在與騰訊、京東的合作逐步推進(jìn)下，唯品會(huì)交出2018財(cái)年一季度成績(jī)單。5月15日，唯品會(huì)發(fā)布的2018財(cái)年一季報(bào)顯示，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈營收199億元，實(shí)現(xiàn)凈利7.28億元。盡管這是唯品會(huì)連續(xù)第22個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，但也是連續(xù)第7個(gè)季度出現(xiàn)營收增速放緩。面對(duì)難以突破的增速瓶頸，與騰訊、京東的合作，成為業(yè)界對(duì)唯品會(huì)一季報(bào)關(guān)注的焦點(diǎn)。
一季度營收增長超預(yù)期
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)一季度實(shí)現(xiàn)凈營收199億元，同比增長24.6%，高于此前英為財(cái)情分析師所預(yù)計(jì)的30.9億美元（約合195.23億元人民幣）的凈營收水平。唯品會(huì)稱，營收增長主要得益于客單價(jià)的提升。
盡管營收水平持續(xù)增長，但也需要注意的是，伴隨著用戶交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，唯品會(huì)也難以避免增速放緩的問題。據(jù)悉，這已是唯品會(huì)連續(xù)第7個(gè)季度出現(xiàn)凈營收增速放緩。據(jù)此前財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自2016年三季度開始，唯品會(huì)凈營收同比增長幅度分別為38.4%、36.5%、31.1%、30.3%、27.6%及27.1％，出現(xiàn)持續(xù)下滑的局面。唯品會(huì)預(yù)計(jì)，2018年二季度凈營收在205億-213億元間，同比增長約17%-22%。此外，一季度唯品會(huì)訂單數(shù)達(dá)到9020萬，同比增長25%。自營服飾穿戴核心品類和美妝等品類的優(yōu)勢(shì)成唯品會(huì)持續(xù)盈利的推動(dòng)力。
合作仍在磨合期
當(dāng)唯品會(huì)提交財(cái)報(bào)時(shí)，唯品會(huì)、京東與騰訊聯(lián)手效果成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
去年12月18日，騰訊和京東向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元，分別持有7%和5.5%股份；唯品會(huì)與京東和騰訊正式聯(lián)手。本季度內(nèi)，唯品會(huì)京東旗艦店于3月14日在京東App首頁全量展示，微信錢包入口也在4月向所有微信用戶全量開放。
從目前唯品會(huì)財(cái)報(bào)呈現(xiàn)的效果顯示，三者間的合作還在逐漸磨合。唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示，考慮到開放時(shí)間，騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯，二季度將聚焦運(yùn)營匹配與平臺(tái)磨合，合作效果預(yù)計(jì)將在下半年開始顯現(xiàn)。
加碼社交開拓流量
隨著唯品會(huì)轉(zhuǎn)向騰訊和京東的陣營，后者的社交流量以及男性用戶群成為拉動(dòng)唯品會(huì)增長的重要資源。唯品會(huì)稱，企業(yè)開始向社交電商轉(zhuǎn)型，圍繞小程序的微信電商生態(tài)已逐漸形成。唯品會(huì)與微信錢包合作入口已于4月8日向所有微信用戶全量開放。此后，唯品會(huì)將通過電商品類為該小程序提供內(nèi)容支撐，后續(xù)運(yùn)營中也會(huì)將更多資源傾斜到微信生態(tài)中，探索如拼購等社交方式。唯品會(huì)董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，唯品會(huì)正推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從提轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘崃炎兟省?/p>
唯品會(huì)副總裁孫格非此前在京東時(shí)尚事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，唯品會(huì)超3億注冊(cè)用戶中，女性用戶占比達(dá)82%，這些女性用戶在家庭消費(fèi)時(shí)購買服飾的決定權(quán)高達(dá)79%。唯品會(huì)相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也表示，合作入口帶來的流量會(huì)有逐步上量的過程，并且需要配合更精細(xì)化的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)新的人群和場(chǎng)景需求的匹配，目前正在磨合。
在太和智庫研究員唐興通看來，針對(duì)京東與小程序以男性用戶為主的特點(diǎn)，唯品會(huì)需要對(duì)入駐上述兩個(gè)平臺(tái)的品類、品牌進(jìn)行調(diào)整。但唐興通同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，以女性用戶為主的唯品會(huì)，向深度發(fā)展精準(zhǔn)女性市場(chǎng)的意義或?qū)⒋笥诳v向挖掘男性消費(fèi)市場(chǎng)的意義，也更利于轉(zhuǎn)型。
