最近“淘寶特價版”App低調(diào)上線，大改其過去高調(diào)的做事方式，低價引流的營銷模式讓淘寶在電商興起的初期成功吸引了不少用戶，“淘寶爆款”、“出廠價銷售”等等這樣的詞匯幾乎成了淘寶賣家標配的廣告宣傳語，隨著各大電商平臺的興起，賣家通過“低價引流”提升瀏覽量的行為受到限制。近年來淘寶頻頻登上電商黑名單，原因就出在商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，平臺不同品牌的商品相互模仿甚至直接抄襲，就連營銷手段都如出一轍，給市場良性競爭帶來的惡劣影響，因此近年來淘寶一直在實施“去爆款化”策略，以避免商品同質(zhì)化現(xiàn)象，淘寶、天貓平臺對低價商品的流量扶持更是逐年持續(xù)減少。
搶奪低價消費市場
在淘寶低價商品“不受待見”的這些年里，以低價拼團方式興起的購物app拼多多大火，用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，號稱可以以更低的價格，拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。平臺廣告語更是成為公眾耳熟能詳?shù)臒衢T歌曲，朗朗上口的音樂節(jié)奏讓觀眾不自覺的就跟著哼唱起來。這家成立于2015年9月的C2B拼團電商平臺，上線未滿一年，單日成交額即突破1000萬，付費用戶數(shù)突破2000萬，有報道稱，拼多多今年年初的月流水已經(jīng)達到了400億的銷售規(guī)模，這樣的成長速度著實令人驚訝，堪稱電商界的黑馬。在外界看來拼多多的成功源于對低價商品潛力的挖掘，在低價商品被淘寶打入“冷宮”的歲月里，拼多多以拼團的新模式幫助低價商品重回輝煌，讓淘寶如臨大敵，不得不“復(fù)寵”爆款低價商品，于是“淘寶特價版”App上線了。
顧名思義淘寶特價版app是一款特價省錢的購物app，主要聚焦于小商品的購買，讓平臺用戶獲得邊賺邊省的購物體驗。淘寶特價版有各種超值低價和特惠展示商品，支持用戶拼團購買，目前淘寶特價版購物app提供手機、男裝、運動、數(shù)碼、女裝、日化、食品、百貨、鞋靴、母嬰、內(nèi)衣、家裝等品類特價活動。
有聲音說，淘寶特價版app的定位矛頭直指拼多多，這些年拼多多迅速崛起于低價小商品市場，而淘寶想重拾過去丟棄的這片江山，二者自然而然的就成為了競爭對手。在“消費分級”的趨勢越發(fā)明顯的當(dāng)下，淘寶推出的特價版app其實是在進行自我防護。
低價不等于低質(zhì)
這些年倒下的電商平臺不在少數(shù)，行業(yè)生存愈發(fā)艱難，除了要經(jīng)受住平臺用戶流失的痛，還要直面阿里京東兩大電商巨頭的夾擊，而這個低價定位的電商平臺能夠異軍突起，可見低價市場的消費群體之龐大。但拼多多的問題也多，假貨猖獗、售后差勁等問題備受詬病，但拼多多卻抓住了絕大多數(shù)用戶的購物心理，滿足用戶對低價商品的需求，盡可能的做到物美，讓不少用戶從中獲得了低價購物的滿足感，但假貨等問題的存在依舊是長久發(fā)展的隱患。淘寶“去爆款化”之前，低價爆款商品也曾締造過輝煌，但隨著平臺的發(fā)展，“去爆款化”措施不得不實施，如今新上線的淘寶特價版app雖低價，估計再不會重走之前的老路。再看看如今的拼多多，風(fēng)光的背后同樣面臨著淘寶早期的問題，低價與假貨泛濫并存的拼多多是走不遠的，必須要明確低價并不等同于低質(zhì)，“拼團”電商既要延續(xù)“創(chuàng)新模式”，還要追逐趨勢迎合時代的發(fā)展，才是生存的長久之計。
