云計(jì)算市場經(jīng)過近十年的培育，已從最早應(yīng)用云計(jì)算的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、電信服務(wù)業(yè)，向政府、金融、制造等行業(yè)蔓延。云計(jì)算已從培育期1.0時代走向爆發(fā)增長2.0時代。
而當(dāng)前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱潮，成為政府和各行業(yè)企業(yè)積極“上云”的重要推力。據(jù)賽迪顧問報(bào)告顯示，2016年中國云計(jì)算市場整體規(guī)模達(dá)2797億元，同比增長41.7%，預(yù)計(jì)未來仍將保持20%以上的增長速度，到2019年規(guī)模將達(dá)5706億元。
今年4月份工信部發(fā)布了《云計(jì)算發(fā)展三年行動計(jì)劃》提出：到2019年我國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到4300億元的發(fā)展目標(biāo)，爭取2019年前國內(nèi)涌現(xiàn)出2-3家世界級有競爭力的云計(jì)算企業(yè)。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型熱潮的助推和國家政策層面的引導(dǎo)，使得今年云計(jì)算市場競爭尤為激烈，而且競爭已從基礎(chǔ)云服務(wù)IaaS延伸到PaaS、SaaS等多層次。
云計(jì)算市場主要玩家爭相搶位，都想收割云計(jì)算“紅利”。除了BAT外，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始布局云計(jì)算、傳統(tǒng)IT企業(yè)全面向云計(jì)算轉(zhuǎn)型。而阿里、騰訊、浪潮、華為等較早進(jìn)入云計(jì)算市場的領(lǐng)先云計(jì)算企業(yè)紛紛加大云市場拓展力度。
總體來看，如果說去年以前是阿里、騰訊、浪潮和華為等幾大云計(jì)算廠商是各占一方疆土，而今年則是都想更多領(lǐng)地?cái)U(kuò)展，進(jìn)入了面對面的全方位混戰(zhàn)。
阿里云、騰訊云從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起家，已把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到政務(wù)云、行業(yè)云等領(lǐng)域。比如，今年3月份騰訊云以1分錢拿下價值近500萬元的廈門市政務(wù)外網(wǎng)云服務(wù)的政務(wù)云大單，被看做是騰訊圈地政務(wù)云的標(biāo)志性動作。
而第一家提出政務(wù)云概念、領(lǐng)跑中國政務(wù)云的浪潮，則在今年8月份宣布全面進(jìn)入企業(yè)市場。11月25日在三亞召開的浪潮云合作伙伴大會上，來了1500多位合作伙伴，大多數(shù)服務(wù)于行業(yè)企業(yè)，會上演講的嘉賓多數(shù)都來自企業(yè)，僅一位來自政府。由此可見，浪潮有意撕掉“政務(wù)云”標(biāo)簽，打造全業(yè)務(wù)的公有云服務(wù)商形象。
現(xiàn)在，無論是阿里、騰訊，還是浪潮和華為，都從各自優(yōu)勢領(lǐng)地集中爭奪行業(yè)企業(yè)級市場。各自制勝的法寶是什么？
深耕行業(yè)，做大生態(tài)“朋友圈”
行業(yè)云將成為云計(jì)算2.0時代的主導(dǎo)力量。IDC認(rèn)為，到2020年75%以上的500強(qiáng)企業(yè)將通過行業(yè)云向他們的客戶提供數(shù)字服務(wù)。
據(jù)浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王洪添介紹，我國已有61%的省本級政府、34%的地市級政府購買了云服務(wù)。這意味政府已經(jīng)有超過一半的信息化基礎(chǔ)建設(shè)體量變成了云。而繼政務(wù)云走向成熟之后，行業(yè)企業(yè)云市場已開始啟動，在2016年已經(jīng)有超過1/5的企業(yè)使用了云服務(wù)，中國企業(yè)對云的接受程度和使用程度也在快速增長。
阿里和騰訊都加大了行業(yè)企業(yè)云的布局，并圍繞行業(yè)云構(gòu)建合作伙伴生態(tài)。華為在3月份召開的生態(tài)大會上，也提出聚焦行業(yè)，攜手合作伙伴構(gòu)建云生態(tài)。
