為什么受傷的總是唯品會?
唯品會雖然一直都在盈利，但是增速放緩，同時又拿不出新的東西證明自己的盈利能力可持續(xù)。
如何向外界想證明自己的股價被低估?騰訊與京東的戰(zhàn)略入股對唯品會而言是一次很好的展示機(jī)會，三家公司資源互換、戰(zhàn)略協(xié)同，或許能讓唯品會激發(fā)出更大的價值。
唯品會站隊，為了可持續(xù)“造血”
知乎有網(wǎng)友提問“唯品會 CEO 沈亞是一個怎樣的人?”得到的大部分答案都在說沈亞十分低調(diào)，但低調(diào)的沈亞蓋不住高調(diào)的唯品會，或許沈亞大部分時間都在思考著如何將唯品會帶上電商的頂端。
還有人評價沈亞是一個精明的商人，他審時度勢的能力不會放過任何一個好機(jī)會。正在唯品會緩速前進(jìn)時，騰訊與京東拋出了橄欖枝，沈亞選擇用簡單粗暴的方法為公司“造血”，抱緊了騰訊和京東的大腿。
2017年12月18日唯品會發(fā)布公告稱，公司與騰訊控股有限公司、京東集團(tuán)簽署聯(lián)合投資協(xié)議，騰訊和京東將以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計約8.63億美元，交易完成后，二者將分別持有唯品會全部已發(fā)行股份的7%和5.5% (包含其現(xiàn)已擁有的股份)。
騰訊以其完善的生態(tài)體系，直接給唯品會流量和內(nèi)容;京東與唯品會雖然有著相似的運營模式，但是在品類和客群上強(qiáng)勢互補(bǔ)，三方戰(zhàn)略合作更多的體現(xiàn)在流量上。
騰訊在其微信錢包界面給予唯品會入口，可直接訪問“唯品會”官方小程序;京東App在主界面位置上線了“唯品會”入口，唯品會京東旗艦店上線的商品側(cè)重于男女裝、母嬰、體育用品、鞋包、戶外等唯品會占優(yōu)勢的品類。
騰訊入股唯品會可以強(qiáng)化電商變現(xiàn)能力，京東入股唯品會，可以加強(qiáng)京東服務(wù)女性消費者的能力，與京東男性為主的用戶結(jié)構(gòu)形成互補(bǔ)。據(jù)了解，唯品會擁有近3億用戶，其中女性占比超80%、服飾穿戴和美妝都補(bǔ)足了京東的短板。
沈亞審時度勢的能力又體現(xiàn)出來了，精明的商人不會算錯賬目，三方戰(zhàn)略合作之初，唯品會便獲得了騰訊和京東實質(zhì)性的幫助。盡管唯品會方面強(qiáng)調(diào)此次戰(zhàn)略合作更重要的是資源互換和戰(zhàn)略協(xié)同，但唯品會得到的不止于此。
唯品會采用的全自營模式，需要自營貨品、自營倉儲、自營物流，黃紅英在接受采訪時表示，唯品會還會對每一個正式合作的供應(yīng)商進(jìn)行實地考察。以上都需要耗費大量的人力、物力、財力成本。
自營帶來的好處也是顯而易見的，可以從源頭管控商品，保證商品的品質(zhì)。唯品會的做法是建立品控團(tuán)隊，據(jù)黃紅英透露，唯品會目前的品控的團(tuán)隊有500人，在2018年品控團(tuán)隊將達(dá)到1000人。
但需要肯定的是，全自營需要大量的資本來支持，唯品會也需要資本來局自營體系，從而保證主打的正品品牌質(zhì)量，形成有效的競爭力。
據(jù)唯品會首席財務(wù)官楊東皓公布的財報顯示，2017全年唯品會總活躍用戶數(shù)為5780萬人。四季度人均消費同比增長22%，人均訂單同比增長22%，用戶復(fù)購率達(dá)84%，96%的訂單是重復(fù)客戶所購買。
行業(yè)分析師認(rèn)為，電商競爭的本質(zhì)是流量的競爭，電商發(fā)展之初，價格便宜是用戶選擇電商購物的主要原因。但在消費升級的背景下，產(chǎn)品的品質(zhì)和消費體驗更符用戶關(guān)注的重點。唯品會與騰訊、京東的合作，是在原有穩(wěn)定的客戶群體中注入了一股新的流量，這讓市場對唯品接下來的發(fā)展充滿期待。
越是這個時候，唯品會就越需要向外證明自身新的盈利能力，騰訊與京東入股唯品會之所以能引起股價波動，很可能是因為人們預(yù)料了三者碰撞出的價值。
為什么受傷的總是唯品會?
