隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速增長，奢侈品電商平臺迎來了春天。如今，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購買一些高檔服裝和化妝品。YNAP作為全球最大奢侈品電商，盡管受到了奢侈品集團(tuán)的青睞，但有媒體報導(dǎo)，未來將有兩家主要企業(yè)會威脅其市場主導(dǎo)地位。
發(fā)力移動端銷售 吸引大牌合作
YNAP集團(tuán)2017年移動銷售的增速明顯，而且正在投入更多資金來升級和重新設(shè)計應(yīng)用程序，未來或?qū)⒗^續(xù)保持移動端銷售額的增長。
YNAP近日公布了2017財年的詳細(xì)財務(wù)報告，年銷售額突破了20億歐元大關(guān)，調(diào)整后EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）也實現(xiàn)了增長，但匯率變化以及IT和物流資本支出增加，導(dǎo)致該公司的凈利潤同比減少了26.1%。
YNAP 表示，2017財年的表現(xiàn)符合其五年計劃，預(yù)計核心利潤率有望在2018年增長30到70個基點，將主要得益于移動端和中東地區(qū)銷售的收入增加。YNAP的目標(biāo)是在2020年前每年銷售額增速達(dá)到17%到20%（按固定匯率計算）。
YNAP首席執(zhí)行官 Federico Marchetti 表示，集團(tuán)移動銷售的增速明顯，是公司戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵支柱，移動應(yīng)用是銷售增長最快的渠道。他補(bǔ)充道：“我們正在投入更多資金來升級和重新設(shè)計我們的應(yīng)用程序，未來將繼續(xù)保持移動端銷售額的增長。”
在今年1月17日，YNAP就曾對外公布其官網(wǎng)訪問量達(dá)到8.4億人次，訂單量突破950萬單，移動端銷售額占比首次超過50%。
移動端的高增長無疑讓奢侈品電商平臺迎來了春天。據(jù)Boston Consulting Group（波士頓咨詢）最近的一項調(diào)查顯示，超過一半的消費者通過手機(jī)在網(wǎng)上購買高檔服裝和配飾，在年輕消費者中這一比例可達(dá)到75%，而在中國市場這一比例更是高達(dá)77%。
因此，目前在奢侈品消費持續(xù)高漲的中國市場中，競爭也是相當(dāng)激烈，不僅天貓、京東、唯品會等第三方電商巨頭不斷爭搶奢侈品品牌資源，微信也于今年正式開放了電商渠道。但相較于YNAP，中國的奢侈品電商平臺還處于發(fā)展的初期階段，品牌的創(chuàng)建尚不完善，無法與YNAP相抗衡。YNAP的前身是Net-a-Porter與Yoox兩家公司，而且這兩者在未合并前也都是非常優(yōu)秀的電商平臺。
據(jù)悉，Yoox創(chuàng)立于2000年，曾被視為“時尚界的亞馬遜”。Net-a-Porter由英國時尚編輯Natalie Massenet于2000年創(chuàng)立，靈感源于其在時尚雜志編輯的工作經(jīng)歷。與其他電商平臺單純地售賣產(chǎn)品不同，Net-a-Porter每周都會推出一期由時尚大片組成的電子雜志，吸引了眾多年輕消費者，并刺激其迅速成長為全球最成功的奢侈品電商平臺之一。
正是由于多年的時尚品牌積累，也讓YNAP這兩年的奢侈品之路走得愈發(fā)順暢。YNAP率先與意大利奢侈品牌華倫天奴Valentino合作推出了2018 Next Era計劃，旨在讓品牌能夠自由地對在線產(chǎn)品進(jìn)行分類，同時進(jìn)一步強(qiáng)化物流服務(wù)，為消費者提供更具品牌特色的購物體驗。
同年7月，YNAP 與法拉利S.p.A.簽署了一項為期四年的全球協(xié)議，其將負(fù)責(zé)為法拉利建立和管理新的在線旗艦店，計劃于今年第一季度推出。
與此同時，集團(tuán)旗下的核心業(yè)務(wù)Net-a-Porter與Mr Porter與奢侈品牌的合作也在繼續(xù)。繼去年的Porter x Gucci系列推出大受好評后，巴黎世家Balenciaga也分別在Net-a-Porter和Mr Porter上發(fā)布了兩個獨家聯(lián)名膠囊系列產(chǎn)品。
不斷獲得大牌青睞，走在時尚的前沿，是YNAP成功吸引顧客的不敗法則之一。
各大平臺齊發(fā)力 品牌地位受威脅
