年關(guān)將至，你買年貨了嗎？當(dāng)電商平臺們熱火朝天時(shí)，不少直播平臺們也在做同樣的事情。
近期，一直播、陌陌、YY等幾大直播平臺先后推出了自己的年貨節(jié)，開始向用戶們賣起了貨。
雖然同樣是賣貨，平臺們的表現(xiàn)卻大不同。YY在玉石文玩路線越走越遠(yuǎn)，淘寶系的一直播賣貨順風(fēng)順?biāo)?，陌陌則將賣貨玩成了PK，考驗(yàn)起了主播們的帶貨能力......
除了淘寶直播效果比較好之外，直播電商曾經(jīng)在娛樂直播平臺風(fēng)行一時(shí)，但由于未能找到合適的融合辦法，一直被認(rèn)為是偽命題。
如今卷土重來，直播+電商能迎來第二春嗎？
平臺推出年貨節(jié)
“一條20，兩條40，一個(gè)一個(gè)來，老鐵們，要的話記得扣1啊。”
在一個(gè)名為“德智承翡翠”的YY直播間里，老板正啞著嗓子熱情叫賣著手中的玉石項(xiàng)鏈，捧場的觀眾們陸續(xù)留下了“1”字買下自己心儀的項(xiàng)鏈......這樣的忙碌早已成為YY購物類主播們的日常，而最近兩天主播們更是不停歇。
1月29日下午，YY上線年貨節(jié)，為用戶派送百萬優(yōu)惠券，并且延續(xù)了一貫風(fēng)格，不走吃喝路線專賣珠寶文玩等禮品。
不時(shí)飄過的成交記錄足以看出，主播們的還生意不錯，主播們還紛紛表示：“好貨在晚上”。
不愿錯過年末賺錢好機(jī)會的，還有陌陌和一直播。
早在半月前，一直播就開始招募起了平臺優(yōu)質(zhì)電商主播，從1月24日起連續(xù)一周，從珠寶、美妝到母嬰等等，每天都有一個(gè)不同類型的活動主題，這也吸引了胡楚靚、Ayuki黃美熙等眾多微博、淘寶等平臺的主播熱情參與。
而參與活動的還有陌陌“主播喂你吃年貨”活動。與前兩家主播們售賣的內(nèi)容不同，陌陌主播們賣的是平臺提供的產(chǎn)品，而這次陌陌只賣一套（8種）零食組合，還是限量版的。
如此花樣百出，讓人眼花繚亂的手段，可見直播平臺們做起電商來也不遑多讓啊。
帶貨效果怎樣？
直播+電商并不是新鮮嘗試，曾經(jīng)也風(fēng)靡一時(shí)，除了電商平臺們帶著自己的平臺優(yōu)勢在垂直直播上越走越遠(yuǎn)外，走大而全路線的直播平臺們也一直在考慮電商變現(xiàn)路線。
于是，我們能看到斗魚、一直播等大平臺陸續(xù)上線了電商功能，符合條件的主播們都能將商品放入直播間售賣，但其風(fēng)格特色卻各不相同。
向來喜歡低調(diào)做事的YY，在文玩等直播細(xì)分板塊中上線電商購物模式已久。無需外鏈淘寶等電商平臺，在YY內(nèi)部就組成了主播—產(chǎn)品—購物平臺的消費(fèi)閉環(huán)，對于用戶而言十分便捷。
只是相對于游戲、秀場等其他板塊而言，這樣小眾的直播內(nèi)容發(fā)展顯得不溫不火，卻早在無形中培養(yǎng)了一批消費(fèi)能力與愛好“對口”的忠實(shí)粉絲。
隨著時(shí)間的推移，YY也將關(guān)注點(diǎn)放在了電商直播上，1月10日，官方終于將電商直播整合，推出了“直播購”板塊，而“YY年貨節(jié)”則是“直播購”板塊的第一個(gè)大型活動。
不過電商直播推行已久，直播間都有著各自的調(diào)性，因此在年貨節(jié)到來之時(shí)，除了更多的紅包補(bǔ)貼之外，YY的直播間表現(xiàn)穩(wěn)定依舊。主播們手上報(bào)的平價(jià)“小物件”頗受用戶歡迎，一次拿10件的“大手筆”也隨處可見，倒是掛在購物籃的“大件”鮮有人問津。
電商“基因”優(yōu)良的一直播做起生意來更是駕輕就熟，其影響力也不局限在直播平臺內(nèi)，還吸引了微博、淘寶上的不少紅人參與，打通平臺的結(jié)果就是高人氣主播帶來的高人氣銷量。
