每天都在過節(jié)的電商人，可能早已麻木，習(xí)慣在忙碌工作中度過這一天。但很多電商人可能不知道，在1995年和2007年的愚人節(jié)期間，發(fā)生了兩件有意思的事。在當年看來，它們可能都微不足道，或者被喧囂的愚人節(jié)氣氛給淹沒。但時間的浪潮最終留下了最真的東西，當然也留下了它們。
零售渠道觀察經(jīng)過采訪、資料調(diào)查以及向當事人求證，終于趕在愚人節(jié)前夕，把它們梳理了出來。我們將按年份先后順序，分兩小節(jié)介紹。希望能在這個特殊的節(jié)日，為大家?guī)硪恍┯幸娴乃伎肌?/span>
（編者注：因時間久遠，部分內(nèi)容或與事實略有出入，但保證還原本意。）
一、馬云的“節(jié)日賀卡”
熟悉馬云的故事的人可能都知道，1995年4月，馬云靠著東拼西湊的2萬元，成立了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司杭州海博電腦服務(wù)有限公司。但很多人可能不知道，海博的成功與1995年的愚人節(jié)有著莫大的聯(lián)系。
事情是這樣的，現(xiàn)在注冊公司都是認繳制，比如注冊資本5萬，創(chuàng)業(yè)者在公司經(jīng)營期間把這5萬交齊就可以了。但以前是實繳制，就需要到銀行開設(shè)一個驗資戶，然后把5萬足額存入銀行，開具驗資報告，然后拿著驗資報告到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照。實繳制的一個弊端是，導(dǎo)致有很多資金壓在賬戶，對于那些缺錢的創(chuàng)業(yè)者來說，也是一種壓力。
馬云就是其中之一。在繳完注冊資本后，馬云手里幾乎已經(jīng)所剩無幾。眼看湊來的錢就要花光了，馬云和他的另外兩個合伙人非常愁苦。在1995年愚人節(jié)那天，馬云收到了美國的老朋友Laurent Fabius（洛朗·法比尤斯）寄來的一張賀卡，恭喜他的新公司成立。讀著洛朗飽含熱情的贈言，馬云覺得深受鼓舞，不禁潸然淚下。但隨后，商業(yè)嗅覺靈敏的馬云在腦海中突然冒出了一個賺錢的小“副業(yè)”——代寫英文賀卡。
（馬云和Laurent Fabius舊照，攝于1994年）
1995年的杭州，不少地方企業(yè)家已經(jīng)有了歐美國家等國際客戶。逢年過節(jié)，這些企業(yè)的客戶經(jīng)理會給重要的合作方寄節(jié)日賀卡，以聯(lián)絡(luò)關(guān)系。但在那個年代，電子郵件還沒有被普及，客戶經(jīng)理們主要是經(jīng)過國際郵件的方式寄出賀卡。
馬云在創(chuàng)辦海博翻譯社期間，也接到了不少企業(yè)級的翻譯需求。但大都是企業(yè)資料、產(chǎn)品介紹類的翻譯工作，極少有讓代寫賀卡。但馬云判斷這是一個剛需。他認為，對于客戶經(jīng)理來說，賀卡內(nèi)容的措辭得當、字跡優(yōu)美，是一件尤為重要的事。
通過跟之前在海博翻譯社的企業(yè)客戶進行簡單調(diào)研，馬云也驗證了他的這一判斷。
愚人節(jié)那天，馬云花了500元在杭州日報的一個角落里，刊登了一則代寫英文賀卡的廣告。廣告詞簡單粗暴：“代寫英文節(jié)日賀卡、價格最低，包您滿意！”出人意料的是，這個簡陋的廣告效果異常好，在隨后的半年期間，馬云陸續(xù)接到了幾百筆訂單，以及隨之而來的數(shù)千元的收入。
這筆錢也幫馬云和他的團隊，度過了一段最艱難的時光。
二、劉強東的爆款MP4
如果說馬云是陰差陽錯在愚人節(jié)當天得到了靈感，下面這個故事則有著更多的營銷色彩。
時間回到2007年。彼時的京東已初具規(guī)模，2006年年銷售額已超8000萬元。相比兩年前，足足增長了8倍。但高速增長的同時，京東資金鏈薄弱的弊端也暴露無遺。在北京甜水園花馨小區(qū)，京東員工、貨車司機每天都出入匆忙，但他們也不知道，“強子”老板手里是否還有足夠的錢再進下一批貨。
2007年3月，京東A輪投資方今日資本1000萬美元投資額的“先遣”200萬美元到賬，緩解了京東的燃眉之急。但劉強東清楚地知道，這筆錢還不足以穩(wěn)定軍心，需要一場更直接的方式讓員工看到京東的潛力。在拿到這筆錢之后，劉強東用它為京東打了第一批廣告。
這之中，就有一個廣告花在了4月1日。
在創(chuàng)業(yè)之初，劉強東不屑于投放廣告，他固執(zhí)地認為京東只需靠品質(zhì)取勝。但是今日資本總裁徐新最終說服了他。接下來，就是該考慮如何以及何時進行營銷了。
距離最近的節(jié)日是愚人節(jié)，幾經(jīng)討論，劉強東和他的團隊決定在愚人節(jié)當天，在北京電視臺黃金廣告時間段，拿京東的爆款MP4來做文章。
2007年的時候，手機還不像現(xiàn)在這般智能。2.4英寸、2G內(nèi)存的MP4就成了不少人隨身必備的娛樂終端。而300~599元，又是消費的主流價格區(qū)間。當時，在京東上賣的最火的一款MP4是臺電C2900，售價499元。憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這款MP4京東的進價是450元，每賣出一臺，京東就可以凈賺49元。
臺電C2900
在最初的營銷方案中，團隊討論在愚人節(jié)當天的定價是每臺459元，也即京東每賣出一臺臺電C2900還有9元的利潤，但這個價格最終被劉強東給否決了。他認為，投這個廣告就是為了吸引新用戶。但459元只是一個合情合理的價格，不足以在買家心中留下深刻的印象。他打算用更低的價格來吸引更多的新用戶在京東買3C產(chǎn)品。最終，這款MP4價格在2007年的那天，被定為歷史罕見的401元。隨后，訂單像雪花一樣飛了進來，僅有的2000臺臺電C2900被哄搶一空。
單純從營收來看，這次營銷足足讓京東倒貼了近10萬元。所有人都覺得劉強東不懂做生意，白花了一筆冤枉錢。但事實證明劉強東的這個營銷是非常成功的。在愚人節(jié)后的一個月內(nèi)，京東的月訂單數(shù)大幅增長了近50%。相比之下，愚人節(jié)的廣告成本，只是九牛一毛。
劉強東當年的無意之舉，在隨后的幾年里，被各大電商平臺廣為使用并逐漸演變出新的花樣。它也有了一個更直觀、更生動、也更有爭議性的名字——燒錢。
總結(jié)：
馬云也好、劉強東也罷，優(yōu)秀企業(yè)家的成功都不是偶然。艱苦奮斗只是他們創(chuàng)業(yè)歷程的一部分，敏銳的嗅覺和真誠服務(wù)他人，才是基業(yè)長青的根本所在。
說到真誠，黑惡勢力真的特別慚愧，因為以上內(nèi)容都是我瞎編的，故事情節(jié)純屬虛構(gòu)，與當事人無任何關(guān)系，希望大家不要錯誤地對號入座。