而浪潮作為較早發(fā)力云計(jì)算的服務(wù)商，2010年發(fā)布了云計(jì)算戰(zhàn)略。雖然浪潮一直為大中型企業(yè)提供私有云和混合云服務(wù)，但以前企業(yè)云并不是以主戰(zhàn)略推動，更側(cè)重從政務(wù)云市場著力。隨著占據(jù)了政務(wù)云市場的領(lǐng)先位置，浪潮把著力點(diǎn)擴(kuò)大多更有潛力的行業(yè)企業(yè)市場，并以“平臺+生態(tài)”推進(jìn)云戰(zhàn)略的快速落地。
云時代的到來，使得信息化的格局發(fā)生改變，原有零散的數(shù)據(jù)中心建設(shè)正在消失，這些大的云服務(wù)商將滿足中國超過80%的IT需求，特別是PaaS平臺作為原生應(yīng)用的核心載體快速成長，將大量擠占原有IT產(chǎn)業(yè)中間件廠商的生存空間，同時也正創(chuàng)造出云化應(yīng)用、數(shù)據(jù)治理、應(yīng)用創(chuàng)新等更多新新業(yè)務(wù)、新機(jī)遇。
基于這樣的判斷，浪潮希望和更多的合作伙伴共同成長，合力構(gòu)筑一個更加開放共贏的云生態(tài)平臺，為此，浪潮云發(fā)布了全新的合作伙伴招募計(jì)劃——云行計(jì)劃：
未來三年整體投入30億元，發(fā)展云轉(zhuǎn)售、云市場、云方案、區(qū)域服務(wù)、平臺技術(shù)、認(rèn)證與培訓(xùn)等六類共8000＋合作伙伴；
打造云生態(tài)，實(shí)行全業(yè)務(wù)渠道銷售模式，即所有浪潮云的客戶都將通過合作伙伴進(jìn)行咨詢、銷售與服務(wù)，并計(jì)劃在未來三年培養(yǎng)600+鉆石級合作伙伴，800+鉑金級合作伙伴。
大家清楚，單純的IaaS就如同傳統(tǒng)IT時代的盒子，計(jì)算廠商要拓展更大的利潤空間，一定要從“賣盒子”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;搭平臺”、做生態(tài)，才能把云的生意做大、做強(qiáng)。這正是阿里、浪潮、華為等云計(jì)算玩家都強(qiáng)調(diào)構(gòu)建平臺、合作伙伴和生態(tài)系統(tǒng)的重要原因。
而且，對于垂直行業(yè)市場，云要落地行業(yè)，就必須根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)來進(jìn)行部署，完善各行業(yè)的生態(tài)圈，因?yàn)樯鷳B(tài)圈的完善度直接決定了客戶對其的接受度。這也是各路玩家紛紛專做生態(tài)布局的另一個原因。
據(jù)IDC預(yù)測，到2020年，超過70%的云服務(wù)提供商的收入來自渠道、合作伙伴和代理商。云計(jì)算的競爭，已經(jīng)不僅僅是技術(shù)與市場的競爭，而是生態(tài)與生態(tài)的競爭。
也就是說，隨著各路云計(jì)算玩家從四面八方聚集到行業(yè)市場，云計(jì)算市場競爭也將從分散走向集中，而平臺和生態(tài)圈建設(shè)必將成為決勝市場的關(guān)鍵因素。
戰(zhàn)略趨同，如何發(fā)揮各自優(yōu)勢
仔細(xì)研究阿里、騰訊、浪潮和華為等幾大云計(jì)算廠商的競爭戰(zhàn)略，你會發(fā)現(xiàn)，隨著對云計(jì)算市場的深耕和競爭的加劇，他們的戰(zhàn)略玩法差異化越來越小。
從市場策略上，各家都在加大市場拓展力度，同時，爭相拉攏合作伙伴，做大云生態(tài)。
從提供的云產(chǎn)品和服務(wù)看，基本都包含彈性計(jì)算、存儲、安全、人工智能、數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)在內(nèi)幾大類產(chǎn)品與服務(wù)。雖然各家提供的細(xì)分產(chǎn)品服務(wù)上會有所差異，如浪潮云推出了全國首個針對政府和企業(yè)賬號的安全檢測服務(wù)，但如果這樣的差異服務(wù)一旦受到市場的歡迎，其他廠商可以快速跟進(jìn)。
企業(yè)級客戶都看重云服務(wù)的安全性，各家也都強(qiáng)調(diào)自己提供云服務(wù)的安全、可信，還會提供各種權(quán)威安全機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。
可以看出，在以行業(yè)企業(yè)為主場的云計(jì)算2.0時代，各大云計(jì)算廠商的玩法呈現(xiàn)趨同的趨勢。那么，各家如何發(fā)揮各自優(yōu)勢？
