電商的出現(xiàn)催生了一種新的購物方式—網(wǎng)購，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展越來越多的年輕人喜歡在網(wǎng)上買東西，網(wǎng)購已經(jīng)成為大家平時(shí)消費(fèi)的一種主要方式。但是現(xiàn)在大家買東西對內(nèi)容的需求越來越多元化也越來越理性化，淘寶直播正好符合這個(gè)內(nèi)容化的過程中，因此淘寶直播脫穎而出，成為雙12營銷首選渠道。
今年淘寶雙12，直播成了商家首選的用戶溝通和營銷渠道。從12月1日起，淘寶雙12官方live每天直播超過12個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者除了可以看到賣家們最為代表性的商品以外，還可以近距離與明星和網(wǎng)紅對話，分享雙12現(xiàn)金紅包。
這不是電商平臺第一年在雙12期間使用直播。2016年雙12期間，淘寶就開始試水直播這種比雙11晚會更簡單的方式來吸引用戶眼球和流量。當(dāng)時(shí)，直播平臺易直播也宣布，在雙12期間，平臺正式上線電商直播功能，為眾多主播創(chuàng)造流量變現(xiàn)的新渠道。
直播行業(yè)遇冷
網(wǎng)絡(luò)紅人轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺
2017《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2017年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶共3.43億，占網(wǎng)民總體的45.6%。而2016年這兩個(gè)數(shù)字分別為3.44億和47.1%，呈現(xiàn)下降趨勢。誰也想不到，2016年紅極一時(shí)的直播行業(yè)，這么快冷了下來。2017年以來，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模開始急劇下降，關(guān)閉的平臺已有上百家。
分析人士認(rèn)為，直播行業(yè)運(yùn)營成本高，盈利模式單一，未來必須有可持續(xù)的盈利模式和內(nèi)容生產(chǎn)，且內(nèi)容又具備傳播價(jià)值，才有可能脫穎而出。在這種情況下，許多電商平臺開始有意識的把電商和直播相結(jié)合，吸引網(wǎng)絡(luò)紅人加入自己的直播平臺，創(chuàng)造新的流量。
淘寶直播就是阿里巴巴做的“直播+電商”的嘗試。從目前的效果來看，已經(jīng)有許多網(wǎng)紅通過這種方式賺到了錢。今年雙11前夕，淘寶紅人主播“薇婭”在一次五小時(shí)的直播中，幫助一個(gè)零粉絲的店鋪創(chuàng)下了7000萬元的成交額，刷新了直播賣貨紀(jì)錄。
12月5日淘寶發(fā)布的達(dá)人收入排行榜顯示，32歲的薇婭以年收入2500萬元高居榜首。而淘寶達(dá)人“強(qiáng)力種草機(jī)”則以1200萬元的年收入緊隨其后，達(dá)人“Heika-Z”以100萬元的微弱差距排名第三。
擁抱雙12
直播流量變現(xiàn)加速
直播平臺不能解決的盈利問題，為何電商平臺能夠解決？分析人士表示，淘寶這樣的電商平臺做直播最大的優(yōu)勢在于擁有龐大的生態(tài)體系。經(jīng)過市場檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)主播，對商家來說是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的用戶溝通渠道。而大淘寶生態(tài)中海量商家的品牌和營銷需求，為主播可持續(xù)發(fā)展提供了肥沃的土壤。商家與主播的良性互動(dòng)，形成了一個(gè)相互促進(jìn)、良性發(fā)展的生態(tài)。
越來越多的人加入到了電商平臺的直播隊(duì)伍中。淘寶發(fā)布的達(dá)人收入排行榜可以看出，85后與90后女性依然是淘寶上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的主力軍。這群平均年齡只有28歲的年輕姑娘們，憑借強(qiáng)大的粉絲吸引力，通過淘寶成為年收入百萬甚至千萬的內(nèi)容創(chuàng)作者。而2017年尚未結(jié)束，年收入達(dá)到百萬量級的淘寶達(dá)人就已超過百人。
今年淘寶雙12，直播也成了商家首選的用戶溝通和營銷渠道，淘寶直播也因此成了主播們爭鋒的舞臺。從12月1日起，淘寶雙12官方live每天直播超過12個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者除了可以看到賣家們最為代表性的商品以外，近距離與李晨、杜海濤、楊樂樂、冉瑩穎對話，圍觀藤井莉娜、滕雨佳、于夢姣等網(wǎng)紅，分享雙12現(xiàn)金紅包。更多商家簽約的主播則24小時(shí)在線，美食、美妝、美衣、美家，任何想得到的東西都有主播現(xiàn)場秀出來。
淘寶直播負(fù)責(zé)人古默認(rèn)為，用戶對內(nèi)容的需求越來越多元化也越來越理性化，淘寶實(shí)際上也處于內(nèi)容化的過程中，這是淘寶直播能夠逆勢崛起的重要原因。與此同時(shí)，“我們在商家和主播之間建立一個(gè)良性的生態(tài)關(guān)系，幫助雙方對接需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。”
19歲的網(wǎng)絡(luò)紅人：
達(dá)成年成交1億的“小目標(biāo)”
越來越多的網(wǎng)紅開始進(jìn)入電商平臺，對自己的流量進(jìn)行變現(xiàn)。淘寶發(fā)布的達(dá)人收入排行榜可以看出，85后與90后女性依然是淘寶上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的主力軍。
近日，記者找到了淘寶紅人店ROUWANBABY的店主——肉完。2013年，肉完就開始經(jīng)營她的淘寶店，2017年，店鋪收入破1億時(shí)，她還不到20歲。我們試圖從她身上找到網(wǎng)紅做電商的成功經(jīng)驗(yàn)。
之所以取名“肉完”，是因?yàn)樗恼婷眉亦l(xiāng)的潮汕話念出來，發(fā)音跟“肉丸”一模一樣，她的粉絲稱她是最可愛的淘寶店主。
“一開始沒想過網(wǎng)紅的模式，不過最初的推廣也并不是漫無目的的，我去拍雙丸子、蛋卷頭，也是為了能有更多人喜歡自己，推自己的服裝穿搭。”肉完說。
對于銷售額破億，她說：“因?yàn)橐婚_始只是喜歡衣服，喜歡分享才去開店，慢慢開始有一種責(zé)任感。倒不是說給自己設(shè)定多少營業(yè)額目標(biāo)，而是想著雙11、雙12一定要做到第幾名，不能讓粉絲失望啊。”
淘寶有很多這樣的網(wǎng)紅，相比那些大網(wǎng)紅，肉完很清楚她的優(yōu)勢和劣勢，雖然粉絲群體沒有其他網(wǎng)紅的大，但是她會堅(jiān)持做自己獨(dú)一無二的風(fēng)格，針對學(xué)生群體，堅(jiān)持做性價(jià)比。
但是成功的背后也是無數(shù)的汗水。雙11當(dāng)晚的直播一結(jié)束，又馬不停蹄地趕去澳門和首爾，為雙12上新做準(zhǔn)備。“一年保持一個(gè)月一次的上新，加上淘寶每個(gè)月大大小小活動(dòng)，旺季每天基本只能保證4小時(shí)左右的睡眠。”
（原標(biāo)題：直播成電商雙12營銷首選渠道）
