人才匱乏，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難，電商規(guī)模小而散……面對(duì)農(nóng)村電商存在的問(wèn)題，甘肅隴南把電商與產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民的組織化程度緊密對(duì)接，形成每個(gè)網(wǎng)店后面有合作社、合作社后面有產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)電商與產(chǎn)業(yè)的整合，打造農(nóng)村電商的3.0時(shí)代，解決小生產(chǎn)對(duì)接大市場(chǎng)的弊端。
“我們現(xiàn)在一天的銷(xiāo)售量就能達(dá)5萬(wàn)噸，相當(dāng)于10年前一年的銷(xiāo)售量。”甘肅隴南市武都區(qū)東贏農(nóng)副產(chǎn)品公司法人高志東前不久對(duì)記者說(shuō)，公司最早只是一家單純的實(shí)體店，2014年在當(dāng)?shù)卣膸椭拢_(kāi)設(shè)了1688大宗貨批發(fā)網(wǎng)店，開(kāi)始線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)店詢(xún)盤(pán)、電話(huà)聯(lián)系、發(fā)送網(wǎng)貨樣品，目前公司已與多家國(guó)內(nèi)調(diào)味品、中藥材批發(fā)零售商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷(xiāo)合作關(guān)系，累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店銷(xiāo)售1.2億余元。
據(jù)高志東介紹，之前公司銷(xiāo)售的農(nóng)副產(chǎn)品主要靠收購(gòu)，面臨質(zhì)量不穩(wěn)定、不統(tǒng)一等問(wèn)題。為了更好地解決供應(yīng)端問(wèn)題，保障農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，公司成立了東贏農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，同時(shí)和另外五家合作社建立起合作關(guān)系，合作社按照公司的要求生產(chǎn)，公司以高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。公司還與6個(gè)村226戶(hù)貧困戶(hù)結(jié)成帶貧關(guān)系，幫助銷(xiāo)售貧困戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)人均增收超過(guò)750元。
隴南市武都區(qū)電子商務(wù)中心主任焦武民說(shuō)，武都區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)在2013年到2014年是數(shù)量擴(kuò)張階段，2015年到2016年是提質(zhì)增效階段，而如今開(kāi)啟的是電商新思維，形成每個(gè)網(wǎng)店后面有合作社、合作社后面有產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展格局，讓農(nóng)民跟著合作社走，合作社跟著電商走。
“電商是實(shí)的不是虛的，其核心在產(chǎn)品。”蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)信息工程學(xué)院副教授馬桂琴說(shuō)，目前很多電商是在產(chǎn)品供應(yīng)端出了問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量保障不了。隴南把電商和合作社結(jié)合，適應(yīng)了電子商務(wù)的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合。
馬桂琴表示，在電子商務(wù)發(fā)展初期，很多人的關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)后銷(xiāo)售，而忽略了產(chǎn)品的生產(chǎn)端，產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格，制約了電商的進(jìn)一步發(fā)展，目前電商面臨的問(wèn)題不在線(xiàn)上而在線(xiàn)下。
據(jù)了解，為解決線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題，武都區(qū)把5700多萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金全部下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中用于特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在川壩河谷地帶重點(diǎn)發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，在半山干旱區(qū)重點(diǎn)發(fā)展核桃、花椒產(chǎn)業(yè)，在白龍江、北峪河流域海拔1500米以下區(qū)域重點(diǎn)發(fā)展油橄欖產(chǎn)業(yè)，在高寒陰濕山區(qū)重點(diǎn)發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)，在林緣地帶重點(diǎn)發(fā)展中蜂、食用菌等種養(yǎng)殖業(yè)，用小群體大規(guī)模來(lái)布局產(chǎn)業(yè)。
目前，武都區(qū)花椒基地面積穩(wěn)定在100萬(wàn)畝，油橄欖種植面積從2013年的18萬(wàn)畝增加到43萬(wàn)畝，核桃保存面積56萬(wàn)畝，中藥材種植達(dá)到20.2萬(wàn)畝，蔬菜面積17.6萬(wàn)畝，中蜂養(yǎng)殖3.8萬(wàn)群。
按照產(chǎn)業(yè)布局，根據(jù)生產(chǎn)資料的集中程度，武都區(qū)把貧困戶(hù)和非貧困戶(hù)共同納入生產(chǎn)聯(lián)合型的“帶貧”合作社，用合作社把產(chǎn)業(yè)分為大小不等的單元，地域相近和產(chǎn)業(yè)相同的組建聯(lián)合社，共組建合作社545家。
目前，武都區(qū)已有129家合作社開(kāi)辦“1688”網(wǎng)店和淘寶網(wǎng)店，與3783戶(hù)貧困戶(hù)建立起農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)關(guān)系。對(duì)部分受客觀條件限制的貧困村，幫助與企業(yè)網(wǎng)店和易地“1688”網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售對(duì)接。通過(guò)“一店帶多戶(hù)”、“一店帶一村”、“一店帶多村”等帶貧模式，實(shí)現(xiàn)合作社全面“觸電”，有效開(kāi)展電商扶貧。
焦武民說(shuō)，“1688”網(wǎng)店不需要每天耗時(shí)耗人的組織貨源、包裝發(fā)貨、旺旺客服、營(yíng)銷(xiāo)推廣等環(huán)節(jié)，而是以公司黃頁(yè)宣傳、網(wǎng)店詢(xún)盤(pán)線(xiàn)下交易的方式運(yùn)作，機(jī)會(huì)大、投入產(chǎn)出比高。此外，差異化的多元銷(xiāo)售也打開(kāi)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，使得線(xiàn)上銷(xiāo)售在拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格攀升的同時(shí)，也有效地促進(jìn)了線(xiàn)下銷(xiāo)售，推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
