近幾年，隨著電商的崛起，實(shí)體店的生意越來越不好做。電商沖擊下達(dá)芙妮都歇菜了，僅在兩年之內(nèi)就關(guān)掉了200家門店，但“地?cái)傌?rdquo;大東確依然屹立不倒。究其原因：大東鞋子質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，凸顯了其價(jià)格優(yōu)勢，因此圈粉無數(shù)。
剛買完就降價(jià)，相信這是每一個消費(fèi)者都有的經(jīng)歷。這不，小編上個月剛在大東女鞋店花了199塊錢買了一雙新款鞋，沒過多久直接降到49塊錢！驚不驚喜意不意外？怪不得大家都說，大東的新款鞋千萬不要立馬就買，過一個月準(zhǔn)打折降價(jià)。
這幾年隨著電商的快速發(fā)展，實(shí)體店的生意越來越不好做。女鞋這一行業(yè)也不例外，如傳統(tǒng)女鞋品牌達(dá)芙妮僅在兩年內(nèi)就關(guān)了近2000家門店。但常出去逛街的人都知道，大東的線下門店一直都是門庭若市的狀態(tài)。那么，面對如此強(qiáng)大的電商沖擊，達(dá)芙妮都歇菜了，為什么賣著“地?cái)傌?rdquo;的大東卻能屹立不倒？
在大東買過鞋的人應(yīng)該都會有這樣的感覺：大東天天都在打折！29元一雙，49元一雙，甚至50塊錢兩雙的都有。這樣的價(jià)格對于一個品牌鞋店來說，簡直是太便宜了。其實(shí)并不是大東的鞋賣的太便宜，而是其他商家太“黑心”。要是有心可以對比一下幾家店的鞋子，質(zhì)量都是不相上下的，款式也都差不多，但是放到其他店里價(jià)格就能翻幾番。其實(shí)大東只是做到了把優(yōu)惠真正的讓利給了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用地?cái)傌浀膬r(jià)格就享受到品牌店的體驗(yàn)。
對于企業(yè)來說，盈利還是最主要的。幾十塊錢一雙的還不抵其它鞋廠出廠價(jià)的鞋如何盈利？首先大東在浙江、廣東、四川都有自己的生產(chǎn)基地，先進(jìn)的全自動化生產(chǎn)流程實(shí)現(xiàn)機(jī)械化大規(guī)模生產(chǎn)，而規(guī)模越大，相應(yīng)的成本就會越低。其次大東采用的是聯(lián)營店的加盟模式，即加盟店只需負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營即可，而鋪貨、促銷活動等全由大東總部統(tǒng)一管理制定。并且加盟店的銷售額當(dāng)天就要回款到總公司，這就形成了強(qiáng)大的現(xiàn)金流。而這兩點(diǎn)正符合大東薄利多銷，以量取勝的銷售模式，一旦達(dá)到了一定的規(guī)模，成本就會更低，這就形成了一個良性循環(huán)。
眾所周知，低價(jià)是電商發(fā)展起來的一大原因。但現(xiàn)在線上獲取流量的成本越來越高，基本上與線下齊平，這就給線下店提供了一個機(jī)會。而大東對成本的控制力度是很多線上平臺都達(dá)不到的，這就凸顯了它的價(jià)格優(yōu)勢。對于消費(fèi)者而言，有家價(jià)格便宜，質(zhì)量上也有保證的實(shí)體鞋店，為什么還要在網(wǎng)上購買不能試穿的鞋子呢？
（原標(biāo)題：電商沖擊下達(dá)芙妮都歇菜了，“地?cái)傌?rdquo;大東憑什么屹立不倒？）
