專注于兩大不同電商領(lǐng)域的京東和唯品會(huì)竟然走到了一起，成為了戰(zhàn)略伙伴。12月18日消息，騰訊、京東與唯品會(huì)共同宣布三方達(dá)成最終協(xié)議，騰訊、京東分別斥資6.04億美元和2.59億美元認(rèn)購(gòu)唯品會(huì)A類普通股。認(rèn)購(gòu)價(jià)為13.08美元/ADS，較12月15日收盤價(jià)溢價(jià)55%。交易結(jié)束后，騰訊和京東在唯品會(huì)將分別持股7%和5.5%。
騰訊的“野心”
數(shù)日前騰訊剛剛完成對(duì)永輝超市的投資，如今又與京東聯(lián)手入股唯品會(huì)，騰訊已然加快了商業(yè)版圖的擴(kuò)張步伐。二馬的競(jìng)爭(zhēng)從未結(jié)束，尤其是迭代飛速的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。現(xiàn)在的阿里巴巴不再滿足于做一家普通的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，除了繼續(xù)領(lǐng)跑電商行業(yè)，阿里在大數(shù)據(jù)、金融、物流、新零售、汽車等領(lǐng)域不斷發(fā)力，事業(yè)版圖迅速擴(kuò)張，行業(yè)內(nèi)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成，阿里多元化的商業(yè)布局給騰訊帶來(lái)了巨大的壓力，但同時(shí)也給了其靈感，入股永輝超市超級(jí)物種入局新零售，如今再下一局多線擴(kuò)張電商版圖。
京東的需求
京東重金入股唯品會(huì)倒是帶來(lái)了不小的關(guān)注度，作為兩大不同的電商品牌，唯品會(huì)專注于品牌特賣，服務(wù)對(duì)象多是女性群體。京東是做自己的電商，靠IT產(chǎn)品起家，逐漸發(fā)展成為專業(yè)的綜合網(wǎng)上購(gòu)物商城，囊括家電、手機(jī)、電腦、母嬰、服裝等13大品類。但一直以來(lái)女性服裝領(lǐng)域都是京東發(fā)展的軟肋，用京東負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)東的話來(lái)說(shuō)“2018年要讓更多的女性愛(ài)上京東”， 受困于時(shí)尚服飾領(lǐng)域增長(zhǎng)乏力，加快進(jìn)軍女性消費(fèi)市場(chǎng)是京東亟待解決的問(wèn)題。而唯品會(huì)是一家專門做特賣的電商品牌，聚焦女性消費(fèi)需求，抓住女性小秘密，網(wǎng)站有80%用戶都是女性。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，阿里的成功靠的就是女人，沒(méi)有萬(wàn)千“敗家女人”，哪有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里巴巴。女性消費(fèi)者的消費(fèi)潛力超出想象，時(shí)尚服飾領(lǐng)域是京東的短板，如今京東重金入股唯品會(huì)，為其進(jìn)軍女性消費(fèi)市場(chǎng)確實(shí)掃除了不少障礙。
新的電商聯(lián)盟
唯品會(huì)為什么會(huì)接受騰訊和京東的投資？雖然主管的商品市場(chǎng)不同，但唯品會(huì)一直被業(yè)內(nèi)拿來(lái)作比較，不管是專注于化妝品市場(chǎng)的聚美優(yōu)品，還是現(xiàn)在的合作伙伴京東，唯品會(huì)似乎一直處于四面受敵的尷尬處境中。最近一次看到唯品會(huì)還是大熱的電視劇《獵場(chǎng)》中，無(wú)縫穿插的廣告加上女三的跳槽，再次勾起了觀眾的購(gòu)物欲。唯品會(huì)立足行業(yè)的關(guān)鍵詞是“差異化”，特賣聚焦非標(biāo)品類商品，近年來(lái)的發(fā)展境況如何呢？在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的創(chuàng)新電商模式，并持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的正品時(shí)尚特賣模式，成功俘獲了國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者的芳心，市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)超其他B2C電商平臺(tái)。隨著電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其核心競(jìng)爭(zhēng)的服飾品類，或者說(shuō)特賣領(lǐng)域，京東、天貓、聚劃算等電商好手紛紛搶占市場(chǎng)，這讓唯品會(huì)有些招架不住。雖然與時(shí)俱進(jìn)的唯品會(huì)在化妝品、母嬰、家居以及3C家電等幾個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始布局，但主打的服飾品類唯品會(huì)，隨著市場(chǎng)的飽和、毛利的降低，很難再繼續(xù)曾經(jīng)的輝煌。如此看來(lái)唯品會(huì)選擇跟騰訊、京東報(bào)團(tuán)取暖是最好的選擇。
2017年已經(jīng)接近尾聲，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在新的一年將開(kāi)始新的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)不斷壯大、來(lái)勢(shì)洶洶的阿里，騰訊、京東和唯品會(huì)欲發(fā)揮三方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源互換，以謀求三方利益最大化。騰訊提供數(shù)據(jù)和營(yíng)銷策略，向唯品會(huì)開(kāi)放微信錢包入口，提供微信平臺(tái)流量合作。京東提供平臺(tái)入口，為唯品會(huì)在京東APP首頁(yè)和微信朋友圈京東入口首頁(yè)提供入口，并將幫助唯品會(huì)在京東平臺(tái)上完成一定的GMV（商品交易總額）銷售目標(biāo)。各司其職，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，新的電商聯(lián)盟已經(jīng)形成，電商行業(yè)開(kāi)始了新的競(jìng)爭(zhēng)格局，這場(chǎng)別開(kāi)生面的電商大戰(zhàn)由誰(shuí)領(lǐng)跑，還需時(shí)間來(lái)說(shuō)話。
