隨著游戲行業(yè)的持續(xù)火熱，電競周邊產(chǎn)品作為該旗下的細(xì)分領(lǐng)域，已成為跨境電商賣家搶占商機(jī)的又一“風(fēng)口”。
電競趨勢為何如此大火？哪些品類較為熱銷？電競廠商產(chǎn)品及市場開發(fā)又能為其帶來哪些銷售增量呢？
網(wǎng)咖紅利期有所恢復(fù)，電競外設(shè)廠商需求新增長
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，其實(shí)網(wǎng)咖市場競爭格局也發(fā)生了一些變化。深圳市卓億電子有限公司合伙人汪勇坦言，2015-2016年算是網(wǎng)咖發(fā)展的紅利期，包括League of Legends（英雄聯(lián)盟）、Grand Theft Auto（俠盜獵車手）、Minecraft（我的世界）等電競游戲頗受海外玩家熱衷。汪勇表示：“其實(shí)，網(wǎng)咖都是之前的網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型過來的，與國內(nèi)相同的是最開始的網(wǎng)吧并不是官方特別鼓勵和認(rèn)可的行業(yè)存在，多數(shù)情況下都面臨著經(jīng)營許可的要求，網(wǎng)咖的發(fā)展在之后的幾年有所放緩。而隨著近幾年各國認(rèn)可和推動電競項(xiàng)目后，網(wǎng)咖的紅利期才有所恢復(fù)，一夜之間很多的資本都流入了網(wǎng)吧，也促使越來越多的企業(yè)開始升級網(wǎng)吧的外設(shè)和裝修，演變出了網(wǎng)咖。逐漸的，消費(fèi)者也對網(wǎng)咖硬件提出了更高的市場需求。”
舉例來看，韓國電競游戲的產(chǎn)業(yè)就十分發(fā)達(dá)。據(jù)韓國相關(guān)部門機(jī)構(gòu)出具的《2017年電子競技現(xiàn)狀報(bào)告書》，2016年韓國的電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了830億3000萬韓元（折合人民幣約為5億元）；2017年韓國電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比增長15%，市場規(guī)模逼近5.7億元人民幣；在全球電子競技市場中，韓國的市場份額占比為14.9%。在汪勇看來，網(wǎng)吧或網(wǎng)咖的特性其實(shí)就是吸引周邊三公里之內(nèi)的人群，而真正享受網(wǎng)吧升級的是他們這部分做電競產(chǎn)品外設(shè)的廠商，由此也相應(yīng)帶動了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、電競外設(shè)產(chǎn)品的市場需求。
電競?cè)蠹烘I盤、耳機(jī)、鼠標(biāo)，選品該迎合市場需求
截止目前，電競產(chǎn)品外設(shè)的三大件主要包括鍵盤、鼠標(biāo)和耳機(jī)，此外還有鼠標(biāo)墊、電競椅等周邊產(chǎn)品。綜合國外的渠道市場來看，包括歐美、韓國和東南亞在內(nèi)電競產(chǎn)品的市場需求較為旺盛，且不同國家市場各自的需求熱度也有所不同：
歐美：因?yàn)槭潜姸嘤螒蚱放频闹饕獊碓吹?，所以整個地區(qū)內(nèi)對電競產(chǎn)品熱衷的消費(fèi)者較多；且歐美地區(qū)基本上不存在“網(wǎng)咖”的概念，很多消費(fèi)者都會選擇在家打游戲，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高；
韓國：一定程度上，韓國算是電腦游戲的第一市場，電競游戲也逐漸在韓國中占據(jù)經(jīng)濟(jì)支柱的市場地位；
東南亞：網(wǎng)吧和網(wǎng)咖的形式正在逐漸興起，市場對產(chǎn)品數(shù)量的需求極大，未來可能將迎來新一輪的市場爆發(fā)。
市場需求的擴(kuò)大，使得一眾廠商趁著電競發(fā)展態(tài)勢試圖打撈一筆，而在開端選品上卻遇到了難題。為此，汪勇表示對于主攻電競外設(shè)的企業(yè)而言，搜索市場需求和消費(fèi)者信息反饋的渠道主要有以下幾種：
1、可以從傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，例如B2B平臺、國外相關(guān)專業(yè)展會等，收集、整理了解目的國家的市場需求；
2、如果是做跨境電商分銷的廠商，其實(shí)可以利用國內(nèi)外相關(guān)的電商網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體的新聞資訊，第一時間獲取海外消費(fèi)者的需求變動；
3、廠商也可以與不同國家區(qū)域的代理商建立良好的溝通機(jī)制，以判斷市場趨勢熱點(diǎn)中下一階段的主打產(chǎn)品和需求大方向；
此外，針對跨境電商賣家而言，汪勇坦言：“制造廠商從亞馬遜、速賣通等平臺上查看選品趨勢的方式與賣家不同，對于賣家而言主要是需要從關(guān)鍵詞中獲得流量權(quán)重，而我們更看重的是平臺中產(chǎn)品展現(xiàn)的位置和風(fēng)格潮流。更多時候，我們是需要看看賣家都在賣什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好賣，客人的評價(jià)反饋如何，之后我們再去歸納整理這些實(shí)時的市場資訊應(yīng)用于產(chǎn)品優(yōu)化和新品開發(fā)。”
瞄準(zhǔn)消費(fèi)者多元需求，堅(jiān)持服務(wù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新
面對激烈的市場競爭環(huán)境，制造廠商或跨境電商賣家如果想要針對不同層次的消費(fèi)者，制定不同形式的購買導(dǎo)向，那么就應(yīng)該真正瞄準(zhǔn)買家的核心需求，堅(jiān)持服務(wù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，并且能夠順應(yīng)行業(yè)市場變動，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)變革以迎合消費(fèi)者需求。
對比低端、高端兩種不同的定價(jià)和生產(chǎn)方式，汪勇表示：“本質(zhì)上來講，我們以前的做法，不管是做高端還是低端，我們實(shí)際上就是一個代工工廠的地位，代工工廠是在整個國際貿(mào)易電商中間利潤受益最低的一方。在我們逐漸有了品牌意識且開始孵化自己的中高端產(chǎn)品線之后，慢慢的我們有了自己的品牌，也開始利用積累的人力、物力和財(cái)力，拓展了跨境電商分銷渠道，真正擺脫了代工廠的命運(yùn)。中高端的產(chǎn)品做多了，其實(shí)也對我們的研發(fā)制造能力和模具的定型積攢了一定的市場競爭力，相對而言我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力會更強(qiáng)。中高端的產(chǎn)品，并不是以簡單的鋪貨為主，更多的會側(cè)重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)升級。”
