4月8日，成立了近一年的新華三交出最為豐富的成績單。其在杭州舉辦了以“新IT，新經(jīng)濟(jì)”為主題的領(lǐng)航者峰會，闡述了以云為核心引領(lǐng)新企業(yè)IT時代的核心理念，并一舉發(fā)布涵蓋云、物聯(lián)網(wǎng)、存儲等9大產(chǎn)品。期間，新華三集團(tuán)中國區(qū)副總裁、產(chǎn)品行銷部總經(jīng)理李立，新華三集團(tuán)中國區(qū)副總裁、IT產(chǎn)品部總經(jīng)理陳振寬共同接受筆者采訪，就新IT時代的市場競爭談了自己的看法。
新華三集團(tuán)中國區(qū)副總裁、產(chǎn)品行銷部總經(jīng)理李立（左），新華三集團(tuán)中國區(qū)副總裁、IT產(chǎn)品部總經(jīng)理陳振寬（右）
本次峰會上，我們看到新華三一舉發(fā)布了業(yè)界首款云化集群路由器CR19000、新一代超融合架構(gòu)Synergy、全系列云化NAS解決方案、電信級虛擬化平臺CAS 5.0、大數(shù)據(jù)引擎DataEngine、IoT解決方案、天機(jī)3.0、U-Center智能運(yùn)維平臺等9大產(chǎn)品，并就城市云、大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)、數(shù)字城市競爭力評價提出多項舉措。
我們看到，新華三在云計算、大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、大安全的四大戰(zhàn)略下的落地更為清晰和豐富，IT在新華三的比重已經(jīng)大幅增加。
對此，李立表示，IT是新華三非常重要的重要組成部分，非單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略?！霸谝栽朴嬎銥楹诵牡闹敢幌拢谀繕?biāo)的一致性，公司在ICT的產(chǎn)品與營銷層面已經(jīng)相互融合?！?/span>
就IT方面的產(chǎn)品與解決方案的完善性上，李立認(rèn)為新華三將會加強(qiáng)自研力度，“例如此次發(fā)布的全系列云化NAS解決方案，真是新華三自研的產(chǎn)品，有效地補(bǔ)足了新華三在存儲產(chǎn)品線上的空缺。同時，還可為客戶提供更多選擇，更靈活的選擇?！?/span>
熟悉新華三的朋友一定清楚，新華三包含了原有中國惠普和H3C兩個組成部分，所以對于新華三自研產(chǎn)品的定位外界一直有些分歧，例如兩部分之間會存在某種競爭關(guān)系。例如，UIS與Synergy都是自研的產(chǎn)品，但似乎在超融合定位上有相重合的地方。
對此，陳振寬解釋，僅就兩個產(chǎn)品來說，UIS與Synergy是定位于超融合不同發(fā)展階段的產(chǎn)品，前者定位于現(xiàn)有將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)有效集成在一起的超融合，而Synergy的考慮更為超前一點，將用戶應(yīng)用的編排變?yōu)橹悄艿囊徊糠?，在硬件整合地基礎(chǔ)場增加了軟件智能的設(shè)計?！皬娜盗挟a(chǎn)品來看，其實H3C與HPE產(chǎn)品是補(bǔ)充性的，是種較好的配合關(guān)系，供用戶提供更多選擇。另外，中國HPE方面的產(chǎn)品發(fā)布與HPE發(fā)布同步，也有利于較早地把國外先進(jìn)技術(shù)引入到內(nèi)地。”
其實，我們注意到，一些第三方分析機(jī)構(gòu)在評價IT供應(yīng)商的時候，已經(jīng)把新華三當(dāng)成一個整體來考量。
隨著產(chǎn)品和解決方案日漸豐富，向云服務(wù)綜合供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型也取得了一定的成績，從新華三自身來說會怎樣看待新IT時代的市場競爭呢？
陳振寬談到：“成立近一年時間新華三在國內(nèi)市場也遇到了很大挑戰(zhàn)。例如，在互聯(lián)網(wǎng)大潮趨勢下，用戶對分布式架構(gòu)的關(guān)注更高，這就讓關(guān)注點更加在成本山，穩(wěn)定性的考量減弱，這就降低了設(shè)備的市場準(zhǔn)入門檻。在這樣的變化下，更多多廠商進(jìn)入，良莠不齊， 加劇了工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器市場的競爭，也造成了疲勞的市場價格戰(zhàn)。所以說，僅從單一的市場分析評比下考量競爭力作用沒有此前那么大了。但仔細(xì)審視中國市場的情況，中國用戶需求復(fù)雜，對于自主研發(fā)的產(chǎn)品要求還是顯現(xiàn)的，對于技術(shù)、運(yùn)維等整體服務(wù)并不是所有廠商可以滿足的。一個優(yōu)秀的產(chǎn)商不是僅僅關(guān)注銷量成績，只有最后能夠真正達(dá)成支持用戶，為客戶帶來真正價值的服務(wù)商，肯定會取得最后的勝利。”
