臨近春節(jié)，果醬妹在和一些公眾號主交流中了解到，除了擔心放假會漲粉和閱讀量會下降，年后公眾號的規(guī)劃他們也做足了打算。其中，不少公眾號主把內容電商放在了規(guī)劃清單內。
01、月入千百萬，公眾號如何All IN 小程序電商？
2016年去說內容電商或許還太早，那一年只有為數(shù)不多的公眾號嘗到了甜頭，遠遠沒有形成星火燎原之勢。那時候仍以廣告為主要營收的公眾號也看不上內容電商，他們潛意識里覺得內容電商是個非常復雜的東西，還沒有接一條廣告來錢快。
在內容電商領域，“一條”跑得比較超前。
2016年5月，創(chuàng)辦于2014年的原創(chuàng)視頻公眾號“一條”在用戶數(shù)突破1000萬后開始試水內容電商。經(jīng)過一年多的摸索，據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，目前一條全網(wǎng)有3500萬用戶，2017年電商營收超10億，單月的營收破億，單日營收破千萬。
在廣告營收破千萬的同時，“一條”在內容電商這條路越走越遠。在2017年9月獲得C輪融資后，時隔短短三個月于1月22日又完成了C+輪融資，估值5億美金。
除了“一條”，母嬰公眾號“小小包麻麻”也是第一批吃螃蟹的公眾號。
據(jù)悉，“小小包麻麻”在2014年底就上線了閃購功能，開始了內容電商的探索。最近的一次數(shù)據(jù)顯示，“小小包麻麻”已經(jīng)有400多萬的粉絲，他成立的百寶新媒體矩陣總粉絲超千萬，電商月收入達到7000萬元。
如今，“小小包麻麻”已經(jīng)成為母嬰育兒領域的頭部大號，內容電商也是其商業(yè)變現(xiàn)的重中之重。
然而，雖然有“一條”、“小小包麻麻”、“玩車教授”、“小羽私廚”等先例，內容電商仍舊發(fā)展緩慢。直到2017年1月9日凌晨，微信小程序正式上線，內容電商借助小程序這陣風有了起飛之勢。
最先收割小程序電商紅利的是時尚大號“于小戈”。
在公司頻臨崩潰的時候，“于小戈”選擇了擁抱小程序。2017年8月份，他們上線了第一個電商小程序「大眼睛買買買」，在只有一個單品的情況下銷售額突破了200萬。接著，他們又在同年11月份上線了第二個電商小程序“「大眼睛買買買全球店」，目前已獲10萬用戶。
▲“于小戈”目前上線的小程序
據(jù)于小戈在2017年成都微信公開課上公布的數(shù)據(jù)，目前兩款電商小程序單日GMV突破100萬，日訂單量達到2800單以上，閱讀轉化率提升500%。
小程序電商的蛋糕，也吸引了“買買買教主”黎貝卡。在12月19日晚推出的同名品牌中，黎貝卡選擇了在小程序「黎貝卡Official」上開賣。當晚，同名品牌的9個單品兩分鐘內賣出了1000件；7分鐘，交易額突破100萬。1月16日，黎貝卡同名品牌第二次上新，59秒銷售額超100萬。
由此，越來越多的公眾號出現(xiàn)了關聯(lián)電商小程序的消息通知。
02、擁抱小程序，公眾號內容電商紛紛起飛
隨著洗牌加劇，閱讀量、漲粉到達瓶頸，公眾號接廣告也會遭遇天花板。即使是頭條廣告報價75萬的咪蒙，也想入局內容電商。
值得注意的是，小程序帶給內容電商的“驚喜”也是可見的。
“小小包麻麻”在小程序上線的第一時間也推出了自己的電商小程序，目前其百寶新媒體矩陣的7000萬電商月流水中，有90%來自電商小程序。
▲“小小包麻麻好物”小程序
在2017年雙十一期間，“一條”在小程序端的銷售額將近1500萬元，占總銷售額的30%；情感號“入江之鯨”旗下公眾號 “鯨魚顏習會”的小程序“鯨魚好物”總銷售額也達到300多萬元。
比“閱讀原文”更順暢的小程序購買體驗，使得公眾號的內容流量通過小程序轉化成了銷售量，復購率也大大地提高了。
此外，小程序在微信內的使用場景更廣泛、自由，可以直接在文章插入購買卡片，還可以分享給好友、微信群，讓更多用戶得以觸達小程序。
只有16萬+粉絲的“味姨”就利用了微信群為自己的電商小程序帶來了更多轉化率。她的電商月流水達100萬，其中4個微信群（近2000粉絲）貢獻了超40%的營業(yè)額。“于小戈”在大促期間也曾拉了700個群，近5萬用戶，促成了不少成交量。
因為入局較早，科技每日推送、健康圈、K董、籃球實用技巧論壇等公眾號也分到了小程序電商的蛋糕。
03、內容電商，不再是襁褓中的嬰兒
老黃在《再見，公眾號青春》一文中提到過：
“2018年的發(fā)展機遇在以下三方面：公眾號小程序電商、小程序線下實體連接和短視頻制作。”
然而，盡管內容電商已經(jīng)在不少公眾號2018年的發(fā)展清單上，關于電商還是心存千萬種擔心，比如：
•賣貨會不會掉粉，轉化率會有多少？
•要自己做還是找平臺合作，怎樣靠譜？
•電商文案要怎么寫才能促成用戶購買？
•選品、供應鏈、客服都不會怎么辦？
•做電商是不是需要很大的團隊？
就像接廣告一樣，很多公眾號會很克制，接多了怕掉粉，對待電商更是小心翼翼，不敢輕舉妄動。事實上，不管是接廣告還是做電商，甚至是內容付費，公眾號都會有掉粉風險。
不同的是，公眾號做電商的優(yōu)勢是，將合適的產(chǎn)品推薦給精準的人群。就像“小小包麻麻”創(chuàng)始人賈萬興說的，“我想在微信里做一個發(fā)現(xiàn)的平臺，真正把好產(chǎn)品的特性、功能寫出來，推薦給大家。”
所以，選品顯得更尤為重要。只有產(chǎn)品選好了，用戶對你產(chǎn)生了信任度，就有可能產(chǎn)生更多的購買。
有人說“做內容電商是大號的事情，沒中小號什么事”，在團隊、資金以及渠道上中小號可能會比較吃力，但不代表沒有入場券。不過，內容電商的試錯成本比內容高得多。
