元旦期間一款名為“黑咔相機(jī)”的小程序在微信朋友圈廣泛傳播。不出數(shù)日，其日活躍用戶數(shù)量沖到幾百萬(wàn)級(jí)別，一度位于小程序總排行榜第二，僅次于“跳一跳”。
對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有十幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的黑咔相機(jī)CEO姜文而言，這樣短時(shí)間的爆發(fā)性增長(zhǎng)是始料未及的，原有12臺(tái)服務(wù)器不足以支撐應(yīng)用正常運(yùn)營(yíng)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)又臨時(shí)增加了300臺(tái)服務(wù)器。
無(wú)獨(dú)有偶，自媒體公號(hào)“黎貝卡的異想世界”首次上線自有品牌電商小程序，7分鐘交易量突破百萬(wàn)元，第二次上線59秒全部售罄。拼多多所創(chuàng)造的流量奇跡，更是引發(fā)阿里、京東的高度警覺(jué)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走到下半程，流量獲取的成本已經(jīng)高到無(wú)法想象，新的流量窗口意味著新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。敏銳的投資機(jī)構(gòu)也已經(jīng)嗅到其中的機(jī)會(huì)，春節(jié)過(guò)后一天大約有十幾家投資機(jī)構(gòu)找到姜文談投資事宜，整個(gè)行業(yè)的估值也在水漲船高。
流量紅利不再
“去年小程序披露的投資是7億元，而到今年4月份，投資金額差不多是70億元人民幣，基本翻了10倍，照這個(gè)速度下去，2018年至少有幾百億投資在小程序上。”金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎判斷。
如今朱嘯虎將大部分的時(shí)間放在尋找小程序投資機(jī)會(huì)。春節(jié)歸來(lái)，朱嘯虎發(fā)現(xiàn)小程序公司的爆發(fā)非常明顯。在他看來(lái)微信小程序游戲在2017年底的開(kāi)放，小程序下拉入口的打開(kāi)，是在向市場(chǎng)釋放一個(gè)重要信號(hào)，即小程序正在漸進(jìn)式地釋放能力，展現(xiàn)其中的商業(yè)機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，小程序并非新鮮事物。早在兩三年前百度世界大會(huì)上，百度曾推出輕應(yīng)用，用戶無(wú)須下載NativeAPP，直接通過(guò)搜索框，實(shí)現(xiàn)即搜即得。但沒(méi)過(guò)多久，輕應(yīng)用就淡出了視野。
在朱嘯虎看來(lái)，百度做不起來(lái)的原因有兩個(gè)。一個(gè)是時(shí)間太早，另一個(gè)則是百度缺乏移動(dòng)端流量。相反，騰訊流量一直是溢出的，小程序和流量是分不開(kāi)的。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)下節(jié)點(diǎn)在APP中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)變得異常艱難。在WEB和移動(dòng)時(shí)代都獲得很大流量的美麗聯(lián)合CEO陳琪對(duì)此深有體會(huì)。據(jù)他觀察，以前用戶每18個(gè)月就換一次手機(jī)，而且會(huì)把之前的APP都裝回來(lái)，但現(xiàn)在越裝越少。30個(gè)APP中，剩下給小公司的只有5~10個(gè)。
“APP是孤島，大公司都沒(méi)有辦法讓多個(gè)APP全部成功，更不用說(shuō)一堆群狼沖上去成功。所以操作系統(tǒng)基礎(chǔ)和要素決定了互聯(lián)網(wǎng)的基本生態(tài)狀況。”陳琪說(shuō)道。
流量的緊俏和成本的拉高在電商領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯。“電商都知道APP的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。”在GGV紀(jì)源資本舉辦的《微信生態(tài)下電商新機(jī)會(huì)》討論活動(dòng)上，GGV紀(jì)源資本管理合伙人徐炳東這樣說(shuō)道。
讓他印象深刻的是，三四年前工具APP下載給0.5元、0.2元，另外一些APP2分錢就可以下載，過(guò)去幾年，電商從幾塊錢到幾十塊或者幾百塊錢獲取用戶，他聽(tīng)到過(guò)獲取用戶最高的是800元，但仍然有大量的人愿意花錢購(gòu)買。