時間回到三年前，唯品會在嘗到了閃購帶來的甜頭后開始快速擴(kuò)張，分別嘗試了團(tuán)購、開放平臺、海外購等業(yè)務(wù)。然而新的嘗試讓唯品會陷入泥潭，緊接著資本施壓、市場無情，唯品會股價一夜之間暴跌。
三年后的今天，唯品會成為了中國第三大電商平臺，實現(xiàn)營收241.3億元(約37億美元)，同比增長27%，訂單數(shù)量達(dá)到1.04億單，增幅27%。連續(xù)21個季度保持盈利。
“只要投資者相信這些企業(yè)的長期業(yè)績增長前景，這些股票現(xiàn)在就是被低估的。”據(jù)華爾街見聞報道的由彭博社主辦的多倫多投資會議上，頂級基金經(jīng)理Noah Blackstein認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)過時間的驗證，接下來唯品會還需要用更多的時間去驗證自己。
“在境外上市的中國科技公司里有一些被低估的金子。”Noah Blackstein認(rèn)為：“一些中國的科技公司正在大舉投資，但無法在當(dāng)前的利潤表上反映出結(jié)果，起碼需要三到五年的時間才能顯現(xiàn)在利潤表上面。”
京東就是一個極佳的例子。由于在物流等方面的大量投入，使其在過去多年都處于虧損狀態(tài)，而現(xiàn)在的京東逐漸進(jìn)入收割期，股價因此上漲。
阿里巴巴也十分具有代表性，2017年阿里巴巴的資本支出翻了一倍，2018年仍在大力投資，僅在2月就花了700億元?；蛟S在3到5年之內(nèi)，阿里巴巴的投資成績才會顯現(xiàn)出來。
但唯品會不同，唯品會持續(xù)21個季度保持盈利，卻剛剛認(rèn)為被低估了。
近期，《巴倫周刊》發(fā)布的一篇文章推薦購買包括阿里巴巴、京東、唯品會在內(nèi)的股票，并表示前兩個已經(jīng)很貴，唯品會更是被低估的。
唯品會副總裁黃紅英曾在接受媒體采訪時就表示，唯品會的股價被極其嚴(yán)重低估，但在當(dāng)時，并沒有獲得太多的贊同。
唯品會的股價在很長一段時間都很低迷，唯品會的股價曾經(jīng)在2015年4月一度達(dá)到$30的高點，上市以來股價漲幅超過30倍，隨后就開始了漫長的下跌過程，截止到2017年7月7日，唯品會的收盤價為$10.05，僅為最峰值的三分之一。
唯品會為何會被低估?
