從20K訂單的VR頭顯到20萬用戶的AR槍,探秘深圳VR/AR江湖

36氪
佚名
深圳,無疑是全球電子產(chǎn)品最敏銳的雷達(dá)。 兩年前,當(dāng)VR的熱潮涌起,售價十幾、幾十元的VR盒子幾乎成為各家深圳工廠的「標(biāo)配」。隨后,價格大幅下滑,客戶訂單量也銳減。 一年前,360度的VR相機(jī)開始興起,現(xiàn)在...

深圳,無疑是全球電子產(chǎn)品最敏銳的雷達(dá)。

兩年前,當(dāng)VR的熱潮涌起,售價十幾、幾十元的VR盒子幾乎成為各家深圳工廠的「標(biāo)配」。隨后,價格大幅下滑,客戶訂單量也銳減。

一年前,360度的VR相機(jī)開始興起,現(xiàn)在這個市場也已經(jīng)變成紅海。上周,剛剛在香港亞洲國際展覽館舉行的秋季「環(huán)球資源移動電子展」上,360相機(jī)已經(jīng)不再是寵兒。

「這款球型360全景相機(jī)降價最快,現(xiàn)在只賣二三十美元?!箙⒄沟纳钲谝患译娮赢a(chǎn)品公司負(fù)責(zé)人介紹說。

今年春季的移動電子展上,全景相機(jī)的當(dāng)紅地位如今已經(jīng)悄悄地被「AR Gun」取代之,成為各個攤位隨處可見的新品。價格也非常低廉,便宜的在4-6美元,稍貴一點的也僅十幾美元。

這種用各類材質(zhì)做出的「槍」上,有一個專門放置手機(jī)的位置,通過藍(lán)牙模塊,在進(jìn)入某個游戲的場景時,玩家扣動扳機(jī)就可以玩各種射擊游戲。

「這類產(chǎn)品,現(xiàn)在正處于銷售的高峰,快速走量。」一家展商告訴青亭網(wǎng)。

價格低廉、產(chǎn)品更迭快,乘著新概念賺個快錢,賣完一茬立刻跑路,正是深圳這一類電子公司的特點,從VR盒子、VR全景相機(jī),到AR Gun都是這種套路。

「2016年,我們很幸運的沒有進(jìn)入全景相機(jī)這個消費習(xí)慣還不成熟的市場?!箖|境虛擬現(xiàn)實科技有限公司總經(jīng)理石慶說。

2015年底到2016年初,很多客戶都提出對全景相機(jī)的需求,「這種誘惑還是蠻大的」,石慶告訴青亭網(wǎng),經(jīng)過內(nèi)部多次討論,覺得訂單并不能持續(xù),價格也會持續(xù)下滑,最終還是放棄了這個方向的研發(fā)。、連續(xù)多次參加「環(huán)球資源移動電子展」的石慶,對于市場上VR概念的起伏很有感觸,他發(fā)現(xiàn)在秋季電子展上,VR的熱度已經(jīng)退潮很多,小公司基本都退出了,還在堅持的基本上是圈子里的大公司。

確實如此,蘋果,谷歌,facebook等公司最近動作頻頻,微軟,HTC Vive等大公司也第一次參加該展會,成為一大亮點。

現(xiàn)場,HTC Vive設(shè)立了數(shù)百平米的體驗區(qū)專區(qū),展示了五款熱門游戲,包括VR工程制作類游戲《創(chuàng)造VR》、FPS游戲《英雄防線》、VR棒球游戲《全民棒球王》、VR拳擊游戲《KO聯(lián)盟》和一款VR乒乓游戲。

微軟則設(shè)立了專門的MR體驗區(qū),現(xiàn)場可以親身試戴由宏碁、戴爾等合作伙伴生產(chǎn)的Windows Mixed Reality 頭戴顯示設(shè)備。要知道,10月17日微軟剛剛宣布其MR頭顯正式上市,這可算是新鮮出爐的產(chǎn)品。

大公司堅定的在VR/AR領(lǐng)域進(jìn)行投入,對創(chuàng)業(yè)公司來說,會有哪些機(jī)會呢?

背靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù),孵化或新增VR/AR業(yè)務(wù)方向的公司,天然在客戶、渠道、資金等方面具有一定的優(yōu)勢。

億道集團(tuán)是國內(nèi)最早從事嵌入式產(chǎn)品開發(fā)的高科技公司,也是全國第一大平板/輕筆記本出貨量的方案供應(yīng)商,擁有15年運營研發(fā)經(jīng)驗,研發(fā)團(tuán)隊有四百多人。

2015年年底,億道集團(tuán)看到了VR的趨勢和前景,成立全資子公司深圳市億境虛擬現(xiàn)實技術(shù)有限公司,主攻VR領(lǐng)域。目前主要有三大產(chǎn)品方向:PCVR頭顯、VR一體機(jī)、AR運算單元(mini主機(jī))類產(chǎn)品。

在移動端,高端VR一體機(jī)領(lǐng)域,億境是華南區(qū)唯一一家擁有高通835授權(quán)的ODM廠商,能夠在這個平臺上為客戶打造更強(qiáng)性能、更強(qiáng)VR屬性、更科技佩戴方式的產(chǎn)品;在低端VR一體機(jī)領(lǐng)域,億境目前是全志科技在VR領(lǐng)域最大的ODM廠商,主打的方向在視頻應(yīng)用這個細(xì)分領(lǐng)域,高性價比是這類產(chǎn)品的亮點。

本次展會上,億道科技也展示了其最新推出的采用快閃LCD屏的VR眼鏡產(chǎn)品。

「我們一張20K的包括PCVR頭顯和VR一體機(jī)的訂單已經(jīng)在交付過程中,這是非盒子類的VR產(chǎn)品大批量的首次交付。」石慶告訴青亭網(wǎng),這個量級是目前是深圳實單操作中最大的,訂單方來自億道平板電腦筆記本產(chǎn)品的美國大客戶。

沒有量就沒有供應(yīng)鏈,母公司億道集團(tuán)曾經(jīng)創(chuàng)造了平板行業(yè)出貨量900萬臺/年的最高紀(jì)錄,這使得供應(yīng)商相信他們的生產(chǎn)和品控方面能力;過往平板及筆記本的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗,給VRAR領(lǐng)域的研發(fā)帶來在底層軟件、硬件和結(jié)構(gòu)層等方面的優(yōu)勢,近兩年公司還在光學(xué)、穿戴、傳感器、VRAR合作資源等方面不斷的積累;再加上海外銷售渠道的優(yōu)勢:億道與海外70多個國家200多個品牌有合作關(guān)系。

石慶告訴我們,億境去年的營收只有幾百萬,今年有望超過2000萬?!纲徺I高通835的授權(quán)就是我們在VR方面信心的體現(xiàn)?!顾A(yù)計,明年公司營收增速將進(jìn)入快車道,會達(dá)到數(shù)倍的成長。

與深圳那些想賺快錢的工廠相比,億境顯然將VR/AR當(dāng)作一個重要的發(fā)展方向,希望通過研發(fā)和制造VR頭顯、一體機(jī)以及高性能運算主機(jī)類的虛擬顯示設(shè)備,以硬件設(shè)計為核心能力,最終成為VR/AR/MR系統(tǒng)級產(chǎn)品方案提供商。

在展會上,遇到的極貝科技(Geekplay)這家公司也很有意思,他們的展臺上除了AR槍外,還有AR弓箭,原本以為不過是一個簡單的變形產(chǎn)品。一聊,才發(fā)現(xiàn)他們自稱是AR Gun的「發(fā)明者」,在其官網(wǎng)上可以看到「深圳極貝科技是AR增強(qiáng)現(xiàn)實槍及其配套app的唯一原創(chuàng)團(tuán)隊」這樣的描述。

這家公司也不僅僅簡單的賣貨,實際上是想通過「AR槍」這類形式新穎、價格低廉的產(chǎn)品為線上APP進(jìn)行導(dǎo)流。

今年蘋果推出ARKit,谷歌推出ARCore等平臺,這些巨頭的動作讓AR大熱。而極貝科技早在2016年初,就做了第一個產(chǎn)品化的「AR + 硬件」的益智玩具——QCoo LED 智能幻方,之后又在16年10月正式推出AR Gun。