不過(guò)，流量紅利過(guò)去之后，再想在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)難上加難。“好的電商都是隨著一種新的流量形式出現(xiàn)而出現(xiàn)的，基于微信生態(tài)的流量就是現(xiàn)在新一波流量紅利的出現(xiàn)。”徐炳東表示。
游戲、電商機(jī)會(huì)最大
在朱嘯虎看來(lái)，小程序的投資機(jī)會(huì)集中在四大領(lǐng)域，包括O2O、內(nèi)容付費(fèi)、社交電商和小游戲，其中小游戲是最適合的場(chǎng)景。“游戲從端游到頁(yè)游走過(guò)同樣的途徑，小游戲和頁(yè)游相似，我們覺(jué)得以后只有像《王者榮耀》等重度游戲才需要APP，大部分的游戲都以小程序的形式展現(xiàn)。”他說(shuō)。
從阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)發(fā)布的3月份Top100榜單來(lái)看，在全品類小程序中，增長(zhǎng)最為迅猛的就是小游戲。2017年9月，游戲類小程序在Top100產(chǎn)品中占比只有4%，如今已經(jīng)上漲至33%。
其次，在微信生態(tài)下，小程序給予電商重生的機(jī)會(huì)，尤其是社群電商的爆發(fā)。通過(guò)在微信中拼團(tuán)裂變，拼 多多在兩年時(shí)間做到了3億用戶、千億元年成交總額，成為異軍突起的平臺(tái)型電商。
徐炳東認(rèn)為這背后是因?yàn)槲⑿庞|達(dá)了大量新的用戶群體，這些群體成為新型的消費(fèi)動(dòng)力。近2/3中國(guó)人都使用微信。電商中有“領(lǐng)先用戶”的說(shuō)法，過(guò)去十年，淘寶、支付寶、天貓覆蓋的主要就是領(lǐng)先用戶——年輕化、城市化為主，愿意嘗試在淘寶上買東西的人群。
微信的蓬勃發(fā)展使得大量不觸網(wǎng)的人都開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)，蘋果5、6更新后，年輕用戶的手機(jī)更新?lián)Q代后留給了長(zhǎng)輩，后者開(kāi)始使用智能機(jī)，這就是拼 多多為什么會(huì)有如此多用戶的原因。
“大量的用戶新鮮觸網(wǎng)，通過(guò)社交分享等方式獲得的紅包推動(dòng)了這一群體向小額、沖動(dòng)性的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，大量的落后用戶被發(fā)現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，變成了現(xiàn)在新型的消費(fèi)動(dòng)力。”徐炳東表示。
社群電商是徐炳東最看好的，并且認(rèn)為可以造福中國(guó)的方向，擁有Costco的雛形、維度，不同之處是美國(guó)Costco是在線下，中國(guó)是線上，可能會(huì)反哺到線下，但不一定會(huì)走線下這條路。這是中美間的最大差別。
在半年時(shí)間里，陳琪投入了超過(guò)1億元人民幣用于小程序的開(kāi)發(fā)和推廣。在他看來(lái)，微信流量池中，商業(yè)化利用最大的還是微信群，各種各樣的微信群是用戶花費(fèi)時(shí)間最多，也最容易為企業(yè)所利用的流量，占到60%，第二個(gè)是朋友圈占到30%，然后是搜索和訂閱號(hào)。
但值得注意的是在微信生態(tài)下，產(chǎn)生下一個(gè)拼 多多的機(jī)會(huì)并不多了。他將微信當(dāng)做一個(gè)操作系統(tǒng)，核心要素就是人以及人與人的連接，電商就是要將人的關(guān)系固化在自己的平臺(tái)和品牌中。電商的兩個(gè)軸一個(gè)是關(guān)系的遠(yuǎn)近，一個(gè)是平均單價(jià)，群里的關(guān)系是近關(guān)系，在這樣的環(huán)境下只需要“省”即便宜就可以，但伴隨關(guān)系的拉遠(yuǎn)，光靠省就很難形成社交貨幣，這時(shí)候就需要機(jī)制設(shè)置。
伴隨資本熱，小程序成為創(chuàng)業(yè)熱區(qū)，也出現(xiàn)泥沙俱下的情況。根據(jù)微信小程序數(shù)據(jù)披露，截至2018年1月份，上線的小程序已經(jīng)達(dá)到58萬(wàn)個(gè)，其中的優(yōu)秀項(xiàng)目更需要甄別。
“大量無(wú)意義的小程序是對(duì)資源的消耗和冒犯，其中有一條紅線，花200塊買了時(shí)間，2分鐘后再退回去，這本身就是對(duì)銀行、支付機(jī)構(gòu)和微信資源的浪費(fèi)。”徐炳東提及。而創(chuàng)業(yè)公司要在小程序中獲得成功，需要練好“內(nèi)功”。