從外部環(huán)境來看，當(dāng)前中國的電商環(huán)境競爭激烈，既有阿里、京東這樣的電商巨頭強(qiáng)勢布局，也要面對垂直細(xì)分電商平臺的搶食。唯品會雖為中國第三大電商平臺，但電商先烈們拍拍網(wǎng)、好樂買、易迅網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無一不是曾經(jīng)的佼佼者。
唯品會的增速放緩，本質(zhì)上是因為電商流量趨于飽和，增量空間接近天花板，新用戶增速放緩。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，目前電商平臺的引流成本非常高，獲得一個新用戶的平均成本在200到300元之間，在線上流量越來越貴的情況下，很多電商紛紛向線下零售、共享移動入口等轉(zhuǎn)移。
內(nèi)部原因更是關(guān)鍵，2017年的唯品會積極求變，摘掉了原有“專門做特賣”的帽子，重新將公司定位為“全球精選，正品特賣”。慶幸的是，唯品會并沒有改變“特賣”的屬性，只不過打破了局限性，開始在特賣的基礎(chǔ)上做加法。
唯品會CFO楊東皓曾這樣解釋唯品會定位戰(zhàn)略，而隨著90后成為消費主力，90后女性最喜歡和關(guān)心的品類也正在發(fā)生變化，需求的改變成為促使唯品會定位升級的關(guān)鍵因素。根據(jù)唯品會財報披露，其新增用戶中超過50%為90后用戶。
還有一個內(nèi)因，就在唯品會發(fā)布2017年Q3財報后，當(dāng)晚該公司股價下跌11.14%。這僅僅是因為，雖然第三季度唯品會的營收超過了預(yù)期，但歸屬于唯品會股東的凈利潤為人民幣 3.381 億元，比去年同期的人民幣 3.429 億元下滑 1%。
對于唯品會被低估，CFO楊東皓十分坦然，在他看來“被低估”主要有兩方面因素，第一是唯品會的PE值(市盈率)一直不高，但PE值又是資本市場的一個重要指標(biāo);第二是目前對唯品會的估值完全沒有反映物流版塊和金融版塊未來的發(fā)展。
唯品會的野心，涉獵極其廣泛
正如Noah Blackstein所說，一些公司正在大舉投資，需要三到五年才能顯現(xiàn)盈利。這個時候只要投資者相信這些公司的長期業(yè)績增長前景，這些股票就是被低估的。
唯品會當(dāng)前的發(fā)展與Noah Blackstein說的一致，除了10年電商發(fā)展，唯品會在金融、物流、零售上的布局野心十足。
2017年5月18日，唯品會首席財務(wù)官楊東皓正式宣布分拆互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和重組物流業(yè)務(wù)，這意味著唯品會將打造一個由電商、金融和物流三大板塊組成的戰(zhàn)略矩陣。
被分拆出來的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，原定是在2017年年底完成，但受騰訊京東戰(zhàn)略合作的影響，拆分進(jìn)程略有推后。
唯品會旗下金融服務(wù)平臺唯品金融四季度向唯品會全量用戶全面開放唯品花服務(wù)，并拉動了商城用戶客單性。從數(shù)據(jù)上看，2017年第四季度，使用唯品花的顧客達(dá)到500萬，同比增長107%;唯品花的90后(包括95后)占比高達(dá)40.69%，80后和90后加總，占比高達(dá)82.45%。
由電商平臺涉獵金融有著先天優(yōu)勢，也是水到渠成的事情，因為網(wǎng)購消費者多為年輕人，他們接受新鮮事物程度高，容易接受分期付款，金融用戶轉(zhuǎn)化率更高。同時，電商平臺具備較大的規(guī)模流量和用戶基礎(chǔ)，獲客成本低，也給消費貸款提供了直接的應(yīng)用場景。
在物流板塊，唯品會選擇自建物流體系，并加大開放力度。據(jù)悉，截止2017年12月底，唯品會總倉庫面積提高到約250萬平米，其中自建達(dá)150萬平米。品駿快遞全國直營站點數(shù)量為3700多個，全國各省區(qū)快遞員工總?cè)藬?shù)超過30000人。唯品會CFO楊東皓稱，唯品會的物流板塊是盈虧平衡的。
今年年初，唯品會在廣州悄悄布局社區(qū)生鮮便利店“品駿生活”，并計劃在未來三年開10000家門店。
北京、上海、廣州、杭州這些一線城市已經(jīng)快速被巨頭及新物種占領(lǐng)，品駿生活則從自己的大本營廣州開始拓展，目前品駿生活7家門店均在廣州，定位為“品駿社區(qū)鄰里中心”，也算是避開了與巨頭直面交鋒。
同時，唯品會在北京、華南、西南、中部等地集中了一批忠實用戶，前面提到的品駿物流，可以在這些地區(qū)發(fā)揮自己的優(yōu)勢。據(jù)悉，唯品會正在加大物流倉儲面積的覆蓋。據(jù)唯品會財報對外發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年第三季度唯品會在中國太原、呼和浩特和合肥新增了3個前置倉，面積合計約3.2萬平方米。
與阿里、京東這些巨頭一樣，唯品會也搭上了社區(qū)生鮮便利店的順風(fēng)車，“便利店+生鮮”已成為新零售中最重要的一環(huán)，唯品會將如何發(fā)展，零售前沿社會持續(xù)跟進(jìn)。