盡管YNAP受到了奢侈品集團(tuán)的青睞，但有咨詢公司表示，未來將有兩家主要企業(yè)會威脅其市場主導(dǎo)地位。
YNAP的強(qiáng)勢發(fā)展也讓歷峰集團(tuán)開始重新審視奢侈品電商平臺市場。今年初歷峰集團(tuán)表示要收購YNAP剩余的全部股份，這無疑表達(dá)了其對電商板塊不再排斥甚至是認(rèn)可的態(tài)度。歷峰集團(tuán)董事長Johann Rupert表示，此舉旨在進(jìn)一步強(qiáng)化鞏固集團(tuán)在奢侈時尚電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
盡管YNAP受到了奢侈品集團(tuán)的青睞，頻頻與大牌合作，并且就營收來看十分可觀，但在這個飛速發(fā)展的市場——貝恩公司（Bain & Company）表示全球奢侈品銷售總額預(yù)計在2025年前將達(dá)25%——還有兩家主要企業(yè)嚴(yán)重威脅到了其主導(dǎo)地位。
奢侈精品店在線交易平臺Farfetch就是其中一家。去年早些時候其已聘請投行進(jìn)行IPO，估值或達(dá)50億美元；香奈兒也于日前宣布，品牌已收購Farfetch的少數(shù)股份，雙方將合作開發(fā)數(shù)字服務(wù)。Net-a-Porter創(chuàng)始人Natalie Massenet在離開自己的公司后，也加盟了Farfetch。
在YNAP成為純電商企業(yè)之時，F(xiàn)arfetch已經(jīng)開始全渠道布局，F(xiàn)arfetch認(rèn)為實體店有其存在價值，并且仍是零售體驗的核心。Farfetch合作店分布各地，構(gòu)成了全球性的商店網(wǎng)，得益于此，F(xiàn)arfetch開展了點擊取貨的服務(wù)，消費者能夠在商店購買、取貨、使用以及退貨，F(xiàn)arfetch通過這個商店網(wǎng)實現(xiàn)了部分商品的即日送達(dá)。
在服務(wù)方面，F(xiàn)arfetch致力于為消費者帶來輕松、簡單愉快的購物之旅。在Farfetch可以享受到直達(dá)全球的快捷配送、全程的海關(guān)清關(guān)服務(wù)、一站式購遍全球時尚精品，可提供9種不同的語言與本地貨幣支付選項。
Farfetch還為消費者提供了豐富的內(nèi)容，訂閱電子報可以獲取定制造型建議，瀏覽網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)潮流精選與人氣單品。這一系列舉措無不威脅著YNAP的市場地位。
還有一家是前身為倫敦奢侈連鎖精品店轉(zhuǎn)型的在線網(wǎng)站MatchesFashion，9月私募股權(quán)公司安佰深（Apax Partners）收購了其多數(shù)股權(quán)，目前估值達(dá)10億美元。市場觀察人士預(yù)計，安佰深旨在能將該公司以高達(dá)數(shù)十億美元價值公開上市。
對于威脅論，有人持支持態(tài)度，就會有人發(fā)出質(zhì)疑之聲。
貝倫貝格銀行（Berenberg Bank）證券研究分析師Michelle Wilson表示，“我們?nèi)匀徽J(rèn)為，在未來5年內(nèi)，YNAP作為純在線奢侈電商領(lǐng)導(dǎo)者，營收或?qū)⒎et-a-Porter與Yoox業(yè)務(wù)合并，讓YNAP形成更大規(guī)模，集團(tuán)能在全球范圍內(nèi)為客戶提供一流的時裝提案、與第三方物流保持更優(yōu)合作關(guān)系、獲得采用與最終用戶地理位置更近的分銷中心渠道。”
Jefferies奢侈品調(diào)研執(zhí)行總監(jiān)Flavio Cereda-Parini表示，YNAP還將繼續(xù)成為奢侈品領(lǐng)域的主要多品牌在線玩家，這個領(lǐng)域還會出現(xiàn)更多整合，小型玩家或許難保盈利。
但并非所有人都認(rèn)為YNAP的主導(dǎo)地位牢不可摧。“ YNAP的業(yè)務(wù)模式更為沉重，增長率更低，意味著利潤乘數(shù)會被降低，”巴黎銀行證券部奢侈品負(fù)責(zé)人Luca Solca表示：“ YNAP將面臨加劇競爭的挑戰(zhàn)，由于先發(fā)優(yōu)勢受到蠶食、更多的市場參與者對在線市場的商機(jī)有了更多了解，所有這些都不是YNAP的錯，但YNAP會在增加營收與利潤上面臨挑戰(zhàn)。”
（原標(biāo)題：電商平臺頻發(fā)力 YNAP地位或遭撼動）
