近年來，電商越來越火，網(wǎng)購已蔚然成風(fēng)，電商的崛起對實體店的發(fā)展產(chǎn)生了巨大沖擊。面對這種形勢，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型。如火如荼的電商，給武漢服裝產(chǎn)業(yè)鏈帶來了哪些改變？
最近，網(wǎng)上有一個《揭秘網(wǎng)紅電商供應(yīng)鏈全貌》的自拍視頻火了，這個視頻揭秘了杭州網(wǎng)紅電商的面料、生產(chǎn)、批發(fā)等環(huán)節(jié)，展示了一個與傳統(tǒng)實體服裝生意不同的新模式。
這幾年，以阿里巴巴、京東為代表的電商發(fā)展越來越火，服裝成為許多網(wǎng)友在網(wǎng)上最常購買的商品。在服裝企業(yè)扎堆的武漢，一批專攻線上渠道的本土服裝電商正在崛起。他們有的是以前的漢正街批發(fā)商戶，有的是剛剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者，有的是正在轉(zhuǎn)型的生產(chǎn)企業(yè)。
如火如荼的電商，給武漢服裝產(chǎn)業(yè)鏈帶來了哪些改變？擁抱電商，漢派服裝能否迎來新的發(fā)展契機(jī)？
2013年9月之前，陳凌冽還是漢正街的一名普通服裝批發(fā)商，他和妻子守著一個小門面，每天迎接來自五湖四海的打貨客戶。“那幾年實體店的生意受電商沖擊，電商越來越火，我們就決定嘗試一下。”從申請網(wǎng)店著手，沒有電商經(jīng)驗的陳凌冽，摸索著開了一家叫籽煊的網(wǎng)店，專賣中老年女裝。那一年的雙11，陳凌冽的網(wǎng)店賣了20多萬元，這讓他看到了希望。于是，他開始把精力放到電商渠道上來。2015年，陳凌冽放棄了做實體店和生產(chǎn)工廠，專做線上?；仡^看，他認(rèn)為當(dāng)時這一步走得非常關(guān)鍵。
2015年雙11，賣了180萬元；直到2017年雙11，賣了680萬元。籽煊已經(jīng)成為一個年銷售額近7000萬元的企業(yè)，堪稱武漢服裝電商里的中老年女裝大王。陳凌冽坦承，如果還在做實體批發(fā)，他們一年的銷售額可能不到現(xiàn)在的三成。“以前做實體批發(fā)模式相對簡單一些，款少量大，一年四季賣200來個款式。網(wǎng)店就不一樣了，款式更新更快，一年要賣3000來個款式。”剛開始，陳凌冽一直焦頭爛額地熬著，上什么貨、怎么推爆款、怎么引導(dǎo)顧客購買、發(fā)貨如何提速等，都靠他一點點摸索。
如今，說起網(wǎng)店經(jīng)營他已是駕輕就熟。陳凌冽稱，挑款式很考驗功力，一定要有引導(dǎo)潮流的意識。比如一款牛仔風(fēng)衣，可能不會有太多中老年人喜歡，但他們店里有一天銷售四五百件的爆款，直到第二年還有店鋪在模仿跟風(fēng)。
記者獲悉，如今的籽煊已經(jīng)成了中老年服裝銷售的時尚風(fēng)向標(biāo)，很多款式都是從他們店里賣火，并成為網(wǎng)絡(luò)爆款。
批發(fā)
轉(zhuǎn)型網(wǎng)批一條龍服務(wù)網(wǎng)店微商
依托漢正街的批發(fā)優(yōu)勢，武漢大大小小的服裝線上店鋪接連出現(xiàn)。其中，也有一些老板發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，做起了給網(wǎng)店供貨的網(wǎng)批生意。
前幾年，雙隆商貿(mào)城還是一個以賣輔料為主的批發(fā)市場，如今這里已經(jīng)成為給網(wǎng)店提供一條龍服務(wù)的網(wǎng)批市場。“這幾個款都是今年最流行的。”12日上午，在漢口友誼南路雙隆商貿(mào)城三街內(nèi)，夏洛芬網(wǎng)批的老板朱興東正在理貨。他從一年前轉(zhuǎn)型做網(wǎng)批，在他的上千客戶中，有做淘寶店的，有做微商的，都是線上渠道的商家。
每個星期，朱興東會上四五款新款服裝，發(fā)到他的客戶群里，有看上的就會找他訂貨。“像這樣的一件衣服發(fā)過去，都是帶高清圖片的，賣家可以不用修圖直接上貨。”他告訴記者，現(xiàn)在給網(wǎng)店供貨都是一條龍服務(wù)，為此他還找了攝影工作室，上貨之前會先拍圖，算上模特等成本一件衣服的拍圖費用約100元。
在雙隆商貿(mào)城內(nèi)，大批的商家都和朱興東一樣主攻網(wǎng)批生意，各家的主打品不同，有褲子、羽絨服、毛衣、棉服等各種款式，共同的特點是都附帶高清圖片，QQ、微信都可訂貨、結(jié)賬。
