毫不夸張地說，互聯(lián)網(wǎng)時代從不缺乏“英雄”。近年來隨著“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟”的崛起，越來越多的創(chuàng)業(yè)者投入到此批創(chuàng)業(yè)大潮中，但絕大多數(shù)都以失敗告終。據(jù)哈佛商學(xué)院的一項研究發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)字可能接近75%。那么互聯(lián)網(wǎng)時代，初創(chuàng)企業(yè)該如何在夾縫中生存找到一個適合自己企業(yè)的盈利模式？
商業(yè)盈利模式創(chuàng)新
對于創(chuàng)業(yè)者而言，最大的挑戰(zhàn)不是找不到合伙人，也不是找不到投資人，而是耗費了極大的時間成本，人力成本、財力成本之后，卻找不到自身的盈利模式。缺少盈利模式的支撐，企業(yè)將會失去自我造血功能，投資人的資金遲遲不敢注入，創(chuàng)業(yè)團隊所有的辛勞將付之東流。
盈利模式設(shè)計是近幾年創(chuàng)投界的熱門話題，并非所有的創(chuàng)業(yè)項目，一開始都有一套完整清晰的盈利模式，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這個顯得尤為突出。就算是“不差錢”的摩拜單車也是因為沒有一套清晰的盈利模式而被迫賣身給美團。
盈利模式是企業(yè)獲利的方式，是對不同獲利方式的一般性概括和總結(jié)。中研智庫中心主任、著名營銷專家蘇秦弘在其首創(chuàng)的“IVOM全程價值贏銷創(chuàng)新價值鏈模式”中指出，互聯(lián)網(wǎng)時代新經(jīng)濟的到來迅速改變了游戲規(guī)則，以客戶關(guān)系和價值創(chuàng)造為基本內(nèi)容的新的盈利模式將會在已經(jīng)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中大行其道。企業(yè)關(guān)注的重點將是如何以更低的成本獲取和利用更有效的資源，從而以更快的速度對市場需求做出響應(yīng)，不斷創(chuàng)造價值，滿足消費者的個性需求。而客戶渴望的是你講述關(guān)于他的故事，描繪他的故事與夢想，所有的好產(chǎn)品或服務(wù)都承載著一種價值，你要做的就是向客戶傳遞這種價值體驗。
那么，初創(chuàng)型企業(yè)如何找到適合自身的盈利模式，盈利模式的規(guī)劃又有哪些路徑方法呢？
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新
1、我的客戶是誰？找到你真正想要服務(wù)的人群。
2、客戶偏好如何變化？了解過往一段時間，客戶群體消費習(xí)慣產(chǎn)生哪些偏好，未來可能會發(fā)生哪些改變。
3、誰應(yīng)當是我的客戶？真正愿意付費，且你能提供產(chǎn)異化價值的消費群體。首先，你需要知道用戶與客戶的區(qū)別，用戶是最終使用產(chǎn)品的人群，而客戶才是愿意為你的價值買單的人群。因此，創(chuàng)業(yè)者只有找準自身能力服務(wù)范圍的客戶，才能從客戶手中拿到錢。
4、如何為我的客戶增加價值？找準客戶消費前、消費中、消費后的價值增加點，設(shè)計出符合客戶切身利益的附加值，深度分析產(chǎn)品背后，客戶心理變化的需要。
5、如何讓客戶選我？一般實力不行，就錯位經(jīng)營，經(jīng)營人家不經(jīng)營的；實力好，就對位經(jīng)營。
6、我的商業(yè)模式是什么？現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)將如何展開，平臺模式、電商模式、傳統(tǒng)實體、社群模式、眾籌模式、產(chǎn)品模式；產(chǎn)品形態(tài)可以借鑒，但盈利模式需要不斷創(chuàng)新（詳情閱覽蘇秦弘官網(wǎng)）。
7、我的商業(yè)模式設(shè)計是什么？現(xiàn)有的商業(yè)模式進行價值鏈優(yōu)化，增加、減少、創(chuàng)新、平移行業(yè)經(jīng)驗，以此增加用戶價值。新構(gòu)建的商業(yè)模式，應(yīng)比原有的商業(yè)形態(tài)更簡便、更高效、更節(jié)省時間、更節(jié)省成本。
8、誰是我的競爭對手？從自身角度，發(fā)現(xiàn)非直接、一般、核心競爭者；從消費者角度發(fā)現(xiàn)核心、一般、非直接競爭者。從線下、線上，異域找非直接、一般、核心競爭對手，明確競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢。
9、競爭對手的商業(yè)模式設(shè)計是什么？分析競爭對手的商業(yè)模式，是找到自身模式優(yōu)化的一種突破手段。
10、我的下一個商業(yè)模式設(shè)計是什么？判斷行業(yè)發(fā)展規(guī)律，搶占下一個風(fēng)口。如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局的大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、無人駕駛、VR虛擬現(xiàn)實等，都是對下一個商業(yè)模式布局的探索，為全新的盈利增長點搶占賽道。
11、我的戰(zhàn)略控制手段是什么？確保計劃順利實施的戰(zhàn)略手段，制定事前預(yù)防、事中控制、事后措施，以此修正戰(zhàn)略路線的偏差。
12、我目前/未來的商業(yè)價值是什么？比如產(chǎn)品、平臺價值轉(zhuǎn)型為金融服務(wù)、大數(shù)據(jù)價值。
盈利模式的靈魂在于創(chuàng)新，關(guān)鍵在于設(shè)計與重構(gòu)，成敗在于實施，勝出一定在跨界融合產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的打造。只有不斷審視、創(chuàng)新盈利模式的企業(yè)，才能立于不敗之地！
（原標題：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新，初創(chuàng)企業(yè)盈利模式的十二步驟）