極貝科技運營總監(jiān)Spencer告訴我們,過去一年的時間已經(jīng)將AR Gun更新到第三代:第一代是單一的按鍵觸發(fā);第二代增加了四個實體按鍵,實現(xiàn)了對角色的走動控制;第三代將實體按鍵改成了搖桿,同時開了模具,手感也更好。

與之配套的APP也在不斷更新,從最初四款游戲增加到現(xiàn)在14款游戲,并且都是公司策劃研發(fā)與AR槍這個硬件匹配的射擊類游戲。

玩法上,AR槍通過藍(lán)牙與手機(jī)配對后,可以調(diào)用手機(jī)攝像頭拍攝現(xiàn)實世界背景作為游戲畫面,還可以通過進(jìn)行多人聯(lián)機(jī)對戰(zhàn)。

根據(jù)Spencer給出的數(shù)據(jù),AR Gun的APP已經(jīng)有超過20萬的用戶,名為ARcher 狩獵者這款弓箭產(chǎn)品目前正在淘寶上眾籌,它同樣匹配了一款A(yù)PP。

AR+硬件,最終的目的是希望通過增加玩家的粘性,獲得APP的用戶,并將他們都導(dǎo)流到Geek-Town(極客虛擬小鎮(zhèn))上來。

據(jù)了解,今年四月,極貝科技拿到浩方創(chuàng)投天使輪投資。目前Geek-Town已經(jīng)上線,但細(xì)節(jié)還在優(yōu)化過程中,并且會逐步邀請有意向的軟、硬件產(chǎn)商入駐小鎮(zhèn)。

接地氣,通常是大家對深圳創(chuàng)業(yè)公司的普遍印象。極貝科技,這樣一家目標(biāo)在線上AR游戲與社交的公司,最初推出的卻是AR槍這樣看似有點Low的產(chǎn)品,但便宜、簡單、易上手、有社交性,這些不正是將VR,AR產(chǎn)品推向C端市場的重要前提嗎?

娛樂性,也是深圳這塊土壤的基因。老牌的娛樂設(shè)備廠商廣東卓遠(yuǎn)展示了其「暗黑」系列的三款產(chǎn)品,售價從3萬到5萬多不等。

納德光學(xué)有限公司展示的GOOVIS智能眼鏡,主打的則是私人3D影院市場,這款產(chǎn)品主體重量大約200克,采用的AMOLED微顯示屏,分辨率在1920*1080,3147PPI,售價為4399元。

戴上這款頭戴顯示器后,面前呈現(xiàn)的是相當(dāng)于20米處觀看800寸3D巨幕的場景,清晰度確實比較高。同時,它可外接電腦、電視、智能手機(jī)、無人機(jī)、PS4游戲機(jī)等多種智能設(shè)備。

如果你嫌貴,還有這種售價在158元的AR盒子,同樣主打視頻市場,插上手機(jī),可以躺著觀影,F(xiàn)OV為90度,清晰度也比較高。一起逛展會的一位VR內(nèi)容公司CEO現(xiàn)場立馬買了一個物美價廉的觀影神器,讓對方寄到北京。

售價158元的AR盒子

「VR/AR發(fā)展到現(xiàn)在這個階段,變得非常的有意思,要不退出不干,留下來總有兩把刷子?!挂晃淮蠊镜腣R負(fù)責(zé)人這樣評價。

就像從香港電子展上看到的,跟風(fēng)走的追求的是速度和低價,快速走量;想要在VR/AR領(lǐng)域長期耕耘的,既要從用戶的角度出發(fā),好好想想怎樣的產(chǎn)品能打動他們,又要看看自己的資源與能力優(yōu)勢在哪里。

「我是VR/AR的死忠,所以我們會堅定的看好這個方向,一直全力支持到ARVR的爆發(fā)?!弓h(huán)球資源移動電子總經(jīng)理高嘉顯告訴青亭網(wǎng)。

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