他們的客戶，很多都是先在網(wǎng)店上貨，有了訂單后，再從網(wǎng)批這里拿貨，銷量好的話再追加訂貨量。當(dāng)然，也有一些銷量較大的網(wǎng)店，會提前備貨。
據(jù)雙隆商貿(mào)城內(nèi)另一家網(wǎng)批商戶介紹，有規(guī)模很小的網(wǎng)店店主，他們先賣出了訂單后才會拿貨，跟客戶講的時候就會用團(tuán)購、預(yù)售等方式來做營銷，有些網(wǎng)店發(fā)貨慢，大多就是這個原因。
運營
專業(yè)團(tuán)隊代為負(fù)責(zé)網(wǎng)店的營銷
開網(wǎng)店起步門檻低，但競爭十分激烈，不是所有的經(jīng)營者都能掌握電商渠道的經(jīng)營之道。“每天要耗費大量精力做運營，價格戰(zhàn)競爭也很激烈，你有的款別人馬上也有了，每次上新品都是一場惡戰(zhàn)。”在漢正街友誼南路做批發(fā)生意的王俊前兩年也開了一個淘寶店，但精力耗費巨大，讓她有點應(yīng)付不過來，線上生意一直不溫不火，跟實體店沒法比。王俊介紹，網(wǎng)店款式更新快，選款、上新、做推廣、客服、退換貨等環(huán)節(jié)，都需要人手。尤其是一個新款上了，同樣模特同樣照片在其他家也到處都是，賣不出優(yōu)勢。
許多店主捉襟見肘的遭遇，催生了網(wǎng)店代運營的生意。在武漢本土，火蝠電商就靠著給30多個國內(nèi)外一線知名品牌網(wǎng)上旗艦店和數(shù)百家店鋪做代運營，成了去年本土電商黑馬?；痱鸬囊粋€成功案例是，幫助武漢一家賣中老年女裝的天貓店鋪，開店4個月后就將月銷售額沖上300萬元。“電商突圍的關(guān)鍵點之一是爆款攻略。如果選對了爆款，一個星期就能讓你的店鋪火起來。”火蝠電商總經(jīng)理鐘雨清是一名90后，年紀(jì)輕輕卻深諳電商運營。在他看來，武漢本地服裝生產(chǎn)資源豐富，很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商并不難，缺的就是電商人才和運營方式。
鐘雨清介紹，線上店鋪跟實體店相比，經(jīng)營模式跟玩法不同。引流的方式、上款的選擇、設(shè)計、推廣、運營都很重要，已經(jīng)是一個十分專業(yè)的細(xì)分市場?，F(xiàn)在，已經(jīng)有不少傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)找上門，想通過代運營網(wǎng)店的方式來打開線上銷量。
生產(chǎn)
傳統(tǒng)企業(yè)拓展電商渠道謀發(fā)展
放眼全國，越來越多知名服裝生產(chǎn)企業(yè)借助電商渠道打破行業(yè)寒冬期，實現(xiàn)新的業(yè)績提升。武漢本土的知名服裝品牌中，也有企業(yè)正在通過拓展電商渠道來謀求新發(fā)展。
貓人是武漢服裝企業(yè)電商拓展的成功代表。2016年雙11貓人集團(tuán)線上全網(wǎng)銷售突破1.28億元，連續(xù)五年蟬聯(lián)內(nèi)衣銷售第一，目前已經(jīng)有50多家天貓店。
業(yè)內(nèi)人士介紹，目前貓人的電商運行模式，是將品牌授權(quán)給供應(yīng)商和分銷商，平臺運營的事情外包給第三方，自己做的只是品牌管控和制衣生產(chǎn)。分銷商根據(jù)售賣情況可以向貓人工廠要求定制款。“線上渠道一定要做，目前已經(jīng)啟動了，正在探索中，想尋找效率更高的運營模式，最缺的就是電商運營人才。”武漢王建平時裝設(shè)計制作有限公司是本土服裝企業(yè)的代表。
該公司負(fù)責(zé)人王建平稱，他們已搭建團(tuán)隊在走線上渠道，打造的“女人屋”品牌在網(wǎng)上也有一定知名度，其中分銷的模式賣得還不錯。下一步，他希望通過線下實體店打造品牌為線上渠道引流的方式，來引爆線上的銷量。
記者獲悉，武漢的大大小小的服裝生產(chǎn)企業(yè)眾多，生產(chǎn)能力不成問題，不少企業(yè)都想進(jìn)一步拓展電商的銷售渠道。武漢服裝商會一位企業(yè)代表稱，這兩年很多企業(yè)都啟動了電商業(yè)務(wù)，但是像貓人等一樣轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)還不多，預(yù)計經(jīng)過一段時間積累，會有更多代表性服裝電商涌現(xiàn)。
（原標(biāo)題：實體店觸網(wǎng)4年成電商大王）