隨意進(jìn)入紅人們的直播間，就能看到價(jià)格數(shù)百元的商品都有著數(shù)百筆的月銷量。按照圖片中主播阿水的帶貨量來看，一件499元的打底衫月銷量539筆，光是打底衫就賣出了26.9萬元，完全用數(shù)字“認(rèn)證”了一直播的年貨節(jié)。
如果說在前兩個(gè)平臺是為自己掙錢，那么陌陌主播們就是為自己“帶鹽”了。
1月23日，繼“陌陌明星”這一廣告投放平臺后，陌陌又開始了新的電商嘗試。推出了自己的產(chǎn)品——堅(jiān)果果干零食套裝。
雖然產(chǎn)品很樸實(shí)，陌陌卻玩出了新花樣。平臺推出了“主播喂你吃年貨”活動，參與活動的主播們需要在其直播間售賣年貨禮盒，活動期間，售賣年貨禮盒數(shù)量最多的前三名播主，成為陌陌直播電商明星，享有百萬級別包裝推廣資源，并有機(jī)會冠名零食單品。
用主播們的帶貨能力換平臺影響力，無疑調(diào)動了大主播們的積極性和參與度。在不少主播的動態(tài)里，我們都能發(fā)現(xiàn)相關(guān)的宣傳。
雖然前幾名給力，不過主播們之間的帶貨差距不一。
“最后一天，百變的舒舒直播間搶購堅(jiān)果驚喜大禮包了！這個(gè)活動很重要，既可以支持舒寶，又可以品嘗美味堅(jiān)果，兩全其美。”
隨著2月1日活動截止時(shí)間的來臨，參與的主播們都坐不住了。陌陌頭部主播“百變的舒舒”就在自己的動態(tài)中做了活動宣傳，獲得了粉絲們的留言力挺，也讓她拿下了第2名的好成績。
沒想到在比賽最后短短不到一天的時(shí)間里，“點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)妹子”和“洪小喬”兩位主播奮起直追將舒舒擠出了前3，倒是第一名的“牛牛”以436100帶貨值穩(wěn)居第一。按照成功售出1個(gè)年貨禮盒即可獲得100帶貨值的規(guī)則來看，牛牛在一周時(shí)間里賣出了4361份大禮盒，這效果令人咋舌。
直播電商第二春？
伴著年底掃貨的名號，平臺們其實(shí)都是在打著自己的“算盤”。
YY和一直播入局電商購物板塊的時(shí)間不短，已經(jīng)摸索出了自己獨(dú)特的電商模式和類型。YY咬定文玩禮物不放松，一直播則離不開時(shí)尚ICON們。
那么陌陌呢？對于陌陌來說年貨節(jié)是不同以往的一次試水。此前并未有過太多相關(guān)嘗試的陌陌，想要試水電商并不是沖動之舉。
在“主播喂你吃年貨”的活動獎勵中，陌陌還提到了直播電商零食計(jì)劃，顯然這次活動不過是前期的一次小試水，未來平臺還將在電商這一板塊有著更大的動作。至于這邁出的步伐有多大，或許取決于此次活動。
18295份訂單量已能說明陌陌主播們的帶貨成績，而入選電商計(jì)劃的前三名則有資格把淘寶店鋪購物鏈接接入直播間，宣傳自己的電商品牌。因此，不管是從平臺獎勵還是宣傳力度來看都顯得格外不同。
另外，從時(shí)機(jī)上來看，春節(jié)期間正是零食銷售旺季；平臺的年度盛典剛落下帷幕，各大活動還未開始，剛好處在主播和粉絲們的“空窗期”。除了彈幕，似乎沒有比買買買更好的支持手段了。
不過，也并不是所有平臺全力投入到直播電商。就像去年斗魚正式接入電商功能到主播直播間，但是除了頭部主播的導(dǎo)流外，其它直播間的反響并不太明顯，尤其是曾經(jīng)淘寶店主最多的時(shí)尚版塊（已被并為“愛逛街”板塊），粉絲活躍度卻并不高，對于商品的導(dǎo)流效果相對一般。
今日網(wǎng)紅此前也跟斗魚相關(guān)人士交流過，對方認(rèn)為，流量實(shí)在太過寶貴，而電商的轉(zhuǎn)會并沒有想象的那么好，引流給電商頻道并不劃算，后來干脆就結(jié)束了嘗試。
當(dāng)然，平臺們的嘗試才開始，想要真的打通電商這條道路，主播和平臺們還有很遠(yuǎn)的路要走。最終成績究竟如何，不到最后階段誰也無法定論，找準(zhǔn)自己的定位和消費(fèi)對象才是最重要的。
