷售額，虧本上市這條路走不通了。做芯片還是要回歸到做芯片的本質(zhì)，沒有金剛鉆別攬瓷器活。
這也說明，政策的導(dǎo)向至關(guān)重要，因?yàn)橛行┤俗鲂酒菫榱俗鼋鹑?，有些人做金融是為了做芯片?/p>
這場(chǎng)芯片內(nèi)卷已經(jīng)有人受傷，原以為要3年以后才開始暴露，沒想到來得這么快。當(dāng)芯片的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都貼著地面飛的時(shí)候，任何的風(fēng)吹草動(dòng)，都可能導(dǎo)致撞擊，輕則受傷，重則死亡?？梢灶A(yù)知，未來3年，電子行業(yè)供應(yīng)鏈會(huì)經(jīng)歷重大變化，供應(yīng)鏈重塑不可避免。
芯片內(nèi)卷，誰最受傷？有人會(huì)說是芯片公司，芯片公司會(huì)失去利潤，失去訂單；有人會(huì)說是芯片投資人，做芯片燒的是他們的錢，補(bǔ)貼市場(chǎng)也是他們的錢；也有人會(huì)說是終端客戶，成本不可控，供應(yīng)鏈安全不可控，最終導(dǎo)致失去市場(chǎng)和生意。
芯片創(chuàng)業(yè)以來，我堅(jiān)持在第一線，因?yàn)槿握钦f過要讓聽得到炮聲的人做決策。創(chuàng)業(yè)公司是很脆弱的，任何一個(gè)決策失誤都有可能導(dǎo)致公司失敗，為了能快速地做出正確決策，公司的各前沿戰(zhàn)線上都有我的身影，不是公司崗位上沒人，是因?yàn)橹挥形夷転楣镜拈L期和短期都負(fù)起責(zé)任。
因?yàn)樵诘谝痪€，我能知道供應(yīng)鏈的空間還有多大，多大的量能對(duì)應(yīng)什么樣的價(jià)格；因?yàn)樵诘谝痪€，我能知道研發(fā)工程師的能力和潛力在哪里，什么樣的人能做出什么樣的產(chǎn)品；因?yàn)樵诘谝痪€，我知道客戶訴求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，哪些是暫時(shí)的，哪些才是長久的。
之前反反復(fù)復(fù)地說過，要想成功，就要做一個(gè)真正有價(jià)值的芯片公司。今天我想補(bǔ)充一句，還要做一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)男酒?。為了一個(gè)訂單，為了一點(diǎn)生意，為了找投資人融資，沒有價(jià)格底線的行為最后傷了客戶傷了自己。
芯片公司要對(duì)終端應(yīng)用客戶負(fù)責(zé)，終端應(yīng)用客戶要對(duì)他們的客戶負(fù)責(zé)，如果因?yàn)橹暗蛢r(jià)不想繼續(xù)虧損交貨了，那么終端應(yīng)用客戶怎么辦？來找我的終端應(yīng)用客戶是負(fù)責(zé)的，他們想繼續(xù)給他們的客戶供貨，只是之前惡意低價(jià)的芯片價(jià)格導(dǎo)致他們的BOM成本出現(xiàn)問題，讓他們很被動(dòng)。
2023年確實(shí)是艱難的一年，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我常常安慰銷售團(tuán)隊(duì)，有些訂單因?yàn)閮r(jià)格失去了是會(huì)回來的，三伍微只要堅(jiān)持成本和性能有競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持虧本的生意不做，我們終將會(huì)重新獲得這些客戶和訂單，因?yàn)樘澅镜纳獠粫?huì)長久。
我預(yù)判，2024和2025年芯片行業(yè)會(huì)持續(xù)內(nèi)卷，芯片創(chuàng)業(yè)公司、芯片投資人和終端應(yīng)用客戶，有些會(huì)收獲成功和回報(bào)，有些會(huì)收獲經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，時(shí)間是最好的老師，終將會(huì)回歸理性和尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律。