阿里云擁有淘寶、天貓、支付寶等很多很大的應(yīng)用場景，強(qiáng)大的應(yīng)用場景和技術(shù)支撐是阿里的優(yōu)勢。在互聯(lián)網(wǎng)和為互聯(lián)網(wǎng)為核心的服務(wù)業(yè)市場，阿里的優(yōu)勢得到了極大發(fā)揮，并搶占了絕對領(lǐng)先優(yōu)勢地位。
而對于行業(yè)企業(yè)級市場，卻是浪潮和華為熟悉的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場。浪潮和華為這樣從傳統(tǒng)IT企業(yè)轉(zhuǎn)型做云計(jì)算的廠家擁有大量的行業(yè)客戶和經(jīng)驗(yàn)積累，他們更懂企業(yè)級客戶的需求和痛點(diǎn)——這正是阿里和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的行業(yè)市場優(yōu)勢。
據(jù)了解，國內(nèi)的很多大型企業(yè)和跨國的企業(yè)需要定制的、個性化的“面對面”服務(wù)，而現(xiàn)在阿里、AWS等提供的靜默式下單服務(wù)，并不符合行業(yè)企業(yè)市場需求。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)上云的時代，大家認(rèn)為是電商模式的延續(xù)，“靜默式”下單服務(wù)產(chǎn)生了——很多創(chuàng)新型企業(yè)，自己在網(wǎng)上就把業(yè)務(wù)做了，但是真正走到了企業(yè)級客戶上云的時候，這種服務(wù)模式卻不靈光了。
據(jù)浪潮集團(tuán)云服務(wù)產(chǎn)品部總經(jīng)理顏亮介紹，企業(yè)級客戶上云時，面臨的最大挑戰(zhàn)是業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，這是任何一個創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和小微企業(yè)無法比擬的。所以，面向企業(yè)級用戶上云時，需要大量的面對面服務(wù)，幫助用戶去解決業(yè)務(wù)上云問題。而在幫助用戶解決業(yè)務(wù)問題過程中，云服務(wù)商的價值得到了實(shí)現(xiàn)。
以浪潮幫助教育出版社上云為例。第一個階段是試點(diǎn)業(yè)務(wù)上云，試點(diǎn)業(yè)務(wù)是門戶網(wǎng)站，年度投入云服務(wù)5萬元；第二階段是浪潮與合作伙伴一起疏理業(yè)務(wù)，挖掘了潛在業(yè)務(wù)上云以后，客戶年度投入50萬元，而到了第三個階段是實(shí)現(xiàn)了教育出版社全面業(yè)務(wù)上云，進(jìn)入了混合云狀態(tài)，包括視頻教學(xué)等核心業(yè)務(wù)都搬到了浪潮云上，年度云服務(wù)費(fèi)變成了500萬元。
對企業(yè)客戶來說，解決了用戶上云僅是第一步，購買了云服務(wù)之后，能否幫助做好業(yè)務(wù)梳理是用戶最看重的。在這過程中，浪潮把熟悉企業(yè)客戶的優(yōu)勢發(fā)揮出來。而業(yè)務(wù)疏理的過程，也成為浪潮與合作伙伴分工服務(wù)客戶、共同開拓云市場的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在阿里、騰訊都在向政府及其他行業(yè)企業(yè)拓展云計(jì)算業(yè)務(wù)。雖然阿里云和騰訊云的優(yōu)勢不在企業(yè)級市場，但是他們有足夠的實(shí)力加大投入和培育力度，可能會通過結(jié)盟或并購的方式，增加在行業(yè)市場的能力。比如，8月份阿里戰(zhàn)略投資七牛正是出于這樣的目的。
不過，阿里、騰訊拓展企業(yè)級云市場需要一個探路培育的過程，而這個過程恰恰是浪潮、華為這樣具有企業(yè)級市場優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)該抓住的“空檔期” ——把自己對企業(yè)級用戶的優(yōu)勢發(fā)揮出來，搶占企業(yè)云市場先機(jī)。
在云計(jì)算的2.0時代，更懂企業(yè)客戶的老牌IT企業(yè)浪潮，能像在政務(wù)云上一樣，在企業(yè)級云市場同樣占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢嗎？
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